7月21日下午撑瞧，在2017(第十屆)中國(guó)化妝品大會(huì).投融資峰會(huì)上媳把，出現(xiàn)了一個(gè)化妝品行業(yè)“外行人”創(chuàng)新工場(chǎng)投資合伙人張鷹呢堰。據(jù)了解，創(chuàng)新工場(chǎng)投資過(guò)的企業(yè)超過(guò)300家穗泵，其中1家完成IPO瓮孙、10家以上估值5億美金、40家估值過(guò)億麸祷、眾多掛牌新三板澎怒、用戶數(shù)過(guò)億。

目前為止摇锋，創(chuàng)新工場(chǎng)在化妝品領(lǐng)域投資的項(xiàng)目為0個(gè)丹拯，但是張鷹向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，創(chuàng)新工場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)啟了“外行人”對(duì)化妝品行業(yè)的研究荸恕，并希望下個(gè)10年乖酬，創(chuàng)新工場(chǎng)能在化妝品投融資上書(shū)寫(xiě)濃墨重彩的一筆死相。“未來(lái)一個(gè)月后先俐，創(chuàng)新工場(chǎng)將有一個(gè)化妝品項(xiàng)目落地丘三。”

雖然創(chuàng)新工場(chǎng)目前的投資并沒(méi)有觸及到化妝品領(lǐng)域坷字，但是張鷹認(rèn)為许辖，與其他行業(yè)一樣，化妝品行業(yè)也在發(fā)生許多深刻的變化通肋，但唯一不變的是“消費(fèi)者是消費(fèi)行業(yè)最大的金主和客戶”贮猛。

目前外資巨頭們雖然依然占據(jù)市場(chǎng)主導(dǎo)地位，但普遍存在品牌老化的隱憂璃蓬，國(guó)內(nèi)外化妝品零售價(jià)差異很大闺蜈，越來(lái)越多消費(fèi)者傾向于通過(guò)出國(guó)旅游和跨境電商渠道購(gòu)買(mǎi)海外品牌。

張鷹認(rèn)為想祝，過(guò)去幾年中昵人，化妝品的電商渠道快速發(fā)展，CS渠道略有增長(zhǎng)览讳，KA渠道和百貨渠道連年下降誊酌。然而，在這些傳統(tǒng)渠道下降的同時(shí)露乏，電商渠道已經(jīng)和線下CS業(yè)態(tài)呈初步融合之勢(shì)碧浊，類似“米家”“京東之家”的模式將陸續(xù)出現(xiàn)。未來(lái)施无，受購(gòu)物中心和單品牌直營(yíng)店有較好的發(fā)展機(jī)遇辉词。

據(jù)了解，此前創(chuàng)新工場(chǎng)選擇投資對(duì)象有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)猾骡，即能重新定義產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)瑞躺；能重新切割市場(chǎng)和人群的企業(yè)；能重新定義消費(fèi)場(chǎng)景和組織供應(yīng)兴想。此次張鷹也透露了未來(lái)選擇化妝品行業(yè)企業(yè)合作的標(biāo)準(zhǔn)：必須是有良性價(jià)值觀的企業(yè)幢哨；對(duì)變化和機(jī)會(huì)非常敏銳的創(chuàng)業(yè)者；必須要有扎實(shí)執(zhí)行能力嫂便，能夠把想法貫徹落地的團(tuán)隊(duì)捞镰。

以下是21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者整理的張鷹部分演講實(shí)錄：

過(guò)去10年里創(chuàng)新工場(chǎng)在化妝品投資領(lǐng)域投資的案例是0個(gè)，參與項(xiàng)目0個(gè)毙替。所以過(guò)去10年跟我們沒(méi)有什么關(guān)系岸售。今天我們來(lái)報(bào)到，第一是跟大家交流分享弯枢，第二鄧總再給我10年玖远，品觀網(wǎng)再做一個(gè)這樣的論壇坦妙，創(chuàng)新工場(chǎng)投資的項(xiàng)目企業(yè)能夠有機(jī)會(huì)能夠書(shū)寫(xiě)濃墨重彩的一筆，這是我來(lái)的目的契惶。

今天分享三個(gè)話題：第一個(gè)創(chuàng)新工場(chǎng)是做什么的璃帘，大家都了解投融資行業(yè)的進(jìn)展，但是跟消費(fèi)有什么關(guān)系呢驳蒙？其實(shí)我們也投了一些消費(fèi)領(lǐng)域的案子熬魄。第二個(gè)我們從門(mén)外的角度來(lái)說(shuō)，“外行看熱鬧”组缎，我們?cè)趺纯唇裉旎瘖y品行業(yè)仍然在發(fā)生的一些重要變化滔壳？因?yàn)閺耐顿Y角度來(lái)說(shuō)我們要投的都是未來(lái)的贏家。第三我們想簡(jiǎn)單的跟大家交流一下我們更喜歡什么樣的合作伙伴和創(chuàng)業(yè)者厨鸣，我們更篤信什么樣的玩家在未來(lái)有機(jī)會(huì)贏碘父。

從創(chuàng)立創(chuàng)新工場(chǎng)，到目前為止完成了3期人民幣的募集和2期美元基金的募集续誉，管理的投資總額是12億—13億元的盤(pán)子。最近我們跟柘樹(shù)文化聯(lián)合募集了40億元左右的人民幣規(guī)模的基金初肉，這一期募完20億美元酷鸦，屬于中等體量的VC。

在過(guò)去的這些年里牙咏，創(chuàng)新工場(chǎng)的早期投資臼隔，尤其在科技領(lǐng)域早期投資受到了市場(chǎng)認(rèn)可。在今年投中集團(tuán)評(píng)比的中國(guó)最有價(jià)值的早期投資里面創(chuàng)新工場(chǎng)排在第一的位置妄壶。

