面對(duì)去屑婴渡，云南白藥全無說服力

云南白藥在最新披露的《投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表》中表示很洽，其新產(chǎn)品“養(yǎng)元青”的市場培育取得一定成效俘噩，銷售規(guī)模同比保持增長態(tài)勢淡碟，2016年推出淘米水霹壁、玫瑰精油和薰衣草精油等三個(gè)新產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大了目標(biāo)消費(fèi)人群覆蓋范圍一步。

養(yǎng)元青剿稼，全稱云南白藥養(yǎng)元青頭皮護(hù)理洗發(fā)乳，是國內(nèi)首款以頭皮健康管理專家定位的洗發(fā)產(chǎn)品率满。據(jù)稱茂禁，其歷經(jīng)5年悉心研制，精選12味天然名貴中藥材夷呐，添加云南白藥活性成分瞻窗。2010年10月上市。

2016年6月悼做，云南白藥曾表示疯特，目前公司養(yǎng)元青系列產(chǎn)品銷售正在穩(wěn)步增長中哗魂，除原來210ml的洗發(fā)水品規(guī)外，公司于去年推出了425ml的養(yǎng)元青淘米水系列洗發(fā)水漓雅，現(xiàn)天貓采之汲旗艦店有售录别，該系列產(chǎn)品市場反響良好。

與血有關(guān)邻吞，無往不利

云南白藥是一種中草藥组题。云南白藥于1902年由云南名醫(yī)曲煥章創(chuàng)制，曲獨(dú)家掌握其配方并秘密配制抱冷。1979年崔列、1984年、1989年三度獲國家優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)峦�遮，產(chǎn)品有傳統(tǒng)瓶裝和膠囊劑兩種峻呕。被稱作療傷圣藥“萬應(yīng)百寶丹”，后稱云南白藥趣效，已有一百多年的歷史瘦癌，其成分組成是國家級(jí)保密配方。

點(diǎn)評(píng)

一個(gè)上市7年的產(chǎn)品绊叙，現(xiàn)在還拿“擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)人群覆蓋范圍”填丢、“正在穩(wěn)步增長”之類的話掩蓋銷量、利潤等干貨夸营，真實(shí)情況顯然一塌糊涂敞灸。

養(yǎng)元青的失敗，是品類創(chuàng)新的一個(gè)失敗案例贫介。百年老字號(hào)云南白藥区酷，干了一次脫離自我、有些想當(dāng)然的創(chuàng)新翠蓄。

為什么沒人買養(yǎng)元青洗發(fā)水丛幌？競爭品牌太多、太像又太強(qiáng)是一方面抢纹，產(chǎn)品自身才是根本問題懒碍。

云南白藥認(rèn)為，超市里那么多洗發(fā)水品牌谚剿，想讓人們買我的缝驳，靠的就是“云南白藥”四個(gè)字的魅力。但他們沒看到归苍，人們表面看起來是被“云南白藥”老字號(hào)招牌的歷史地位用狱、知名度、信譽(yù)等等所吸引拼弃，但實(shí)際上人們看重的夏伊，也是購買的驳规，是云南白藥的核心功能：止血（包括化瘀、活血）署海。

因而，云南白藥所有與“止血”相關(guān)的品類：創(chuàng)可貼医男、牙膏砸狞、膏藥、氣霧劑等等镀梭，都獲得了巨大的成功刀森。與其相距甚遠(yuǎn)、甚至毫無關(guān)系的报账，幾乎都淪為平庸研底，歸于失敗。

養(yǎng)元青就是這樣迄帘。當(dāng)品牌的核心價(jià)值是止（活）血修扁，而不是去屑、止癢榔况、柔順峡逆、生發(fā)或亮黑時(shí)，它對(duì)洗發(fā)水產(chǎn)品不僅帶不來加分钩榄，還會(huì)令人聯(lián)想到“不專業(yè)”念弧、“非強(qiáng)項(xiàng)”∥湟玻“云南白藥”四個(gè)字的說服力依播，此刻甚至不如“皂角”一個(gè)詞。

品類創(chuàng)新耿逐，永遠(yuǎn)是企業(yè)發(fā)展的主要途徑娱必。創(chuàng)新可以容許失敗，但如果創(chuàng)新是源于貪婪醇舶，卻是極其危險(xiǎn)的窿侈。這在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)“滿天飛豬”的當(dāng)下，尤其值得企業(yè)家警醒：不進(jìn)不該你進(jìn)的行當(dāng)秋茫，不賺不該你賺的錢史简。守住初心，拒絕貪婪肛著。唯有如此圆兵，實(shí)業(yè)的振興才會(huì)有希望。