來源：北京商報

自2017年拉芳上市后耘子，連續(xù)兩年業(yè)績出現(xiàn)下滑聋寻。為了尋求新的利潤增長點茧伍，除了擴展品類，拉芳不斷收購企業(yè)掸绞、擴展自身渠道泵三。

曾經(jīng)以“愛生活、愛拉芳”為廣告的拉芳品牌衔掸，上市兩年仍未擺脫業(yè)績下滑的“魔咒”烫幕。

近日，拉芳發(fā)布的2018年度報告顯示，公司營收和凈利潤雙雙下滑纬霞。這也是自2017年拉芳上市后凌埂，連續(xù)兩年業(yè)績出現(xiàn)下滑。為了尋求新的利潤增長點诗芜，除了擴展品類瞳抓，拉芳不斷收購企業(yè)、擴展自身渠道伏恐。

然而孩哑，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于研發(fā)投入不足翠桦，拉芳想通過洗護用品單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)拉動增長横蜒，前景依然難料。

上市兩年連跌

4月27日争萎，拉芳發(fā)布2018年年度報告顯示候铸，公司2018年實現(xiàn)營業(yè)收入9.64億元，同比下降1.73%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.27億元谍售，同比下降7.88%眨额。

值得關(guān)注的是，這已是拉芳自2017年上市以來学掉，連續(xù)兩年出現(xiàn)利潤下滑笋再。在上市之前，拉芳的業(yè)績一直穩(wěn)步上升姐阎，曾保持著5%-15%的年增速缤贯。2013年，拉芳營收達到8.21億元浦匾，同比上漲9.28%;凈利潤同比上漲18.65%瑰柄。2016年，拉芳營收達到巔峰涝填，首次突破10億元蚣碰，同比增長6.53%;凈利潤同比上漲4.65%。

對于連續(xù)兩年營收和凈利潤雙雙下滑的主要原因盒卸，北京商報記者采訪了拉芳骗爆，但截至發(fā)稿時次氨，對方仍未回復(fù)蔽介。

在2018年年度財報中，拉芳旗下各品類產(chǎn)品均有不同程度下滑煮寡。洗護類虹蓄、香皂以及其他品類產(chǎn)品營收分別下滑0.78%、14.14%和4.3%。與此同時薇组，拉芳膏霜外臂、護發(fā)素、沐浴露律胀、洗發(fā)露宋光、香皂、啫喱水和啫喱膏庫存量均比上年出現(xiàn)雙位數(shù)增長炭菌。其中罪佳，護發(fā)素庫存量同比上漲高達54.46%。拉芳在年度財報中對此解釋稱位满，2018年度锉择，公司膏霜、香皂些脐、啫喱水沟脓、啫喱膏銷售未達預(yù)期，庫存量有所增加盘肺。

對此稠臣，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，拉芳業(yè)績屢屢出現(xiàn)下滑境株，主要還是由于拉芳品牌老化础川、渠道拓展有限、日化產(chǎn)品利潤率低等多種因素導(dǎo)致的肌蝶，這也折射出拉芳主業(yè)增長見頂?shù)膶擂巍?/p>

動作頻繁求變

拉芳成立于2001年韵绿，主要從事洗護類、護膚類毙琴、彩妝類產(chǎn)品的研發(fā)赁栈、生產(chǎn)和銷售，旗下自主品牌主要有“拉芳”辆琅、“美多絲”漱办、“雨潔”等。

曾幾何時婉烟，“愛生活娩井、愛拉芳”的廣告語享譽大江南北。據(jù)市場研究機構(gòu)尼爾森數(shù)據(jù)顯示似袁，2015年洞辣，拉芳在中國洗發(fā)水市場銷售額占有率達到2.52%，僅次于寶潔昙衅、聯(lián)合利華扬霜、漢高、歐萊雅和拜爾斯道夫等國際巨頭，總體排名第六著瓶，在國內(nèi)本土企業(yè)中名列第一联予。

然而，伴隨日化行業(yè)競爭日趨白熱化材原，近年來拉芳的品牌光環(huán)日漸失色偏团。為了實現(xiàn)其成為集產(chǎn)品研發(fā)、品牌運營猎递、全鏈路渠道于一身的具有國際競爭力的個人護理公司的目標(biāo)勾疏，拉芳頻繁展開了收購，希望借外部力量改變自身產(chǎn)品格局杉漓。

