作者: 路遙 諸鴻雁

包括AHC闯第、JAYJUN堡扣、LuLuLun、Paparecipe倡照、QualityFirst卑聚、香蒲麗、JMsolution窃橄、SpaTreatment等八家日韓熱門美妝品牌共同宣布感戴，天貓國際是其指定官方授權(quán)平臺。

對于不少中國消費(fèi)者而言赵腰，面膜早已不是什么奢侈品都癣，而是日常必備的護(hù)膚裝備谐歪。其中，來自日韓的面膜憑著親民的價(jià)格瓶逃，快速的創(chuàng)新束铭，以及科技元素，迅速占領(lǐng)了國內(nèi)市場厢绝。不過纯露，混亂的線上渠道還是讓“護(hù)膚黨”頗為頭疼：究竟哪里才能買到放心的進(jìn)口面膜？

8月16日代芜，包括AHC埠褪、JAYJUN、LuLuLun挤庇、Paparecipe钞速、QualityFirst、香蒲麗嫡秕、JMsolution渴语、SpaTreatment等八家日韓熱門美妝品牌CEO及高管到訪阿里巴巴西溪園區(qū)，簽署了天貓國際2017跨境美妝戰(zhàn)略合作協(xié)議昆咽。八家品牌共同宣布驾凶，天貓國際是其指定官方授權(quán)平臺，并承諾天貓國際旗艦店所售商品百分之百為正品鉴梦。

據(jù)易觀最新報(bào)告顯示氛灸，2017年第二季度，中國跨境進(jìn)口市場環(huán)比上漲17.6%逐茄，規(guī)模近千億剑碌。作為跨境進(jìn)口電商領(lǐng)頭羊，天貓國際繼續(xù)領(lǐng)跑张域，以22.3%的份額保持市場規(guī)模第一孟溯。目前，天貓國際已引進(jìn)來自全球63個國家和地區(qū)的3700個品類蚪录，14500個海外品牌呜款，其中，八成以上品牌是第一次進(jìn)入中國市場粤街。

會上剩症，天貓國際總經(jīng)理奧文定下了一個小目標(biāo)：天貓國際今年將賣出4億片面膜∩温�！懊婺げ皇且粋�很細(xì)小的品類奸误，有很多機(jī)會≌嬷伲”奧文表示袋马，而天貓國際的使命，就是幫助海外優(yōu)質(zhì)品牌去觸達(dá)中國1億“新中產(chǎn)”秸应。

這些熱門品牌虑凛，為何都將天貓國際作為指定官方授權(quán)平臺？

去年三月软啼，韓國知名護(hù)膚品牌AHC正式入駐天貓國際桑谍，這也是AHC在中國開設(shè)的唯一一家官方旗艦店。

去年7月祸挪，貝恩資本（Bain Capital）聯(lián)合高盛集團(tuán)锣披，收購未上市的韓國美妝生產(chǎn)商CarverKorea的多數(shù)股權(quán)，而AHC正是Carver Korea旗下最暢銷的護(hù)膚品牌贿条。2016年雹仿，AHC全年銷售額達(dá)到三億五千萬美元，連續(xù)3年保持銷售增長整以。

“貝恩資本投資AHC后胧辽，做的第一件事就是加強(qiáng)與天貓國際的合作±罩�！必惗髻Y本亞洲有限公司董事總經(jīng)理王勵弘表示悄锈，目前為止，AHC僅在天貓平臺開設(shè)了官方旗艦店炊惊。她建議消費(fèi)者在天貓國際上購買具有官方認(rèn)證的產(chǎn)品菌渐。

去年雙11，首次參戰(zhàn)的AHC成為一匹黑馬亮钩，甚至殺入TOP10國際商家預(yù)售榜佃逆。不過，天貓國際上暴增的銷量儒淌，也讓走“灰色渠道”（即不正規(guī)渠道）的商家頗為眼紅雷昵。去年年底，在微博微信等社交媒體上品客，“AHC天貓店不是官方授權(quán)店”的謠言開始瘋傳榴弧。

“當(dāng)時很多人跑來問我，AHC天貓國際旗艦店是不是真的粟翔？” 一位了解情況的天貓小二告訴《天下網(wǎng)商》桅狠。對此，AHC中國官網(wǎng)不僅在首頁發(fā)表聲明轿秧，慶祝AHC官方入駐天貓國際中跌，AHC官方微博的產(chǎn)品鏈接也直接跳轉(zhuǎn)至天貓國際購買頁面。如此一來，謠言不攻自破漩符。

