近日琉挖，支付寶口碑與寶潔旗下品牌海飛絲在屈臣氏、易初蓮花阵子、上海聯(lián)華、世紀(jì)聯(lián)華等15家在口碑的“專屬優(yōu)惠”渠道推出“1分錢換購(gòu)原價(jià)25元海飛絲新品200ml洗發(fā)水”活動(dòng)胜蛉∧咏�；顒�(dòng)上線后5小時(shí)，23萬(wàn)張1分錢的新品換購(gòu)券就被用戶一搶而空誊册，最后的核銷率更是達(dá)到了65%浩出。

這次互聯(lián)網(wǎng)O2O平臺(tái)與快消品牌商的全新合作模式，有效幫助海飛絲品牌進(jìn)行了新品上市期的推廣靡隔，讓更多消費(fèi)者享受海飛絲全新護(hù)膚洗發(fā)水的去屑扶蜻、調(diào)理、保護(hù)功效谆纸。

無(wú)法實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)派樣 長(zhǎng)期困擾品牌商

每當(dāng)新品上市搔绿，快消品牌都會(huì)派發(fā)大量的試用裝以求在初期打響知名度，或提升用戶的初次產(chǎn)品體驗(yàn)耻炕，這種方式在業(yè)內(nèi)被稱為派樣法顺。傳統(tǒng)的做法會(huì)在店內(nèi)用促銷員派發(fā)归闺、服務(wù)臺(tái)登記換購(gòu)等派樣方式，然而這樣的方式卻有著諸多的不足快挡。

因?yàn)榫�下派樣需要制定特殊的包裝临辨，并且安排人工、場(chǎng)地進(jìn)行派發(fā)现蹂，因此存在成本大筏拢，可控性差的問(wèn)題。由于缺乏數(shù)據(jù)監(jiān)控凑懂，品牌商并不知道新品是否真實(shí)發(fā)送到目標(biāo)用戶手里煤痕，很難進(jìn)行后續(xù)的數(shù)據(jù)分析。并且接谨，品牌商受到線下環(huán)境的制約摆碉，只能靠海報(bào)、廣播等傳統(tǒng)媒介進(jìn)行非常有限的曝光脓豪，無(wú)法實(shí)現(xiàn)規(guī)南锏郏化。

據(jù)支付寶口碑快消行業(yè)負(fù)責(zé)人周天牧介紹扫夜，這次與海飛絲的合作是支付寶口碑基于用戶的消費(fèi)習(xí)慣和地理位置锅睛，在新推出的‘專屬優(yōu)惠’頻道中露出的。而且也向活動(dòng)門店附近5公里的用戶推送1分錢搶海飛絲新品洗發(fā)水的券历谍。用戶看到活動(dòng)信息后，點(diǎn)擊領(lǐng)取辣垒，即可獲得一張海飛絲新品1分錢的換購(gòu)券望侈。同時(shí)，在線下進(jìn)行品牌的集中陳列勋桶，用戶可以前往附近參與活動(dòng)的門店快速找到相應(yīng)的商品猛疗，在支付的環(huán)節(jié)使用支付寶，只要支付1分錢牛跷，就能換購(gòu)到一大瓶海飛絲新品洗發(fā)水了定合。