列位看官：

前幾天我的一篇關(guān)于經(jīng)銷商選擇新品的文章發(fā)表后坚浩，陸續(xù)接到近十家媒體的電話便螟，這其中也包括《銷售與市場》這樣有影響力的媒體猛计，要求授權(quán)他們發(fā)表。

這是好事爆捞！

本意寫下來只是自己跑市場的總結(jié)奉瘤，把一些感性的經(jīng)驗總結(jié)成理性的文字，以便于自己提高煮甥。如果同時能幫助其他行業(yè)的朋友少走一些彎路盗温，那當(dāng)然是于人有利，于已無損的好事苛秕。

只是有的媒體朋友開玩笑說：晁老濕，您能不能好好寫啊找默，怎么搞個“偉哥拍案”艇劫，我們發(fā)表時還得做一下改動。

您沒看錯惩激，是廣東話中“咸濕”的“濕”店煞，

至于“老師”，偉哥還真不敢當(dāng)這個稱呼风钻！　　

這里特別說明一下顷蟀， 也算是統(tǒng)一回復(fù)各位朋友：本意碼字只為自娛自樂，且受“文濤拍案”和“老梁故事匯”這兩檔節(jié)目影響比較深缎选，碼字的時候就好象與對面的朋友聊天一樣展管，沒有特別的考慮布局謀篇。所以文章形很散否胜，至于是否能做到“神不散”瓣老，我就盡自己最大努力吧！　

閑話少敘，書歸正傳崇已』�挟！�

一年一度的上海美博會召開在即，一想到即將見到許多好久沒見面的各地的好友能夠會面于上海贱起，我這個心中非常地“上下”中痴，即席做詩一首，而且要用朗誦腔念出來：　

那啥那啥啥迫扫，

那啥那啥啥疮窟。

那啥那啥啥！（特別：這句尾音要高上去刻渔，才有氣勢ＫУ丁）

那啥那啥啥。

旁邊的相聲演員王聲大聲叫好：好远剩！晁老濕扣溺，您這首詩包羅萬象啊瓜晤！

我：白队唷！真正地要啥有啥痢掠！　

這詩也做完了驱犹，跟您聊聊從經(jīng)銷商的角度來美博會參觀，注意什么才能真正對自己的生意起到幫助足画，而不是走馬觀花雄驹，看完就完了⊙痛牵　

通過前一段時間的市場走訪医舆，跟行業(yè)內(nèi)的許多經(jīng)銷商朋友溝通，把他們來美博會的目的和做法歸納總結(jié)一下象缀，如果一個經(jīng)銷商到美博會上能真正注意到以下幾點彪饺，或許就會不虛此行：　

一、看趨勢　

古語有云：不謀全局促弯，不足以謀一域通冕！

現(xiàn)代人忘了是哪個說的了：站在風(fēng)口上，就是一只豬也會飛起來诲厚！

要與趨勢為伍创炉，不要對趨勢忽略，更不要與趨勢為敵蔽曙！　

前段時間去某位經(jīng)銷商那里拜訪時烙巩，聊到一個話題就是：經(jīng)銷商瓶答，尤其是已經(jīng)做到一定規(guī)模的中型、大型經(jīng)銷商距堂，一定要多出去走走山毛，多了解市場上的整體趨勢〈迪模　

這里面隱含著的一層意思就是：象美博會這樣一個眾多廠家參加的盛會泽兼，至少代表了這個行業(yè)的“平均生產(chǎn)力”。那么看一下這個“平均”現(xiàn)象是什么弟孟，至少不會讓自己落后市場太多贝咙。　

比如說吧拂募，這幾年美博會每年都會有一些熱點：“群膜亂舞”的面膜品類庭猩、彩妝品類、香水品類陈症、進口品類蔼水、口腔護理品類、直供終端現(xiàn)象录肯、高端洗護趴腋、“爆品”、洗衣片等新品類等等论咏。

今年國家的“二胎”政策放開优炬，嬰童品類是否又是一個爆發(fā)點呢？厅贪！　

說到嬰童品類蠢护，就一定要提行業(yè)內(nèi)我所尊敬的一位經(jīng)銷商。

這位經(jīng)銷商的大局觀和判斷力在行業(yè)內(nèi)是出了名的倚撰。在行業(yè)內(nèi)絕大部分經(jīng)銷商對嬰童品類化妝品還熟視無睹的時候恃姨，他早在2011年，也就是5年前就開始布局嬰童品類了寿经，我現(xiàn)在所服務(wù)的這家企業(yè)的品牌是他接的第一個嬰童品牌鹦堕，并以此為基礎(chǔ)听量，陸續(xù)又接了其他的嬰童品牌剖坟，5年過去了，已在賣場內(nèi)幾乎形成了對嬰童品類的壟斷榕暴。

