近日復旦大學管理學院聯(lián)手伽藍集團蒲妹，舉行了《伽藍轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略》案例的發(fā)布會锯忱。商學院專門為本土企業(yè)發(fā)布教學的案例沧源，這在國內(nèi)比較少見届腐。伽藍通過成功的轉(zhuǎn)型兼峻，實現(xiàn)了其快速崛起的目標占卧，在洋品牌的包圍下獲得成功突圍涣觉。

伽藍集團成立于２００１年，其旗下?lián)碛凶匀惶昧兄�、美素等知名化妝品品牌恰画。有資料顯示，２０１１年伽藍集團銷售額達４０億元瓷马，近兩年的收入年年增長拴还，增速分別超過３０％和２０％，成為本土化妝品企業(yè)的領軍者裂怕。

在企業(yè)的創(chuàng)業(yè)初期症影，品牌無法與國際巨頭在一線城市抗衡，伽藍集團于是開辟了化妝品專營店這一銷售渠道椒缀，并在二三線城市獲得成功垦亲。它采用向化妝品專營店大量鋪貨來拉動銷售的方式，紛紛被其他本土化妝品企業(yè)效仿脑播。

２０１０年常迹，伽藍集團果斷開始了轉(zhuǎn)型的征途。董事長鄭春影曾表示凉危，公司將調(diào)整其經(jīng)營理念笔骏，從原來的以客戶為中心，調(diào)整為以消費者為中心粮森。在原來的經(jīng)營理念下，企業(yè)考慮的主要問題是如何激勵客戶，愿意經(jīng)營伽藍的產(chǎn)品拢宛。而以消費者為中心磺穷，就意味著伽藍要放棄自己最擅長的方式，要向消費者提供高品質(zhì)的渤昌、適合國人的化妝品虽抄。

目前伽藍集團將年收入的３％以上投入到研發(fā)中，創(chuàng)建了上海独柑、東京迈窟、臺北等研發(fā)網(wǎng)絡，計劃在未來還要建立巴黎實驗室忌栅。

鄭春影表示车酣，本土化妝品在提升品質(zhì)的同時，還要著力打造品牌索绪。相同品質(zhì)的化妝品湖员，國外產(chǎn)品與國內(nèi)產(chǎn)品相比，價格要貴的很多瑞驱，這就是品牌的力量娘摔。

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