第三方調(diào)查機構(gòu)發(fā)布的《2016年線上化妝品消費數(shù)據(jù)白皮書》顯示劣光，2016年線上化妝品市場總體向好逸讹，預計2017年線上化妝品消費將占總消費數(shù)據(jù)的一半以上企舌。

線上銷售呈現(xiàn)總體向好的趨勢宁斋，市場滲透率和占有率不斷擴大擂冷。這也是歐萊雅中國20周年發(fā)布會上釋放出的信號剪芍，而在過去五年敢朱，歐萊雅中國全網(wǎng)實現(xiàn)高達10倍的增長唉窃，部分業(yè)務部門的在線銷售占比已超過20%耙饰。

現(xiàn)代快報/ZAKER南京記者 劉德杰

線上成化妝品

新的增長點“新零售”趨勢下，大牌化妝品“觸網(wǎng)”已不是新鮮事纹份。相關數(shù)據(jù)顯示卫殷，2016年雙十一當天全網(wǎng)化妝品銷售額高達212.4億元，占全網(wǎng)總銷售額的12.0%培幽，而百雀羚嗡沈、自然堂、歐萊雅成為當天全網(wǎng)美妝品牌銷售的前三名绎编。

而記者從昨天歐萊雅中國20周年慶典會上了解到蔑串，以中國消費者為中心的“全新的歐萊雅中國”，在互聯(lián)網(wǎng)+時代一直站在數(shù)字化變革的尖端演穗，全方位玩轉(zhuǎn)數(shù)字營銷柱涕，不斷鞏固線上線下結(jié)合的渠道優(yōu)勢。過去五年垛墙，在全網(wǎng)實現(xiàn)高達10倍的增長襟腹，部分業(yè)務部門的在線銷售占比已超過20%，成為互聯(lián)網(wǎng)美妝時代的典范室用，贏得了萬千消費者的青睞摊哟。

據(jù)了解，包括歐萊雅添瓷、海藍之謎梅屉、茱莉蔻、自然堂等各大化妝品品牌已在天貓開出旗艦店鳞贷。這些線上渠道打通品牌店鋪的會員數(shù)據(jù)之際坯汤，還能幫助品牌的各家店鋪實現(xiàn)分銷體系內(nèi)的會員和積分打通虐唠。此外，對于品牌商來說惰聂，還可實現(xiàn)數(shù)據(jù)服務疆偿、進行會員數(shù)據(jù)分析、人群畫像等增值服務搓幌。

雙線銷售

聯(lián)動成趨勢

當下杆故，實體零售業(yè)不景氣的大環(huán)境下，很多商場里的美妝柜臺要么收縮溉愁，要么撤柜处铛，大家都在想辦法“抵御嚴冬”。據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示拐揭，線上線下會員數(shù)據(jù)的重合度低于10%撤蟆，這也表明品牌的線上渠道并不會對線下造成分流，對于品牌方來說愧陈，線上線下融合正符合趨勢登凿。

據(jù)了解，此前歐萊雅也用大數(shù)據(jù)分析的結(jié)果評估年輕消費群體的特點煮啡，然后有針對性地進行市場拓展姚不。2016年，歐萊雅為中國消費者引進歐洲市場第二大洗護發(fā)品牌“淳萃”泉惋，為中國消費者打造自然護發(fā)體驗衷玩，旗下理膚泉正式進軍中國母嬰市場，滿足消費者的全新需求扔缭，并在彩妝風尚和摩登中國美領域引領潮流盾倍。

更多品牌方認為，線上渠道的打造使雙線會員可享受的待遇更為平等洗馅，更有很多優(yōu)勢和營銷玩法可供挖掘膀钝，如除店鋪對接外，還將打通集團型客戶店鋪赌羽，比如打通同一集團高中低端全線產(chǎn)品的會員積分和服務體驗萎煤。未來，或可實現(xiàn)不同類目下的積分玩法领迈，實現(xiàn)高價值會員的引流彻磁。