記者近日走訪廣州市場發(fā)現(xiàn)赴恨，今年的洗滌產(chǎn)品的“價格戰(zhàn)”正打得如火如荼，特別是洗衣液產(chǎn)品打折幅度低至3-5折伴栓。

洗衣液價格戰(zhàn)猛火開彈

七月流火伦连，也是傳統(tǒng)洗滌用品的銷售旺季，記者近日走訪廣州市場發(fā)現(xiàn)钳垮，今年的洗滌產(chǎn)品的“價格戰(zhàn)”正打得如火如荼惑淳，特別是洗衣液產(chǎn)品打折幅度低至3-5折。業(yè)內(nèi)人士評論認(rèn)為饺窿，洗滌產(chǎn)品的價格戰(zhàn)不僅僅是品牌之間的市場競爭行為那么簡單歧焦，從更宏觀的層面，可以將其視為整個洗滌市場進(jìn)行聯(lián)合“升級”的準(zhǔn)備動作：降價行為固然有不同品牌之間的競爭肚医，但當(dāng)整個洗衣液市場都在降價時倚舀，就會促使更多的消費者跨越價格的門檻，棄洗衣粉而轉(zhuǎn)投洗衣液忍宋，形成對洗衣液更強(qiáng)的消費習(xí)慣将囱。

洗衣液產(chǎn)品打3折很常見

近日，記者走訪廣州的商超發(fā)現(xiàn)移良，以立白挖榜、藍(lán)月亮、納愛斯為代表的國內(nèi)日化用品商幾乎都在進(jìn)行促銷辰稽，部分洗滌產(chǎn)品的打折幅度已經(jīng)接近30%挣傻，而在天貓等電商平臺，價格戰(zhàn)的硝煙更為濃烈爷瓜，幾乎各大品牌都有出現(xiàn)5折的單品棵欧，各品類當(dāng)中，降價最兇猛的要數(shù)洗衣液享偎。

在五羊新城華潤萬家超市可以看到运荸，立白不僅推出了“7月2日至15日，驚喜不斷3周年漏匹，買立白全效護(hù)理洗衣液3千克裝立減10元”吩擒、“凡購買立白洗衣液滿68元即送奇易潔平拖一把”、“買立白全效馨香洗護(hù)合一洗衣液3千克裝即送立白手洗易漂洗衣液1瓶”硫朦、“買立白去漬霸天然親膚洗衣液2千克裝即送2袋500克去漬霸洗衣液補充裝”等活動贷腕，同時還配合多款產(chǎn)品降價，如立白全效馨香洗護(hù)合一洗衣液2千克裝從32.5元降至27.9元咬展，立白去漬霸天然親膚洗衣液2千克裝從49.9元降至46.4元泽裳。

從橫向比較來看，立白推出的補充包裝的洗衣液價格最低的一款為6.9元500克破婆，聯(lián)合利華推出的“奧妙”洗衣液價格為7.9元500克涮总，威露士旗下的衛(wèi)新洗衣液500克(含包裝)為13.9元胸囱，三大品牌的價格差距明顯。而在價格稍微高端的洗滌用品市場上妹卿，立白的高端洗衣液價格維持在22元/千克旺矾，藍(lán)月亮手洗洗衣液價格在20元左右/千克，外資品牌寶潔旗下碧浪仍以平均25元/千克的價格占據(jù)制高點夺克。

除洗衣液品類外箕宙，衣物消毒劑、衣物護(hù)理液铺纽、衣物柔順劑等產(chǎn)品也在降價讓利的行列柬帕，威露士、滴露诫瑞、金紡秃囚、立白等品牌均推出了相應(yīng)產(chǎn)品的特惠裝，各大品牌也都基本配置了專門的促銷人員喘玄。據(jù)某著名國外品牌消毒劑的促銷人員介紹测佣，一款原價60多元的消毒劑產(chǎn)品一夜之間就降至40多元，讓利幅度非常之大蝗悼，“過幾天可能還有別的產(chǎn)品一起降價”忽件。

降價旨在培育消費者

從整個洗滌行業(yè)來看，目前洗衣粉的利潤空間越來越小出募，毛利潤率不超過20%涌俘，但洗衣液等高端產(chǎn)品的毛利潤率則可以達(dá)到30%以上，因此也被各大日化企業(yè)視為新的利潤增長點蒂扇，以及市場上的一片“兵家必爭之地”昔永。

在日化行業(yè)專家吳志剛看來，洗滌產(chǎn)品的價格戰(zhàn)不僅僅是品牌之間的市場競爭行為那么簡單喝暂，從更宏觀的層面缺钓，他更愿意將其視為整個洗滌市場進(jìn)行聯(lián)合“升級”的準(zhǔn)備動作。吳志剛認(rèn)為蹈垢，價格戰(zhàn)固然是同類品牌之間的一種市場競爭手段慷吊，但當(dāng)各大品牌均在同一時期選擇降價銷售之時，則會在整體上對市場形成一種“溢出”效應(yīng)曹抬，起到改變消費者消費習(xí)慣的市場教育作用。

他解釋說急鳄，在洗滌市場傳統(tǒng)的皂谤民、粉、液三大類產(chǎn)品中疾宏，目前已經(jīng)變成洗衣粉和洗衣液兩大類產(chǎn)品的割據(jù)對峙之勢张足，盡管洗衣液日益贏得市場触创，但相對而言洗衣粉的價格優(yōu)勢仍然比較明顯。目前的價格戰(zhàn)中为牍，最主要的還是洗衣液產(chǎn)品在降價哼绑。這種降價行為固然有不同品牌之間的競爭，但從整體效應(yīng)來看碉咆，也就是整個洗衣液市場都在降價抖韩，這就會讓消費者感覺到洗衣粉相對于洗衣液的價格優(yōu)勢減弱，從而促使更多的消費者跨越價格的門檻盆篡，棄洗衣粉而轉(zhuǎn)投洗衣液豹炊。這樣的結(jié)果對于整個洗滌行業(yè)企業(yè)來說都是有利的，因為形成消費習(xí)慣是長期贏利的關(guān)鍵春异，一旦消費者形成對洗衣液的消費習(xí)慣遂报，那么整個洗滌市場的升級換代也將隨之完成。

除了價格戰(zhàn)氛坪，品類創(chuàng)新也是企業(yè)占領(lǐng)市場制高點的重要策略瞳弱。比如最近立白集團(tuán)推出“洗衣露”新品類，就是瞄準(zhǔn)“后洗衣液時代”的市場領(lǐng)導(dǎo)者地位骡侮。但對于這一策略的前景纽债，吳志剛卻并不非常樂觀。他認(rèn)為即钞，“洗衣露”能否成為一個新的品類要看消費者的判斷形炬，而在普通消費者看來，洗衣液與洗衣粉從產(chǎn)品形態(tài)來說是完全不同的部爱，但洗衣露與洗衣液之間除了名稱之外卻并無明顯差別亏吝，這就跟化妝水和乳液很難區(qū)分開來一樣，如果未來再出個“洗衣膏”“洗衣霜”盏混，也同樣是難以形成明顯的品類區(qū)隔的蔚鸥。“歸根結(jié)底许赃，還是有創(chuàng)新意識止喷，但創(chuàng)新不足』炝模”吳志剛說弹谁。