信息時報記者 鄭曉玫

繼“牽手”花王、葛蘭素史克等國際大牌后筋蓖，近日荤西，本土日化企業(yè)隆力奇的合作名單上再添兩名“國際友人”——阿迪達斯和絲塔芙澜搅，備受業(yè)內(nèi)關注。其實饲肪，本土日化企業(yè)與洋品牌“聯(lián)姻”這種事在行業(yè)內(nèi)早已不是稀奇事。對于阿迪達斯來說恤兴，在隆力奇之前塔苦，與其聯(lián)盟的本土日化企業(yè)就包括丁家宜、上海家化闽但、利豐集團等医窖。專家認為，本土日化企業(yè)與外企合作存在一定風險阁喉，除了增強自身“造血”外蔽树，還需要防止品牌被侵蝕。

借“洋品牌”擴展海外市場

隆力奇近期風頭可謂“一時無兩”噪设。6月碗挟，隆力奇和阿迪達斯旗下的個護品牌達成戰(zhàn)略合作。8月乔墙，隆力奇又“牽手”法國護膚品牌絲塔芙竞谒。到底是看中了洋品牌的哪些魅力，讓隆力奇如此執(zhí)著呢腔召？據(jù)隆力奇相關部門負責人介紹杆查，隆力奇在繼阿迪達斯簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議后，又與國際化妝品巨頭絲塔芙合作臀蛛，目的在于實現(xiàn)雙方的資源共享亲桦，在開拓國內(nèi)專用護膚品市場的同時，借機擴大隆力奇的海外市場空間浊仆。記者從隆力奇方面獲悉客峭，此前，隆力奇一直以OEM的形式和上百個外資品牌有過合作，這讓其產(chǎn)品銷售額在海外市場增長120%桃笙，國內(nèi)市場增長8%氏堤。

另一方面，隆力奇和阿迪達斯的合作由來已久搏明。記者了解到鼠锈，阿迪達斯的供應鏈和市場終端此前一直都是隆力奇在做，這一次“牽手”讓雙方關系更“名正言順”星著。隆力奇方面表示购笆，目前，隆力奇旗下的花露水良稽、護手霜挥挚、蛇油膏等產(chǎn)品雖然占有較高的市場份額，在同類產(chǎn)品中領跑坞裂〔肺埃可在洗護領域卻顯得“有心無力”，無論是無硅油洗發(fā)水声碴，還是男士SOD蜜保濕霜米原，在領域中仍不具備核心競爭力。而阿迪達斯則不同扫应，其主打的“運動”虹悄、“男士”兩大賣點，將成為近年來美妝產(chǎn)品的兩大熱點趨勢忽秕。

不僅僅是隆力奇场魏，包括上海家化、索芙特悦要、大寶等本土品牌也在嘗試各種形式的突圍筝闹。比如上海家化旗下的佰草集瞄準的便是以奢侈品著稱的歐洲市場，通過搶占LVMH集團旗下的化妝品專賣店絲芙蘭等渠道進行推廣俊马；被強生收購的大寶丁存，則利用強生在全球獨有的研發(fā)能力，在原有的SOD蜜為核心的基礎上柴我，推出一系列新產(chǎn)品解寝，這使得大寶能連續(xù)18年保持品類銷量的第一。

為何本土企業(yè)如此鐘情于借助洋品牌渠道實施擴張艘儒？資深日化專家馮建軍告訴記者聋伦，中、外企業(yè)在化妝品領域存在起步時間差距是主要原因界睁【踉觯“現(xiàn)代化妝品起源于歐美兵拢，多數(shù)日化企業(yè)在歐美國家至少有上百年的沉淀。相比之下逾礁，國內(nèi)多數(shù)日化企業(yè)發(fā)展至今不到20年说铃。如何加速度趕超，這讓不少本土日化企業(yè)開始通過 聯(lián)姻 的方式栗柴，學習外企產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)和營銷推廣碟荐。”馮建軍說憎材。

本土企業(yè)要增強自身“造血”

對于中未蚕、外企業(yè)“聯(lián)姻”的做法，馮建軍并不提倡投墩。他告訴記者辛啰，過去20多年里，每一場“中外企業(yè)聯(lián)姻”的案例都是階段性的彰畅，基本沒發(fā)現(xiàn)存在長期合作并能讓雙方共同成長的案例迂奋。

記者發(fā)現(xiàn)，曾在本土日化領域“名噪一時”的小護士潜路、丁家宜向膏、美加凈等品牌，自從選擇“嫁入豪門”后罚午，如今在市場銷售渠道上已鮮見身影。以小護士為例岩喷，2003年恕沫，尚未被收購的小護士是中國排名前三的本土品牌，市場占有率一度達到5%纱意，市場份額僅次于玉蘭油和大寶婶溯，可在被歐萊雅收購之后，小護士的銷售逐漸乏力偷霉，在被收購后的第三個年頭迄委，小護士的品牌排名直接跌落前十名。如今类少，我們基本沒能在市場上看到小護士的身影叙身。

“在日化領域，本土企業(yè)起步晚了八十多年硫狞，落后屬正承沤危現(xiàn)象〔蟹裕可對于本土企業(yè)家來說财忽，趕超的欲望太強了倘核，這導致了很多企業(yè)在發(fā)展初期缺乏足夠的沉淀≡趿�！瘪T建軍說道侧缔，做好產(chǎn)品的研發(fā)和對消費者心理的調(diào)研，企業(yè)的“造血”功能才能強大喻透。

“聯(lián)姻”需防止品牌被侵蝕

反觀以往外資企業(yè)的合作之旅寒淌，不難發(fā)現(xiàn)，本土企業(yè)要被外資企業(yè)相中戴砍，需要具備兩大條件——企業(yè)必須是行業(yè)中的領軍品牌或在渠道惧圆、產(chǎn)品營銷等方面擁有與之互補的優(yōu)勢。此次選擇與隆力奇合作枯邓，阿迪達斯方面表示正是看中隆力奇強大的供應鏈體系瘦镶、品牌美譽度、渠道資源掰媚、研發(fā)能力和品牌力沉淀等五大優(yōu)勢澳坟。

本土企業(yè)與外企的合作，其中最為關鍵的是要防止品牌被侵蝕习棋。上世紀90年代孤殿，上海家化旗下的“露美”“美加凈”兩大品牌曾與美國莊臣合作，可合作后满俗，這兩大品牌的銷量卻開始日益下滑转捕。后來，是身為上海家化集團前任領導人葛文耀不忍看著自己一手帶大的品牌日漸萎縮唆垃，重新出資600萬五芝，才得以將這兩大品牌贖回≡�万；蛟S也是受此影響枢步，在上海家化改制進程中，葛文耀也始終堅持任何合作都“不被外資控股”的原則渐尿。

對此醉途，馮建軍建議，本土日化企業(yè)在跟外企合作時砖茸，要把重心放在對市場經(jīng)營理念的學習上隘擎，而非在產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)或渠道宣傳上生搬硬套。