實(shí)際上一喘，為了樹立正品心智，天貓國際已經(jīng)聯(lián)合全球品牌嗜暴、海內(nèi)外政府以及第三方機(jī)構(gòu)開啟了一系列全球溯源行動凸克。8月初，天貓國際就曾與ReFa闷沥、日立萎战、Exideal、ARTISTIC&CO舆逃、YAMAN雅萌等五大日本品牌一起在日本東京宣布成立亞洲美容儀聯(lián)盟蚂维，五大品牌集體宣布天貓國際是其在中國市場的唯一官方授權(quán)平臺。

JAYJUN同樣也是來自韓國的護(hù)膚品牌路狮，去年在中國的銷售額達(dá)到10.9億元侦广。2016年，品牌入駐天貓國際后重柄，連續(xù)9個月在韓國品牌面膜綜合指數(shù)銷售排行榜中排第一庆率。JAYJUN董事長李珍珩在現(xiàn)場表示，最近他的中國同事教了他“風(fēng)雨同舟”這個中文成語汤史，而這也被李珍珩用來形容JAYJUN與天貓國際之間的關(guān)系软殿。他希望，品牌能與天貓國際共同成長巴锄。

日本護(hù)膚品牌QualityFirst社長渡辺則表示：“我們曾經(jīng)召集用戶做了一個市場調(diào)研骨惫。當(dāng)時我們問他們，應(yīng)該去哪個平臺上開品牌旗艦店惕拍？幾乎百分之百的人都說要在天貓國際上開蜀勃。所以我們就決定在天貓上開店±翘模”驼鳞。盡管QualityFirst也會走批發(fā)渠道或分銷給其電商平臺，但這種方式導(dǎo)致了價(jià)格競爭杯聚，品牌也很難獲得消費(fèi)者真實(shí)的數(shù)據(jù)和反饋臼婆。

渡辺坦言，中國跨境電商的銷售額幌绍，已經(jīng)占到了QualityFirst整體業(yè)績的30%颁褂，但渠道管控十分復(fù)雜。僅在今年傀广，QualityFirst就根據(jù)中國消費(fèi)者的投訴颁独，“打掉了兩個售假銷售點(diǎn)”彩届。渡辺表示，今后誓酒，QualityFirst將以打造“標(biāo)桿”的心態(tài)經(jīng)營天貓國際旗艦店樟蠕，他也建議中國消費(fèi)者，從天貓國際官方認(rèn)證渠道購買產(chǎn)品丰捷。

在之后的采訪中坯墨，AHC寂汇、JAYJUN病往、LuLuLun、Paparecipe免姻、QualityFirst饭糊、香蒲麗、JMsolution们灵、SpaTreatment等八家日韓頭部美妝品牌的CEO及高管再度重申稳虱，天貓國際是指定的官方合作平臺，并表示將繼續(xù)深化與天貓國際之間的戰(zhàn)略合作關(guān)系禀蜒。

如何從紅海中脫穎而出畅刑，搶占細(xì)分面膜市場？

最近兩年無疑是美妝個護(hù)行業(yè)的好時光槐猪。

天貓美妝總經(jīng)理古邁表示喇躲，美妝個護(hù)行業(yè)行業(yè)規(guī)模近兩年來保持著兩位數(shù)的增長。2016年许食，美妝個護(hù)全渠道增速超過10.5%继棉，行業(yè)客單價(jià)增速超過2.4%。其中够菊，行業(yè)在電商渠道的平均增速超過50%终琅，而高端品牌線上增速更是遠(yuǎn)超50%，二三四線城市的線上增長率也提升迅速符衔。

在美妝個護(hù)行業(yè)整體迅速增長的大背景下找前，面膜也不再是一個細(xì)小的分支，而是能獨(dú)當(dāng)一面的強(qiáng)勁品類判族。在古邁看來躺盛，面膜行業(yè)趨勢向好，還會繼續(xù)快速發(fā)展五嫂。不過颗品，與此同時，行業(yè)內(nèi)也會涌入更多的競爭者沃缘。

現(xiàn)如今躯枢，面膜行業(yè)日益細(xì)分。不少面膜品牌針對不同護(hù)膚需求，快速推出了不同類型的面膜锄蹂。Paparecipe CEO金翰均告訴《天下網(wǎng)商》記者氓仲，僅僅針對保濕補(bǔ)水功能，Paparecipe就推出了三款不同的產(chǎn)品得糜【纯福“黃色蜂蜜款能滿足一般消費(fèi)者的保濕補(bǔ)水需求；針對年齡稍長的人群服骚，我們有一款黑盧卡蜂蜜面膜滤躺；還有一款黃油霜面膜，專為氣候特別干燥的地區(qū)用戶推出蝎蛤⊥劳荆” 金翰均很有把握地說，在越來越激烈的競爭下挪吱，專注細(xì)分市場的面膜品牌一定可以脫穎而出带诊。

