開家化妝品店，看上去蠻容易，但真正經(jīng)營起來其實里面的門道也很多。特別是一些自己創(chuàng)業(yè)的年輕人，因為本身經(jīng)驗不是很豐富以及可運用的資金也不是很多障陶，因此如何利用小本錢開好一家化妝品專賣店受到很多投資者的關(guān)注。

　　一、經(jīng)營模式的確定

　　化妝品行業(yè)銷售渠道未來的發(fā)展菲痹，應(yīng)該是專賣店與大型百貨商店、大型超市三足鼎立的局面喉投。百貨商場的專柜的是高端的路線编毒，吸引一些高消費的群體；超市他們是大而全的發(fā)展思路种车，產(chǎn)品包羅萬象歹簸，以出售產(chǎn)品換取利潤；而化妝品專賣店要想成功經(jīng)營匿贝，必須走差異化路線搬洪，要有特色化的經(jīng)營思路，做到小而精丁傲，除了銷售特色化的產(chǎn)品外燃拥，還能為顧客提供更貼心的服務(wù)，這樣在激烈的市場競爭中才會有一席之地匈勋。

　　如果確定要開一家化妝品專賣店礼旅，那么首先就要把專賣店的經(jīng)營模式確定下來，你是要經(jīng)營一個品牌的化妝品，還是要經(jīng)營多個品牌的化妝品痘系。除了護膚品外菲嘴，是否還要店鋪中加入一些生活護理用品(比如洗發(fā)水、香水汰翠、沐浴露等)龄坪、彩妝、營養(yǎng)食品等复唤。如果經(jīng)營模式確定了健田，我們就好來確定品牌主，來選擇你的進貨渠道佛纫。

　　二抄课、品牌的選擇(或者說是選擇進貨渠道)

　　單一品牌的化妝品專賣店，一般采用的都是連鎖加盟的形式雳旅，由品牌主授權(quán)你在當(dāng)?shù)劁N售他們的產(chǎn)品或者為顧客提供相應(yīng)的服務(wù)跟磨。比如雅芳的專賣店、果素堂的果蔬養(yǎng)顏專賣店或者上海家化的百草集等忱痴。加盟這樣的店一般安全系數(shù)比較大潭灯，由品牌主直接給你供貨，省去了中間環(huán)節(jié)蚪应，不用擔(dān)心假貨话弹、水貨以及貨源不足等問題。只是可能品牌主對加盟商要求比較高伍戚，投資要稍微高一點味专。

　　還有一種就是自己開店，自己來進貨透汞，但這樣子相對來說数荤，你遇到假貨、水貨的可能性就比較大(當(dāng)然薄肉，除非你一開始就定位于銷售假冒或者水貨品牌化妝品)阴戚。開這樣的店，應(yīng)該講整體的品牌形象不會太好某亩，時間久了顧客就會流失很多笋熬。并且你的貨源也得不到保障。但這個店可能會有一點優(yōu)勢腻菇，就是經(jīng)營的產(chǎn)品品種會非常的豐富胳螟，化妝品、彩妝筹吐、生活用品糖耸、飾品什么的都銷售绒极。但這樣子一來，你化妝品專賣店的特色就會丟失蔬捷。(這樣的店，進貨大家就各顯神通了)

　　另外榔袋，最近市場上還出現(xiàn)了一些所謂的"化妝品品牌折扣店"周拐，以2-3折的低折扣價格提供知名品牌的化妝品給加盟商，這種大家要多思量凰兑。你想一下妥粟，各個知名的化妝品牌都是獨立的運作渠道，他們不可能都把自己的產(chǎn)品以2-3折的價格賣給這些所謂的化妝品加盟公司吏够，再由這些化妝品公司賣給你們犀进，他們賺什么呀？织扰？膊节？呵呵！

　　三率肉、店鋪選址

　　好了原拉，品牌在心里選好了、經(jīng)營模式確定了剑三、進貨渠道也有保障了堵套，那么就該選址了。選擇經(jīng)營地址矩汪，非常重要端皮，一個好的商鋪，你的小專賣店起碼成功了60%拒凝。選址可以參考以下的內(nèi)容：

　　 1腰凫、當(dāng)?shù)胤比A商業(yè)街區(qū)、時尚女孩經(jīng)常光顧牢裳、消費的地區(qū)术瓮；(比如：北京的西單、地安門贰健、安定門胞四、新街口、中關(guān)村等地方)
    2伶椿、人員密集的大辜伟、中型社區(qū)、成熟的住宅小區(qū)脊另；(如果你的小店還提供皮膚護理服務(wù)导狡，選擇這種地方不錯)
    3约巷、高檔寫字樓、商業(yè)大廈等附近旺鋪旱捧，目標(biāo)為高消費的白領(lǐng)群體独郎；
    4、最好是邊上挨著化妝品枚赡、服裝店以及經(jīng)營女性有關(guān)產(chǎn)品的商鋪氓癌。

