隨著消費觀念的轉(zhuǎn)變于购，洗衣液成為近年來中國日化行業(yè)增長最大的品類疚编，電視廣告打得火熱鬼吵，終端市場也不消停铭能。近日，北京商報記者走訪各大商超發(fā)現(xiàn)锨堵，利用促銷員尚和、打折促銷等手段，各品牌洗衣液終端銷售已經(jīng)打得不可開交扳引。這也預(yù)示著高端洗衣液品牌已提前進入肉搏戰(zhàn)模式橡宪。然而，洗衣液降價空間并不大蛙府，一味降價來爭奪市場份額可能面臨多重風(fēng)險慷尸。

終端促銷員近身肉搏

“本來沒有買洗衣液的打算，只不過從超市洗衣液區(qū)域路過树聪，被多個品牌洗衣液促銷員圍住瘤嗜，禁不住推銷，就買了兩桶不同品牌的產(chǎn)品”,消費者李女士向北京商報記者抱怨胡电。

在家樂福超市着还，記者也遇到了和李女士相同的遭遇。記者剛停留在洗衣液區(qū)域徽惋，就被三四個促銷員“圍攻”推銷產(chǎn)品案淋，甚至在聽某品牌促銷員講解期間，被另一品牌促銷員直接拉向該品牌的展位區(qū)域险绘，向記者介紹其產(chǎn)品踢京。

據(jù)悉,這樣的戲碼幾乎每天都在上演，有促銷人員甚至向記者表示宦棺，為了爭搶顧客瓣距，難免引起促銷員之間的矛盾，口角之爭也曾發(fā)生過代咸。

除了促銷員外蹈丸，產(chǎn)品降價也成為促銷法寶。

超市內(nèi)不過四五米長的貨架區(qū)域呐芥，用來擺放所有洗衣液產(chǎn)品白华，而藍月亮的促銷攤位竟多達三個，促銷賣點主要是降價贩耐，1千克袋裝洗衣液弧腥，原價28.8元锥酌，現(xiàn)價13.8元，降價幅度高達52%婚咱，而3千克桶裝洗衣液连载，原價68元，現(xiàn)價40.9元挣徽。而曾有業(yè)內(nèi)人士表示异浸，3千克的洗衣液售價30元左右為行業(yè)的價格底線。

同時咙借，另一國產(chǎn)品牌立白锐洞，則推出了促銷裝產(chǎn)品，“原價17.5元脖投，驚爆價9.9元”的標語赫然標注在900克裝的包裝袋上窜交，而另外一款產(chǎn)品則打出“買二送一”的旗號。國外品牌也加入了促銷大戰(zhàn)防苗，聯(lián)合利華旗下的奧妙羽址，原價63.9元的產(chǎn)品現(xiàn)標價41.9元；寶潔旗下的金紡谋旦，原價45元剩失，促銷價為29.9元。

高端品牌提前競爭

相對于較傳統(tǒng)的洗衣皂和洗衣粉册着，洗衣液直到2008年才拉開了其高速發(fā)展的帷幕拴孤，但因其定位高端路線，過半數(shù)市場集中在一二線城市甲捏，少有消費者買賬演熟。隨著2009年國內(nèi)外日化巨頭紛紛進軍洗衣液市場，產(chǎn)品的價格區(qū)域開始涵蓋高摊鸡、中、低價位蚕冬，洗衣液的發(fā)展也迎來前所未有的機遇免猾。

據(jù)AC尼爾森調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2013年洗衣劑品類增長勢頭已跌至8％囤热，而洗衣液增速卻高達34％猎提，市場份額也已占據(jù)約30％。

在日化行業(yè)專家谷俊看來旁蔼，中國洗衣液市場在高速發(fā)展的過程中锨苏，藍月亮一枝獨秀的格局正在被立白、雕牌容厦、威露士旺民、金紡嗦府、奧妙等國內(nèi)外品牌威脅，越來越多的品牌定位高端阵拜，同類競爭的品牌逐漸增多肺致，而高端消費群體是一定的，為了爭奪消費者稍呛，只能在終端進行降價促銷哈涣，所以市場在洗衣液還沒有飽和的情況下，定位高端的品牌就形成了提前競爭的局面邀曲。

數(shù)據(jù)顯示勺处，洗衣液凈利潤只有10%-15%，所以降價空間有限撕拇。對于洗衣液促銷幅度最高達到50%痪酸，業(yè)內(nèi)人士表示，靠打價格戰(zhàn)爭取市場份額李根，使得本來利潤就不高的洗衣液行業(yè)更為艱難槽奕。

存在風(fēng)險

中投顧問化工行業(yè)研究員常軼智表示，目前洗衣液市場仍處于發(fā)展中的第一階段房轿，此階段的競爭以知名度和價格為主粤攒，將更多的成本用于終端降價促銷給消費者直接利好，來鞏固品牌在消費者心目中的形象囱持，提高客戶對品牌的忠誠度夯接。價格戰(zhàn)是一場品牌的淘汰戰(zhàn)，其考驗的是產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定和廠家對低利潤的承受能力纷妆，通過價格戰(zhàn)削弱不具備成本優(yōu)勢企業(yè)的競爭力盔几。

對于各大洗衣液品牌大打折扣促銷產(chǎn)品的情況，常軼智認為掩幢，雖然洗衣液的毛利率達到30%左右逊拍，但是凈利潤并不高，毛利中的絕大部分貢獻給了廣告營銷以及終端降價促銷上际邻，所以洗衣液的降價空間有限芯丧。如果企業(yè)一味地追求低價，反而會讓消費者質(zhì)疑廠家可能從生產(chǎn)原料方面彌補成本世曾。而且懊霹，產(chǎn)品終端售價過低，一旦上游發(fā)生波動踏旷，企業(yè)很容易陷入被動局面凹田。

“洗衣液生產(chǎn)門檻較低，各大品牌應(yīng)該通過挖掘新的消費需求來尋找這一細分品類新的增長點，而不是一味靠降低價格來爭取消費者”链坝，分析人士建議亲敷。