以LuLuLun、QualityFirst為代表的護(hù)膚品牌捺柬，則把生產(chǎn)重點(diǎn)放在了“日常使用”這一概念上于箩，憑借親民的價(jià)格，這些品牌獲取了龐大的客戶群望泪∨朽郑“我們認(rèn)為面膜不該是一個特別的保養(yǎng)品，而是每天都應(yīng)該使用的快消品贫宫∑丛溃”LuLuLun社長山口道元如此說道】雒ⅲ《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)惜纸，LuLuLun海外旗艦店內(nèi)銷量最高的，是一款42片裝保濕面膜绝骚，平均下來一片不到三塊錢耐版。

“現(xiàn)在早已不是產(chǎn)品便宜就賣得動的時代了⊙雇簦” QualityFirst社長渡辺表示粪牲，現(xiàn)在的面膜行業(yè)，不管在日本止剖、中國還是韓國腺阳，其實(shí)都已經(jīng)是紅海。盡管QualityFirst用價(jià)格撬動了不少消費(fèi)者穿香，但渡辺還是認(rèn)為在價(jià)格因素以外亭引，效果绎速、安全和高品質(zhì)才是產(chǎn)品的取勝之道。

與此同時焙蚓，越來越多的面膜品牌開始將醫(yī)美技術(shù)抠衬、高端美容SPA概念等融入產(chǎn)品開發(fā)，AHC届辽、JAYJUN锹肾、香蒲麗、JMsolution映贞、SPA Treatment就是其中的代表奥泛。JAYJUN董事長李珍珩表示，JAYJUN自創(chuàng)立伊始紊埂，便以醫(yī)美出名豫狸。由韓國三大整形醫(yī)院之一的JAYJUN整形醫(yī)院推出的“水光針面膜三部曲”不僅有面膜胆叁，還附帶精華和眼霜庶消。《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)這款充滿醫(yī)美范的面膜十分暢銷轻迹，在JAYJUN海外旗艦店的月銷量超過18000盒媚哪。                    

“今年賣出4億片面膜”，底氣何來祭昏？

在天貓國際2017跨境美妝戰(zhàn)略合作發(fā)布會上耙厚，天貓國際總經(jīng)理奧文提出了一個“小目標(biāo)”：天貓國際和天貓美妝希望在今年，賣出4億片面膜岔霸。這個數(shù)字看似驚人薛躬，但并不是一張空頭支票：僅在今年天貓618，活動開場10小時后呆细，4500萬片面膜便被一搶而空型宝。

天貓美妝總經(jīng)理古邁表示，日韓面膜憑借快速的產(chǎn)品更新絮爷，銷量正在迅速躥升趴酣，并且對中高端客戶特別有吸引力。

英國咨詢公司英敏特的報(bào)告顯示坑夯，到2019年岖寞，中國面膜市場規(guī)模可達(dá)130億元人民幣柜蜈。2016年仗谆，在天貓國際用戶中，面膜就成為了繼紙尿褲淑履、嬰兒奶粉之后的第三大熱賣品類恤络。以AHC為例风加，旗下的一款面膜在一次天貓國際大促中，開售2小時的銷量就相當(dāng)于韓國當(dāng)?shù)貙９窠�半年的銷售數(shù)量抽述。

天貓國際的巨大爆發(fā)力宠佩，也讓越來越多的國際品牌將新品首發(fā)搬到了天貓國際官方旗艦店。今年剛剛登陸天貓國際的面膜品牌中使城，許多品牌就選擇在天貓上進(jìn)行新品首發(fā)蚀抄，很快就嘗到了甜頭。今年5月蛆骨，日本護(hù)膚品牌Spa Treatment通過天貓國際首發(fā)的紅色眼膜牌盖，兩月累計(jì)售出超過88萬片。今年7月洒妈，QualityFirst在天貓國際獨(dú)家首發(fā)的保濕補(bǔ)水面膜吧郑，累計(jì)已售出近64萬片。

實(shí)際上蛮碾，不止面膜颗蝶，連安瓶、高端電子美容儀這類原本比較小眾的類目俭厚，也在天貓國際的孵化中日益壯大户魏。去年9月，西班牙藥妝品牌MARTIDERM正式入駐天貓國際挪挤，僅用一年時間叼丑，整體銷售額便達(dá)到了8000萬元。今年天貓618開場 24分鐘后扛门，均價(jià)千元以上的高端美容儀鸠信，銷售量就超過了5000臺。

如此看來论寨，天貓國際一年賣出4億片面膜的“小目標(biāo)”星立，或許很快就會成為現(xiàn)實(shí)。