創(chuàng)新工場(chǎng)投資過(guò)的企業(yè)超過(guò)300家摔握，其中1家完成IPO、10家以上估值5億美金丁寄、40家估值過(guò)億氨淌、眾多掛牌新三板、用戶數(shù)過(guò)億伊磺，投資的企業(yè)包括美圖盛正、摩拜單車、VIP學(xué)英語(yǔ)屑埋、“奇葩說(shuō)”矢骚，還有在A股IPO排隊(duì)的墨跡天氣等。

在消費(fèi)領(lǐng)域肤俱，我們長(zhǎng)期關(guān)注和投資大致有三個(gè)邏輯：第一我們關(guān)注一些能夠重新定義產(chǎn)品县防，重新定義服務(wù)的一些企業(yè)。比如說(shuō)有些企業(yè)重新演繹了服裝零售的組合方式绸搞，如我們?nèi)ツ晖顿Y的男裝品牌店名堂太古里窍蟹；第二是要重新定義市場(chǎng)和人群瑞喧，在傳播能力，文化傳媒娛樂(lè)的消費(fèi)和人心智的占有上秀毡，用了大量的高智能的資源藤汇，如知乎、美拍智精；第三是重新定義消費(fèi)者場(chǎng)景和重新組織的一些功能蜻肄。

化妝品行業(yè)里是不是發(fā)生這幾個(gè)視角的裂變和變化呢？答案是的丙卧。這幾個(gè)視角上應(yīng)該會(huì)有更大投資潛力和成長(zhǎng)空間企業(yè)琴致。為什么呢？因?yàn)椴还苣闶裁雌奉惡檠肌⑹裁葱袠I(yè)样刷，歸根到底消費(fèi)者是消費(fèi)行業(yè)最大的金柱和客戶。消費(fèi)者消費(fèi)行為的變化最終會(huì)影響整個(gè)行業(yè)一直到上游原材料研發(fā)企業(yè)的導(dǎo)向和投資览爵。

到今天為止我們堅(jiān)定的認(rèn)為置鼻，數(shù)字化的紅利還沒(méi)有完全結(jié)束，包括購(gòu)物比例蜓竹、移動(dòng)支付比例箕母。初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶的總量不會(huì)那么多了，但是今天流量紅利的發(fā)酵期正在升化俱济，比如說(shuō)原來(lái)很多線下不可以被組織化的流量嘶是，可以被移動(dòng)智能終端組織管理營(yíng)銷變成有效資產(chǎn)。

再比如說(shuō)雖然很多人以前早就是網(wǎng)民了蛛碌，但是始終沒(méi)有啟動(dòng)網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣聂喇，始終沒(méi)有解決手機(jī)支付的動(dòng)能。但是今天摩拜動(dòng)感單車的情況下蔚携，很多四五十歲的爸爸媽媽希太，在孩子的幫助下完成了手機(jī)支付。所以移動(dòng)數(shù)字在全世界走在了前列男鳞，中國(guó)的網(wǎng)民也是最能享受到數(shù)字紅利的一群人嫌寓。這些行為如果漠視，就漠視了最大的方向拣壮。

我們相信最大的變化來(lái)自于價(jià)值觀的升級(jí)和變遷虎北。今天的信任關(guān)系連和信用價(jià)值鏈在重構(gòu)。如通過(guò)螞蟻金服的芝麻積分呈缴，用共享單車和雨傘都不用押金就可以用腋尘，這成為累計(jì)數(shù)字化的依據(jù)。關(guān)系鏈的基礎(chǔ)，拋去利益驅(qū)動(dòng)一面盈综，客觀的告訴我們?nèi)穗H關(guān)系在信任鏈上的基礎(chǔ)上有強(qiáng)大的消費(fèi)能力扼希，這些都是可以重新組織和有驅(qū)動(dòng)力的東西。

這背后的驅(qū)動(dòng)力就是剛才所說(shuō)的數(shù)字化紅利仍然在爆發(fā)著大的影響力寒圃。今天傳媒數(shù)字渠道的影響大于很多傳統(tǒng)意義上的品牌廣告工殖。今天多少是知乎的重度用戶，當(dāng)你想知道某某化妝品牌的化妝品是不是好的時(shí)候背涉， 很多年輕人第一反應(yīng)去知乎查查答案矮男。我也很高興得曾經(jīng)調(diào)研一個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，看這個(gè)品牌在知乎的表現(xiàn)室谚，我迅速一翻進(jìn)去發(fā)現(xiàn)知乎上有一個(gè)大號(hào)經(jīng)痴奔�；卮痍P(guān)于這類產(chǎn)品的解答，這個(gè)大號(hào)的回答專業(yè)中力秒赤，沒(méi)有推銷的以味猪瞬，但是有很強(qiáng)的影響力。結(jié)果我發(fā)現(xiàn)這個(gè)大號(hào)是我調(diào)研的那個(gè)項(xiàng)目的創(chuàng)始人入篮。所以這些人會(huì)加倍獲得數(shù)字化賦予他們的影響力陈瘦。

渠道發(fā)生重要的變化，各位是業(yè)內(nèi)人士崎弃，我的數(shù)據(jù)不全甘晤。但是在開(kāi)展化妝品行業(yè)領(lǐng)域，外行人的視角研究的時(shí)候饲做，我們敏銳的發(fā)現(xiàn)渠道結(jié)構(gòu)在大幅度的變化，不僅因?yàn)樯虡I(yè)格局對(duì)物理渠道的影響遏弱，原來(lái)我們認(rèn)為長(zhǎng)勝不敗的CS渠道也出現(xiàn)了下滑盆均。