每經(jīng)記者項義妹每經(jīng)編輯張海妮

“蒂花之秀纸牌，青春好朋友”這句朗朗上口的廣告語，曾經(jīng)讓蒂花之秀成為大眾熟悉的國產(chǎn)洗發(fā)露品牌涎拉，田震、姚晨的圆、林心如等明星都曾經(jīng)擔(dān)任過該品牌的代言人鼓拧。如今，蒂花之秀母公司名臣健康用品股份有限公司（以下簡稱名臣健康）已成功過會越妈，離上市只有一步之遙季俩。

不過，從業(yè)績看梅掠，名臣健康并不如過去一般風(fēng)光酌住。招股書披露的財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，最近幾年阎抒，名臣健康不管是營業(yè)收入還是凈利潤的增速都露出疲態(tài)酪我。

11月17日，名臣健康通過郵件回復(fù)《每日經(jīng)濟新聞》記者表示且叁，近年來都哭，國內(nèi)日化行業(yè)增速放緩，包括寶潔等外資品牌市場占有率和銷售額下降明顯逞带，國內(nèi)部分日化企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績波動相對較大质涛，而公司憑借穩(wěn)定的市場渠道和靈活的市場策略，加上相對準確的品牌定位少镇，在市場中仍能保持穩(wěn)定增長胯炊，且增長幅度與行業(yè)大致相當。

內(nèi)外夾擊

9月28日效荷，名臣健康首發(fā)通過回东，成為繼拉芳家化（603630，SH）之后密士，今年第二家過會的日化洗護類企業(yè)成吓。跟拉芳家化一樣，名臣健康起家于廣東潮汕孙般，該公司產(chǎn)品涵蓋洗發(fā)水切咸、護發(fā)素、沐浴露谊蚣、啫喱水玲崩、護膚品等。

日化行業(yè)專家馮建軍在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示职鸟，拉芳家化和名臣健康作為潮汕系日化企業(yè)盟步，上市主要有3方面原因：一是希望企業(yè)發(fā)展更加規(guī)范、健康躏结；二是有利于企業(yè)做強做大却盘，提高市場競爭力；三是希望引進更強的團隊和人才媳拴，因為企業(yè)地處潮汕黄橘，如果品牌影響力弱的話，會導(dǎo)致引進人才的局限性屈溉。

不過塞关，目前國內(nèi)日化市場競爭較為激烈：在一二線城市市場，以寶潔语婴、聯(lián)合利華等為代表的外資企業(yè)占據(jù)優(yōu)勢地位描孟，拉芳家化、名臣健康等本土品牌主要立足三四線城市經(jīng)營砰左。而隨著本土品牌市場份額的上升匿醒，外資品牌也開始下沉銷售渠道，拓展三四線城市市場缠导，這意味著本土品牌將面臨更加嚴峻的競爭抢妈。

在本土品牌與外資品牌的夾擊下，名臣健康近年來的業(yè)績增長已經(jīng)顯出疲態(tài)恋晃。招股書顯示栖俐，2013~2016年，名臣健康的營業(yè)收入分別為4.26億元陷立、5.59億元肥寺、5.88億元和5.96億元获踏，同比增速分別為31.22%、5.19%和1.36%糯敢；歸屬于母公司股東的凈利潤分別為2092.96萬元行贤、3178.62萬元、4350.85萬元和4740.90萬元瞎弥，分別同比增長51.87%播瓦、36.88%和8.96%。從數(shù)據(jù)看祝鞍，名臣健康近年來不管是營收增速還是凈利潤增速都大幅放緩众琼。

對此，馮建軍表示椰弊，拋開渠道的差異许溅，日化企業(yè)在終端銷售過程中面臨的壓力越來越大，消費者越來越挑剔男应，而作為本土的洗護品牌闹司，不僅要跟外資品牌進行競爭，很多本土品牌也在不斷成長沐飘，前有堵截游桩，后有追兵，壓力越來越大耐朴。

蒂花之秀營收占比超七成

自名臣健康的前身澄海市名臣化妝品有限公司1994年成立至今借卧，公司旗下已發(fā)展了約10個品牌，包括“蒂花之秀”筛峭、“美王”铐刘、“高新康效”、“依采”影晓、“綠效”等镰吵。

《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，名臣健康的營收主要來源于公司的主打品牌——蒂花之秀和美王捉瘟。報告期內(nèi)旁班，上述兩品牌各期合計收入占比均超過80%，并且呈逐年上升趨勢铲锭，主要是因為蒂花之秀的銷售收入占比基本呈上升趨勢职菜，且近年來這一數(shù)字均在70%以上。

招股書顯示欲华，2014~2016年及2017年上半年兰险，蒂花之秀的銷售收入占比分別為70.40%、74.37%、77.71%和75.58%脚培；美王的銷售收入占比分別為12.53%北郁、11.42%、9.39%和10.04%纺围。

名臣健康方面回復(fù)稱勋酿，相對外資品牌，名臣健康起初在創(chuàng)新能力愿味、生產(chǎn)規(guī)模、融資能力和資本實力等方面存在一定差距怀樟。如本次募資成功功偿，公司也會將部分資金重點投向一二線城市領(lǐng)域，通過技術(shù)改造擴大生產(chǎn)能力往堡；通過引進人才械荷，增加研發(fā)投入提供創(chuàng)新能力；通過IPO虑灰、再融資等直接融資手段吸引資本并加以有效吨瞎、合理運用，在實現(xiàn)公司發(fā)展的同時為股民實現(xiàn)一定的投資回報穆咐。

不過颤诀，日化行業(yè)營銷策劃專家黃志東在接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表示，要想做好品牌对湃，就要占領(lǐng)中國一二線城市市場崖叫，而外資企業(yè)占據(jù)的一二線城市市場已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)，名臣健康這樣的本土品牌拍柒，要占得一席之地挑戰(zhàn)較大心傀。