旁氏

    作為聯(lián)合利華旗下歷史悠久的品牌示惊，擁有皇室血統(tǒng)的旁氏行銷全世界120年卻沒能在中國“吃得開”诈乒。北方某市級代理商點評多年合作感受是：“這是一個品質(zhì)很好的品牌治勒，但廠家卻在以做洗滌品的思路做膏霜的生意购啄“瞎玻”而據(jù)最新的消息竹习，旁氏在日前南京召開的渠道商會議上指孤，已明確表示將全國所有KA賣場和專營店的柜臺撤出瘩绒『锬ǎ“口口聲聲要做好，不投入資源锁荔，更沒有業(yè)務員進行市場維護蟀给，渠道商沒有利潤也沒有服務，會好好做嗎阳堕？”該代理商表示跋理，他運作的省會城市500家網(wǎng)點，全年的回款居然不足300萬元恬总。

    而據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露前普，聯(lián)合利華中國管理機制存在很大問題，品牌之間各自為戰(zhàn)腔益，對日化這塊更是沒有提供更多的資源進行扶植草教。無怪乎，此前記者邀約該公司某高管參加一文化活動時舰打，該高管感嘆整個公司內(nèi)部人員是“多一事不如少一事了”经禽。

紅地球

    在2011年之前蒋巡，來自澳洲的彩妝品牌紅地球曾由一個叫做華潤思捷的投資公司全面代理在華運作業(yè)務，此后可剪，中國總代理權轉到了某河南聯(lián)合代理公司手中肚苇。西北某代理商告訴記者，他在2008-2011年做了三年的紅地球區(qū)域代理登翩，但品牌的銷售非常不好蚣锌，在百貨店的單柜月均銷售僅有7、8萬元沈路。

    “其實產(chǎn)品系列結構和質(zhì)量都沒有任何問題计浮，主要原因還是經(jīng)營模式的問題，代理公司的管理能力不夠?qū)�業(yè)加六”杓蹋”該代理商說，中國總代理商一直沒有認真做好市場推廣俗慈，對渠道商的服務也不到位姑宽，終端動銷活動策劃更是從未用過心思，這直接導致了品牌知名度很低闺阱，且全國網(wǎng)點鋪設非常有限炮车。據(jù)悉，2012年酣溃，紅地球澳洲公司嘗試在華進行直營瘦穆。“已經(jīng)做壞的牌子救拉，沒信心再接难审。”當該品牌再次找到上述代理商時候亿絮，被直接拒絕告喊。

高絲

    1988年高絲化妝品公司進入中國市場，公司除了引進了日本原裝的美諦高絲派昧、雪肌精惯慎，還相繼推出了艾文莉、蘭皙歐酬苇、萊菲等合資品牌灯忙。然而，單品牌知名度不高蚤件，渠道布點和銷售業(yè)績都不甚理想欢兑，而且發(fā)展形勢可謂每況愈下。

    就目前情況看完株，高絲旗下產(chǎn)品在專營店渠道中的布點逐漸減少置凤，百貨店中合資品牌已被剝離得寥寥峦夺，就算是進口品的日子也不好過。據(jù)悉辐杜，高絲在北方的銷售比南方市場略好拄屈，以美諦高絲為例，其在北方百貨柜的月均銷售額為15-20萬元拿杉，在最差的西南地區(qū)月均銷售額不足10萬元斋值，甚至遜色于不少剛剛殺入百貨渠道的中國本土品牌，在百貨中常遇到被清場的尷尬展辞。

佳麗寶

    2013年是佳麗寶的多事之秋奥邮，以“技術的佳麗寶”著稱的企業(yè)卻因為配方引起的白斑事件遭受信譽危機，從日本引發(fā)的召回門使本不靚麗的公司業(yè)績“雪上加霜”纵竖。

    更重要的是漠烧，借“白斑事件”花王集團決定縮小佳麗寶的事業(yè)規(guī)模杏愤，并從2014年1月開始靡砌，將花王的化妝品事業(yè)和佳麗寶的研究生產(chǎn)部門進行合并。此外珊楼，花王還計劃對佳麗寶的銷售部門進行整合通殃。

    讓一個本來在中國表現(xiàn)就不好，在中國二十年都沒干出什么好成績的“花王”厕宗，完全掌控了佳麗寶的研發(fā)和營銷后画舌，佳麗寶在中國的未來真的充滿變數(shù)。

LG蝶妝

    作為LG樂金公司在中國的大眾品牌已慢，蝶妝在運作中國從主攻百貨店到后期轉戰(zhàn)二三線市場并下沉專營店曲聂，可謂一波三折。然而佑惠，就市場業(yè)績看侠呛，該品牌依舊處于低迷態(tài)勢。

    浙江某代理商曾與蝶妝有過八年深入的合作凯践，但最終在2012年無奈放棄披锨。“百貨渠道的銷售在持續(xù)下滑符站，最差的柜臺單月的銷售只有3萬元卖寻，最好的不過10萬元，再做下去虧得更狠弯沥〕�阐！痹摯�理商認為，韓國經(jīng)營團隊對中國市場的不了解是品牌發(fā)展的癥結所在鸳辛。不善營銷使得蝶妝在百貨店中無法與“三歐”相抗衡消贼，不懂專營店渠道特點又使得新系列難以推廣發(fā)力搬洪。在業(yè)界 看來，2011年是蝶妝在華發(fā)展的谷底丁傲，近兩年在深入與專營店溝通調(diào)整后部分市場出現(xiàn)一些轉機燃拥，但全國市場依舊不容樂觀。有代理商直言匈勋，在中國市場幾乎沒見過哪個品牌落幕后還能華麗轉身的礼旅，過多的粉飾都是自欺欺人∏⒔啵縱然價廉物美痘系，沒有品牌口碑和影響力，沒有一個運籌帷幄的團隊饿自，品牌就沒有騰飛的翅膀汰翠。

嬋真

    陣痛還是猝死，2014年將是嬋真最關鍵的一年了昭雌。2013年取締中國總代理复唤，調(diào)整運營方式，讓嬋真有點“傷元氣”烛卧。原本全國78個百貨店網(wǎng)點佛纫，現(xiàn)在只剩下27個，經(jīng)銷商還損失了30%总放。失去百貨渠道呈宇，流通成為嬋真現(xiàn)在最跑量的渠道，長久下去侥嫂，對品牌形象的樹立十分不利省牍。然而，被擠出百貨之后莽入，要想再擠進去難度已經(jīng)成倍增加淀爆。專營店渠道和免稅店渠道等新渠道的運作，目前又沒有看到起色年笋。雖然嬋真在中國不屬于“病入膏肓”伍戚，而且韓國人調(diào)整中國市場運營模式的初衷也是為了把市場做得更好，但是任何改革都必然付出代價雌她，這種代價能不能被承受透汞，現(xiàn)任嬋真掌門人在中國市場的改革上，最終是成為“戈爾巴喬夫”還是“鄧小平”政用，就看2014年了薄肉。

雅芳

    “AVON”來自莎翁筆下一條美麗神秘的河流。在全球久負盛名的品牌在中國卻節(jié)節(jié)敗退倘灸。究其原因是因為雅芳在渠道上一直搖擺不定某亩，“沒有在一種策略上持之以恒笋熬，零售勢頭較好的時候突然轉為直銷。雅芳的調(diào)整損害了合作伙伴的信心腻菇，頻繁的開店關店對消費者也是一種不好的信號胳螟，公司銷售模式變來變?nèi)ィ�只能讓消費者離品牌越來越遠筹吐√撬剩”某渠道商直接吐槽道。