就在放假的時候，回來老家過年河狐，看了老家的變化很大，全部的樓房建設(shè)潘吸，大馬路的規(guī)劃都很規(guī)范，在這個地方的所有商品街和商品房都搞成了三級豪華式的專賣店漆埋，各行各業(yè)的專賣店也越來越多了卤撬，明顯看得最多的是化妝品店了。這里的化妝品店幾乎每家都搞成了專柜式和專賣護理式連帶銷售服務(wù)您窒，滿足了眾多消費者的需求柄楼。有一樣成為消費者進店的一大選擇就是廣告招牌的吸引，也就是說的“聚客招牌”翻萨。這些廣告招牌有很多翅陪，不只是橫幅、條幅俄蔗、燈箱廣告畫钠台、路邊牌畫宣傳、活動招牌宣傳蛀漆，這些宣傳方式都一一打動了消費者對這些店的關(guān)注辟劲。從這些方面都可以看出這里的人為什么對這些廣告招牌的吸引而進店購買產(chǎn)品和提升日化店的銷量，有幾方面可以做分析解答盔憨。

    一方面：本地（黃流藝術(shù)文化基地）是人口流動量最大的樞紐中心及商業(yè)中心帕胆，無論是各行各業(yè)及各種商品朝捆，許多外地人都到這邊來做生意和消費般渡，這里的各種商品廣告鋪天蓋地懒豹，最多的是陸地廣告招牌和宣傳貼畫，這些廣告宣傳方式是主要打動消費者和吸引消費者購買商品的重要因素之一驯用。 
    二方面：本地（黃流藝術(shù)文化基地）的地方政府對當?shù)鼐G化建設(shè)的支持和外地投資者對當?shù)仨椖恳?guī)劃建設(shè)的投資支持脸秽，把這里的樓房建設(shè)和當?shù)厮�有的商品街和商品房�?guī)劃為商品步行街，也帶動了當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展和吸引外來消費者及對當?shù)責釔鄣南�費蝴乔。這里的商品步行街內(nèi)就出現(xiàn)了不少化妝品店记餐，無論是專業(yè)美容護理院還是化妝品專賣店也好，這里的化妝品店成為步行街中的時尚行業(yè)之一的代表亮點薇正。 
三方面：以商品步行街為中心的化妝品專賣店片酝，消費者選擇來這里購買產(chǎn)品或是做美容護理其實就是看了廣告招牌才進店的。從街外到步行街中心都可以看到這些產(chǎn)品廣告招牌的宣傳挖腰，步行街街外就是以橫幅雕沿、條幅、路牌场时、墻體廣告荡西、燈箱廣告招牌的互動。在當?shù)叵�費者對化妝品購買强进，可以這么說幾乎都是感性消費舵翘，對化妝品意識不強，幾乎是通過廣告吸引和體驗式來聚客購買或是做護理消費的袱族。（如圖示1解析）

    消費者為什么要選擇這里購買化妝品服驼？ 

    在當?shù)兀�通過這三年的發(fā)展渔舵，當?shù)厥袌鲎兓�很大鹅唠，在服裝、飾品脉鼻、化妝品等時尚產(chǎn)業(yè)上叔寓，都得到了快速的推動發(fā)展。這里的女性越來越會打扮度姑，在15~45歲之間的女性穷窃，都在追求時尚、潮流趁尼、品位埃碱、高雅的特質(zhì)。特別是從在未滿18歲的小女孩子都會喜歡裝扮成熟酥泞，他們喜歡打扮成有品位高雅的女人的味道砚殿，他們的思想跟上流社會發(fā)展的態(tài)度上是矛盾的啃憎，還沒到成長階段時期就開始超越過了大女性的追求時期了。

    所以似炎，他們選擇化妝品購買幾乎都是在商品步行街購買辛萍，這里的化妝品店很多，他們對這里的店選擇也是很多的羡藐。他們?yōu)槭裁催x擇這里購買化妝品贩毕，有幾點聚客的原因，1仆嗦、化妝品店多辉阶，可以做多選擇商品的性價比；2瘩扼、這里的人對化妝品意識不是很強退旅，幾乎為感性消費為主，幾乎都是靠廣告宣傳吸引聚客購買农幢；3呕长、商品步行街賣的化妝品品牌很多，消費者可以做多選擇產(chǎn)品的好壞绪忙，價格也適合當?shù)叵�費者消費参唆；4、幾乎通過聚客體驗式服務(wù)銷售和免費送護理為主肘渔，這樣樹立良好的口碑宣傳和挽留回頭客躯殷；5、通過會員積分服務(wù)銷售,平時送禮品和做會員服務(wù)日活動繁莲；6独府、節(jié)假日送禮品和禮物，樹立口碑拉動拢胆。（如圖示2解析） 

