日前壶缚，香港化妝品連鎖莎莎聯(lián)手萬達進軍東莞市場，落戶長安萬達廣場效拭，此舉引發(fā)東莞零售業(yè)的廣泛關(guān)注输吏。記者了解到离陶，東莞莎莎店位于東莞長安鎮(zhèn)東門中路的長安萬達廣場笔畜。

東莞莎莎的工作人員告訴記者暮孕，莎莎東莞店擁有約122平方米營業(yè)面積，與莎莎于亞太地區(qū)的形象設(shè)計相同某亩，新店分為五大區(qū)域，護膚專區(qū)热某、彩妝專區(qū)腻菇、香水專區(qū)、健康食品專區(qū)昔馋、頭發(fā)護理專區(qū)筹吐。

工作人員稱，在品牌方面秘遏，不是所有在香港所售的產(chǎn)品都會在東莞上架丘薛，東莞店經(jīng)營最多的是莎莎獨家代理的進口產(chǎn)品和在大陸其他賣場賣的東西。對于這些產(chǎn)品邦危，莎莎能更好地掌控價格洋侨，也是莎莎的口碑商品。

香港莎莎成立于1990年倦蚪，目前已居亞洲化妝品連鎖店領(lǐng)頭羊地位希坚，在亞洲有260間零售店及專柜边苹，占據(jù)了香港化妝品行業(yè)30%的市場份額。

莎莎中國區(qū)相關(guān)負責(zé)人向記者介紹裁僧，莎莎東莞店內(nèi)現(xiàn)有100余個品牌短琴、2000多種產(chǎn)品，其中八成是進口商品智榆，主要來自歐美膏般、日本、韓國等地档低。消費者熟知的品牌在大陸銷售沒有價格優(yōu)勢娜珍，而獨家代理的品牌可以給消費者更多的優(yōu)惠和體驗。

該負責(zé)人進一步解釋剑三，一些品牌雖在國內(nèi)還不出名堵套，但在國際上某些領(lǐng)域卻非常有名。如瑞士葆麗美矩汪、瑞士蜜黛詩端皮、莎莎自有品牌等均為莎莎獨家代理品牌。美容院線產(chǎn)品和一些醫(yī)美品牌拒凝，他們不會在廣告上投入太多腰凫，因為在特定圈層已有非常高的客戶忠誠度。

除了品牌的差異化經(jīng)營牢裳，它與香港的快銷方式不同逢防，在大陸的莎莎更注重一對一的服務(wù)體驗。東莞門店的導(dǎo)購會有更多時間和消費者溝通蒲讯，為消費者提供各種產(chǎn)品體驗并推薦真正適合他們的產(chǎn)品忘朝，屆時還會提供美容房、產(chǎn)品小樣等試用裝判帮，讓消費者慢慢體驗局嘁，接受后再購買。

香港莎莎進入東莞后晦墙，不僅在產(chǎn)品品牌的選擇方面進行了本地化經(jīng)營悦昵，在銷售模式上也進行了創(chuàng)新，更多的是采用體驗式營銷增加消費者的粘性晌畅。

據(jù)了解但指，莎莎在香港的定位就是名品折扣店，依靠其龐大的采購體系及香港的免稅政策抗楔，迅速成為化妝品連鎖的標(biāo)桿棋凳，但進入內(nèi)地它就失去了免稅等優(yōu)勢。

有業(yè)內(nèi)人士認為连躏，在目前的市場下蛹拜，以服務(wù)為主導(dǎo)差異化經(jīng)營她蛉，爭取市場不失為一種良策，不過由于經(jīng)營的多數(shù)品牌都是消費者不熟知品牌慰颊，如果要讓東莞的消費者接受赚兰，前期的推廣必然會遇到一個銷售的低迷期。如能堅持做好服務(wù)和推廣辱折，取勝的機會還是有的郎石。