國際化妝品品牌每年在研發(fā)上的投入超總營收的3%-4%度气，而國產化妝品整體的平均占比不足1%墨榄。但目前差距正在縮小，部分國產品牌在研發(fā)上的投入甚至已與外資品牌相當此蜈。

前些天即横，敷面膜的精致男孩讓粗糙的蜂蜂自愧不如。

然后默默去微博搜種草帖的蜂蜂無意間看到了一條“00后都在用什么化妝品”的微博裆赵，點進去一看竟無語凝噎东囚。

貧窮限制了蜂蜂的想象，只能拿起手邊的大寶安慰自己“果然還是國產適合我們战授∫吃澹”

看到00后滿桌的化妝品，想必你也能感受到我國化妝品市場全球第二大的威嚴植兰。2016年份帐，我國化妝品市場規(guī)模達3410億元，年復合增長率8.2%楣导，預計2017年市場規(guī)模將達到3609億元捎霍。

不過這似乎只能證明國內化妝品擁有巨大前景，畢竟國內化妝品的市場格局是“8成歸國際品牌漏匿，只留2成讓本土品牌搶奪”指模。

因此當電商崛起，國產品牌迅速超過國際品牌占據制高點瘤薪。

比如2017年“雙十一”中枝玩，國產品牌百雀羚以2.94億銷售額居“美妝品類NO.1”超越了被00后承包的蘭蔻炊健、SK-Ⅱ等國外知名品牌束敦；自然堂以2.58億元取代歐萊雅位列第二吩擒。

電商加持后躏将，國產化妝品品牌在國內市場迅速崛起豁延，也讓資本嗅到了不尋常的味道粤攒。2015年量没，化妝品市場集中爆發(fā)捏裂，單這一年化妝品領域融資事件達35起掐边。

資本市場對國產化妝品品牌的青睞堰怜，遠不止化妝品領域內企業(yè)投融資球垂。由于主板市場融資渠道門檻高，不少日化企業(yè)繞道新三板掛牌钻蔑，尋求其他融資渠道啥刻，因此登陸新三板的企業(yè)數(shù)量已達22家。

但資本對這一領域的追逐仍聚焦于“化妝品品牌商”咪笑，也就要求企業(yè)一定要打出自己的品牌可帽，那在國際化妝品品牌“壓倒性”的勝利下，國產品牌又是如何尋求突破窗怒？

2016年映跟，國內化妝品市場Top5中，除上海上美外扬虚，都是跨國企業(yè)努隙，而進入TOP10的國產化妝品品牌，僅上海百雀羚辜昵、伽藍集團（品牌：自然堂）荸镊。它們以及其他國產品牌有哪些行動呢？

>>>百雀羚：86歲“老祖母”路鹰，年銷售額達百億

86歲的百雀羚在2005年開始重塑品牌贷洲，2012年單一品牌銷售額達18億元掖猬，2016年躍升至138億元议幻，并三年蟬聯(lián)天貓雙十一化妝品銷售量NO.1。

這一銷售數(shù)據赃律，得益于2010年開始電商布局薯荷。

“祖母級”百雀羚除發(fā)力電商外，在老品牌換新咆比、蛻變上也持續(xù)發(fā)力戒舆。比如與故宮聯(lián)手打造國風化妝品；比如重金獨家贊助“好聲音”第三季扩芋、第四季睦柏；2016年雙十一前夕發(fā)布鬼畜視頻為雙十一預熱妖局，反轉了大眾心中“老品牌”的印象。

>>>韓后：過去十年累計銷售額達45億

作為后起之秀赶馍，韓后的發(fā)展速度也為人稱道细企，近兩年均實現(xiàn)100%增長。

2017年摘甜，韓后雙十一全網銷售額超1億元屯掖。按零售價計算，過去十年里襟衰，韓后賣出的產品累計達45億元贴铜，這樣看來下個十年的百億目標似乎不難實現(xiàn)。