    策劃消費者喜歡購買的活動

    在商品步行街中心婆沟，我一老同學也開了化妝品店，做了幾個牌子的專柜猛计，店里面上的日化牌子有美津植秀唠摹、植美村、泉潤奉瘤、丸美勾拉、卡姿蘭、老中醫(yī)盗温，還有眾多大日化牌子藕赞，此店規(guī)模為45個平方左右，售貨店銷員為3人加上護理服務(wù)1人，共4人斧蜕，平時的銷量一般一般（月銷量1.5萬元多）双霍，最多的月銷量為3萬幾。平時也幫她做一些營銷策劃的工作批销，終端促銷和廣告宣傳策劃工作等洒闸，自從幫她策劃了一場活動后，銷量明顯提升了30% 风钻，5天的時間的活動顷蟀，銷量達到4.5萬元多。表現(xiàn)為好的品牌是丸美缎选、卡姿蘭等品牌銷量最大，幾乎通過體驗式服務(wù)來帶動銷量陕牲，還有送小禮品否胜，還有幫消費做定期護理優(yōu)惠及會員積分活動等。此活動推出有幾種形式：

一種形式：
提前10天的時間活動宣傳芒极，通過條幅忽愧、橫幅、路牌廣告畫户挟、燈箱廣告脑苫、報紙廣告、貼紙廣告宣傳中痴，還有宣傳單舱踊，小樣品免費送給消費者體驗，此活動推出后疮窟，得到了眾多消費者上店咨詢和購買膳膝，和打電話預(yù)定名額。

二種形式：
通過提前廣告宣傳后鬼癣，以抽獎形式陶贼、搖獎形式和大眾消費者近距離互動，（此抽獎形式限制名額）待秃，以抽獎形式帶獎金拜秧、獎勵送禮品形式來吸引消費者的參與，讓更多的人知道此店活動更優(yōu)惠章郁，買得更值枉氮。

三種形式：
通過免費體驗式給予消費者親自體驗產(chǎn)品的好壞，在店門口和活動廣場門口設(shè)立幾個咨詢服務(wù)中心驱犹，讓更多的人了解和咨詢嘲恍，同時可以樹立口碑宣傳和帶動更多的消費者對此品牌的了解。所有一進店的消費者都可以免費領(lǐng)取小體驗裝和免費護理一次，還可以受會更多的化妝品專業(yè)知識和產(chǎn)品通途等佃牛，還可以知道美容護理手法是如何做的淹辞。

四種形式：
通過現(xiàn)場活動以優(yōu)惠形式來答謝廣大消費者，對此店多年的支持俘侠，特此推出優(yōu)惠大購選活動象缀，以特價、打折钦将、買多少送多少的形式答謝消費者促弯。比如買滿200元送80元，買100元送40元阱纷，或是送現(xiàn)金卷（如代金卷）诲厚。

五種形式：
通過積分會員活動，一到現(xiàn)場購買任何產(chǎn)品的都可以免費送此會員積分卡辞唤，一年可以送4回產(chǎn)品或是禮品到消費者手中蔽曙，平時購買任何產(chǎn)品達到多少可以打折或是送禮品，同時可以積分为巾，會員積分到一定程度后家澈，此店將大派送大禮品或是產(chǎn)品套盒。

    對此活動彰朴，其實是在結(jié)合當?shù)厥袌龅臓顩r和本店需求來做的蚀比，不是每個地方都能做一樣的活動，有些地方做這樣的活動會水土不服的据智，也會影響此店的銷量甩汞，造成人力、物力贝咙、財力的浪費样悟。找準我們需要什么，目標消費群體是哪些庭猩，我們的產(chǎn)品如何更好的跟消費者互動起來窟她，也達到我們預(yù)期所需要的目標。 

    打好一張消費者王牌

    到目前為止蔼水，據(jù)不完全統(tǒng)計震糖，中國化妝品店已經(jīng)達到了165000多家的化妝品店，而在本土二趴腋、三線市場的日化店都表現(xiàn)還不錯吊说，本土日化品牌也找到了一定的生存機會點。而就在這幾年优炬，中國本土鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的日化店也得到了快速的發(fā)展颁井，人口增多厅贪，經(jīng)濟發(fā)展得到快速猛增，人們消費水平也不斷提升雅宾，對生活質(zhì)量和精神生活需求也不斷提升倚撰。

    在化妝品行業(yè)領(lǐng)域，更多眾多女性為了追求美擅锁，不斷的追求美的時尚和生活質(zhì)量提升窝秤，把美的特質(zhì)建立在化妝品的本點上，完成他們對化妝的美和保養(yǎng)青春的秘方母谋。

    于此幽州，許多不懂化妝品行業(yè)的女性和男性也開始經(jīng)營化妝品，無論是對化妝品行業(yè)的熱愛還是商業(yè)上的來往堰哗，還是對化妝品美的追求也好匙戚，這個行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，也是一塊很美的“蛋糕市場”飘具。

    之所以開店猴试，也要找準商機，也要抓機遇载易，在合適的時期去做，那就更為好佣棠。

    打好一張日化王牌很不容易颈墅，看如何打，要看好對手如何出牌雾袱？這個也是在于自己的經(jīng)驗判斷和思考了恤筛。（圖示3看圖）

    打好日化王牌，需要經(jīng)驗芹橡，需要實踐毒坛，需要思考，做好心理準備林说，擊準對黨的可能性就很大煎殷，勝利的機會就會大。