　　四、店鋪裝修

　　地方選好了蛹拜，就開始要裝修了她蛉，如果你是連鎖加盟的店一般都會由公司給你裝修設(shè)計圖，根據(jù)公司規(guī)定的風(fēng)格來裝修慰颊，一般設(shè)計的裝修檔次都比較高赚兰，費用可能要稍高一些。如果你的店不是加盟店辱折，是自己進貨的那種專賣店郎石，則裝修風(fēng)格則可以按照自己的喜好來確定，但近量要做到簡潔财调、明快箫驻、光線明亮，布局整潔贩挨，產(chǎn)品布置有條理绍挤，門頭一定要漂亮。(否則別人一看你門頭就不會進去)

　　五尤桃、首次配貨(或者進貨)

　　如果你是加盟店則可以跟你的總部客服部門一起溝通適合你當(dāng)?shù)劁N售的產(chǎn)品籽榕，因為每個地方的環(huán)境、氣候甘桑、消費習(xí)慣不一樣拍皮，剛開始的時候，也許配的貨不是很正確跑杭，但一般來說铆帽，如果你是加盟的品牌，那么他們一般會有3個月的退換貨期德谅，可以退換貨爹橱。這點風(fēng)險是非常小的。但如果你不是加盟的店窄做，而是自己去批發(fā)市場進貨愧驱，那開始可就要思考清楚了，自己所需要的產(chǎn)品或者適合當(dāng)?shù)叵�費習(xí)性的產(chǎn)品椭盏，否則组砚，很難退換吻商，到頭來咂在自己手里了。一般如果你是加盟的品牌糟红，他們會給你一些相關(guān)產(chǎn)品的折頁址檀，讓你開業(yè)或者日常營業(yè)中發(fā)給消費者。

　　六匣夭、店鋪布置(簡)

　　關(guān)于店鋪的布置就不多說了绍堪，你要是加盟店，就按照總部的指導(dǎo)來做邢窜，如果你不是加盟店，自己進貨的專賣店你就按照自己的喜好來布置铆韭。產(chǎn)品的擺放很有學(xué)問丘隙，價錢貴、利潤高的產(chǎn)品要擺放視線相平的地方菜涯，不能擺太多伶离，否則別人會認為不值錢，過季的產(chǎn)品或者利潤低的產(chǎn)品則擺放在下層柜拣末，促銷的產(chǎn)品適合多擺一下诺教，把他堆放多一點。(要記得在店里掛點海報饼瓮、吊期碗帅、布置店絹花或者鮮花，但不能太多了豹爹，否則就模糊了焦點)

　　七裆悄、人員招聘

　　如果你的店鋪不是很大，加上你臂聋，再招一個員工就行了光稼，但要求皮膚要好，形象氣質(zhì)還不錯孩等、從事過美容或者銷售過化妝品的優(yōu)先選擇艾君，但在上崗前一定要讓她熟悉你店里銷售的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品知識肄方，這樣給顧客講起來冰垄，就不會有問題了，因為您要知道权她，您是意見領(lǐng)袖播演，您和銷售人員要教育顧客該使用什么樣的產(chǎn)品，如何使用產(chǎn)品伴奥。銷售技巧和專業(yè)知識的掌握對您的銷售業(yè)績有很重要的影響写烤。

　　八秘舅、開業(yè)大吉

　　辦照(省略)如果你要是賣營養(yǎng)保健食品則需要辦理衛(wèi)生許可證，你的店員要辦理健康證培车。好了猩烘，經(jīng)過一段時間的準備，該開業(yè)了割钧，開業(yè)的準備工作一定要充分内会，不要著急開業(yè)，要等所有的準備工作辦妥衔侯。開業(yè)一個月這段時間人氣非常重要蝉嘲，所以宣傳一定要到位，比如DM要發(fā)一下迈枪、廣告根據(jù)城市的情況適當(dāng)做一些(北京痛的、上海的MM就不適合在報紙上做廣告，太貴了)违酣。有條件的話梆栏，還可以在地方電視臺做一些字幕廣告或者形象開業(yè)廣告。開業(yè)一定要做一些優(yōu)惠活動受啥，比如進店贈送禮品做个、買產(chǎn)品打8折等，或者滿多少送什么東東等滚局。當(dāng)然禮品要有特色居暖，要適合MM們的需求。另外藤肢，開業(yè)的時候要發(fā)動你的周邊朋友膝但、親戚光臨支持你哦，讓他們都來你店里買產(chǎn)品谤草。但剛開業(yè)的時候跟束，因為好多事情需要熟悉，要磨合丑孩，千萬不要忙中出亂冀宴。