品牌推廣上瀑晒，韓后2億元競得廣州“小蠻腰”5年廣告使用權绍坝；2015年春晚、元宵晚會的雙特約瑰妄；1.5億元獲“跨界歌王”獨家冠名陷嘴。據不完全統(tǒng)計，2010-2014年間韓后的平均年投入高達1.5億元间坐。2014年韓后就已獲紅杉資本首輪上億元投資灾挨。

但與很多品牌加大電商投資力度不同，韓后在2016年加投2億元搭建線下渠道竹宋，這表示韓后正在以電商劳澄、屈臣氏、線下網點“三條腿走路”的模式占據市場蜈七。

>>>自然堂：商超渠道第一品牌

2003年秒拔，自然堂從專營店入手；2006年薛津，當品牌扎堆專營店時恐呢，自然堂轉戰(zhàn)被其余品牌放棄的商超渠道，反其道行之的做法讓自然堂順利成為商超渠道第一品牌症妻。

2013年自然堂開始拓展線上市場节婶，目前電商渠道銷售額占比約25%-28%之間。2017年雙十一全網銷售額也從去年的2.25億元增長至4.95億元追临。

自然堂時常創(chuàng)新享积，比如利用AI與消費者溝通；請品牌代言人與消費者進行AR互動蘑弊；簽約TFBOYS履岂、陳偉霆等流量明星代言，這讓品牌形象在年輕受眾中生根發(fā)芽。

>>>珀萊雅：年入16億函强，本土第六

11月15日鸵安，珀萊雅在上交所上市，開盤即達漲停44%反璃，當前市值53.24億元区转。

2016年，珀萊雅靠賣化妝品年入16億版扩，凈利潤1.5億废离，擠進國內化妝品牌第23位，本土企業(yè)排名前6礁芦。

珀萊雅采用多品牌運營策略蜻韭，重點布局國內二三線城市，定位大眾消費人群柿扣，構建“分銷為主（占比約90%）肖方，直銷為輔（占比約10%）”的銷售網絡。

珀萊雅還找來宋仲基未状、鄭爽等作為代言人俯画，并在2016年全程冠名宋仲基粉絲見面會，其2016年攤銷的代言費也從2015年的128萬飆升至2262萬司草。

四家國產品牌的分析想必你能看出點國產化妝品的發(fā)展趨勢艰垂，電商的加持也讓他們迅速占領線上市場。

>>>年輕化成主流趨勢

國產品牌集體尋找流量明星做代言埋虹；重金砸下綜藝節(jié)目獨家特約吭辛；或用AI、VR提升消費體驗的做法驳辖，都透露著“年輕人嘴净，快看我，你不過來我過去”的訊息体咽，畢竟00后都埋在化妝品小瓶里护狠。

>>>自主研發(fā)產品

國際化妝品品牌每年在研發(fā)上的投入超總營收的3%-4%，而國產化妝品整體的平均占比不足1%飒迅。但目前差距正在縮小同蚂，部分國產品牌在研發(fā)上的投入甚至已與外資品牌相當。

比如自然堂背后的伽藍集團與科研機構合作沦靖，嘗試利用3D皮膚模型喂交、3D生物打印等技術開展產品研發(fā)援仍；再比如韓后開創(chuàng)獨立面膜品牌防偿，引進韓國生產線，同時與韓國機構進行合作研發(fā)。

看了這么多品牌迎合年輕化的做法窗悯，那年輕人究竟是怎么看待國產化妝品品牌的区匣？

首先自然是大眾最關心的話題“為什么大多數(shù)人不選擇國產化妝品”。

回答很中肯蒋院，而且你不知道的是童年之光大寶在日本市場賣到了120元一瓶...但在國內仍舊平價到人手一支亏钩。

再或許你聽說過馬應龍嗎？那個治療痔瘡的牌子...非常神奇的以眼霜出了名欺旧！