2018年蛉渡，拉芳擬以現(xiàn)金8.08億元控股化妝品運營商上海縉嘉國際貿(mào)易有限公司(以下簡稱“上恒宕�？N嘉”)旧毯，但該起并購的估值過高等疑點使得上交所發(fā)來“閃電”問詢。不久后抢却，拉芳便宣布停止收購上赫郊兀縉嘉。

實際上在贸，這并非拉芳首次收購辖嫁。2016年，拉芳投資成立了珠海拉芳易簡新媒體產(chǎn)業(yè)基金绑莺，該基金涉及領(lǐng)域包括新媒體暖眼、跨境電商和垂直電商等新興經(jīng)濟，目的是通過粉絲轉(zhuǎn)化從而促進銷售纺裁。

2017年诫肠，拉芳家化斥資近1.1億元投資宿遷市百寶信息科技有限公司(以下簡稱“百寶信息”)，而百寶信息主要運營十余個母嬰欺缘、女性類微信公眾號栋豫，內(nèi)容覆蓋育兒知識、育兒用品評測谚殊、圖書(故事丧鸯、英語)、教育嫩絮、醫(yī)療等細分領(lǐng)域丛肢。

2018年，拉芳發(fā)布公告稱絮记，以3440萬元收購廣州蜜妝信息科技有限公司(以下簡稱“蜜妝信息”)26.8%的股權(quán)摔踱。收購?fù)瓿珊螅�拉芳家化成為后者第二大股東怨愤。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為士怒，拉芳開發(fā)出的美多絲、曼絲娜等高端產(chǎn)品乒稚，并未成為新的業(yè)績支撐眷赂，面對寶潔、聯(lián)合利華等外資品牌的沖擊咐笙，拉芳不得不尋找新的機會屑墓，但花費巨資收購，未來能夠為拉芳創(chuàng)造多大利益目前還無法想象昨把。

拓展品類版圖

在2019年的經(jīng)營規(guī)劃中奏炸，拉芳提出“矩陣”、“年輕”臼格、“國際”芹菱、“優(yōu)化”四點關(guān)鍵戰(zhàn)略規(guī)劃。

品牌方面瘦涵，拉芳在對2019年的規(guī)劃中表示桩垫，目前公司的品牌類型有待進一步豐富，高端產(chǎn)品有待增強;公司將通過自主培育品牌及外延并購雪隧、代理等方式西轩，形成涵蓋高端品牌在內(nèi)的多層次品牌矩陣，提升公司的抗風(fēng)險能力脑沿，推動業(yè)績增長藕畔。同時，拉芳將順應(yīng)美妝市場快速發(fā)展的形勢庄拇，擬通過自主研發(fā)劫流、獨家代理的方式向彩妝、護膚品全力進軍丛忆，拓展品類版圖祠汇，逐步構(gòu)建全品類的產(chǎn)品格局。

除了布局產(chǎn)品品類熄诡，在渠道方面可很，拉芳表示將進一步深耕線下專營店、商超渠道凰浮。2019年初我抠，拉芳相關(guān)負責(zé)人在2019年全國經(jīng)銷商會議上發(fā)布了“萬店工程”建設(shè)，計劃在未來2-3年渡铲，將產(chǎn)品和服務(wù)覆蓋至約3萬家大賣場和大小超市钾独。

不過号嵌，研發(fā)不足依然是拉芳的短板。按照此前規(guī)劃访跛，拉芳原本應(yīng)將上市募集資金投入到“營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)”和“建設(shè)研發(fā)中心項目”中捣雪，當(dāng)時的計劃為兩者共計投入6.04億元。然而秩漾，2018年年報顯示延懂，拉芳用于研發(fā)的投入僅為3442萬元。

在資深營銷人冯峭、智云圖品牌咨詢公司創(chuàng)始人姜曉峰看來昵壁，渠道開發(fā)只是拉芳擴展業(yè)務(wù)的一方面;更重要的是，對于有主攻日化產(chǎn)品的拉芳而言谁汤，進軍美妝和電商領(lǐng)域坠地，其實也是一種無奈選擇。雖然拉芳希望能盤活品牌矩陣殉俗，但想要進一步擴大規(guī)模射严，在研發(fā)投入不足的背景下，前景依然難料管挟。