而且绪桑，更重要的是，我還是引用這位經(jīng)銷商在某次行業(yè)高鋒論壇上發(fā)言時所透露的：現(xiàn)在的日子過得還比較滋潤飘具！　

同樣道理猴试，如果經(jīng)銷商在參觀美博會時鲁压，能夠敏銳地感知行業(yè)的趨勢，與趨勢為伍粒惜，而不是與趨勢為敵佣棠，提早布局，就可防惠于未然蜡镶，

二雾袱、 選產(chǎn)品

這些大的趨勢，經(jīng)銷商到美博會即便是走馬觀花地看一遍官还，心中也大概有數(shù)了芹橡。但更重要的是要在美博會上選到市場上需要的產(chǎn)品⊥�伦！�

美博會的時間是三天林说，參展的廠商眾多，在三天內(nèi)走馬觀花的看一遍屯伞，由于信息眾多腿箩，可能看完之后也忘了。

怎么才能最有效選擇產(chǎn)品呢愕掏？　

這里推薦另一位我所尊敬的經(jīng)銷商的做法：

1. 這位哥哥已經(jīng)連續(xù)幾年了度秘，都是提前預(yù)定好美博會期間住的房間，先安頓好住處饵撑，沒有后顧之憂剑梳。

2. 在美博會的前兩天，盡量多地到各品牌參展位上去觀察拙故，與參展品牌的廠家人員溝通窃德。

3. 到那問的最多的幾個問題就是：你們既然來參展，有什么新品亮倍？最有競爭力的產(chǎn)品又是哪個產(chǎn)品忆颇？這樣兩天走下來，就對幾乎大部分的參展品牌的競爭性單品和新品有了印象纠惧。

4. 記下來卿截。

5. 到第三天，上午休息一下赛虽，下午就到已選擇好的展位前拨蓖，趁品牌商要處理貨的時間，挨個地把這些感興越的樣品全部買回去刺泌，基本上每年都買個2萬元左右的樣品照旺。

6. 買回去之后，進行研究男枝。判斷哪些單品有競爭力的酝浦，就與合作的廠家分衫，或者是行業(yè)內(nèi)的廠家朋友，進行推薦般此。讓這些廠家給他訂制蚪战，還用廠家的品牌。但這些訂制的產(chǎn)品給他的供價就非常低铐懊，利潤可以得到相當(dāng)?shù)乇ＷC屎勘。　

我第一次聽說這種做法居扒，當(dāng)時覺得真的是佩服到非常概漱。一般這種做法，不要說經(jīng)銷商喜喂，即便是廠家也幾乎沒有這樣做過的瓤摧。要知道，偶爾購買幾個樣品可能都能做到玉吁，但這樣連續(xù)幾年都大量購買參展品牌的特色單品的情況照弥，不是每一個經(jīng)銷商都有這樣的思路的。

至于這位經(jīng)銷商的生意进副，那當(dāng)然是日子也過得比較滋潤壳晨。　　　

三遣抄、觀廠家　

這里的觀廠家有兩層意思：

第一層意思是已經(jīng)跟自己合作的廠家意宝，借參展的機會看一下這家廠家有什么新的變化，有什么新的思路庵臼，甚至借機看一下這家企業(yè)的整體人員的素質(zhì)慎间。這樣也對這家企業(yè)未來的發(fā)展作一下預(yù)判。

第二層意思是觀察已以有合作意向的廠家揽邀。之前可能已經(jīng)有廠家的銷售人員登門拜訪過粗啼，說的可能也是天花亂墜，經(jīng)銷商還沒有最后下定決心要不要合作辙势，借美博會期間到廠家的展位前進行細致地觀察蘸概。這時候，觀察人勝過觀察產(chǎn)品羞媳，感覺一下這個廠家的老板或操盤手的思路悄济，直覺地判斷一下將來合作能不能愉快，當(dāng)然也借這個機會多爭取一下廠家的支持條件痹换≌髯郑　

四都弹、聊問題　　

美博會期間娇豫，與眾多的其他地區(qū)的經(jīng)銷商一起到展會了匙姜，那就一起與廠家老板溝通一下，市場上有什么問題冯痢，咱們的品牌現(xiàn)在存在什么問題氮昧，產(chǎn)品怎么改進，我這個市場有什么遺留問題等等浦楣⌒浞剩　　

往往這個時候，廠家老板也覺得：遠來就是客振劳！市場上存在的遺留問題大家有商有量椎组，你退半步，我退半步历恐，就把問題也都解決了寸癌。　

當(dāng)然我也見過弱贼，市場問題解決不了兰捣，大家差點吵起來的情況。

但不管怎么說卓胶，美博會給經(jīng)銷商與廠家提供了一個溝通交流的平臺赞亡。　

五鄙划、拉采購　

這里的采購是指終端賣場的買手生纫。　　

市場難做药锯，零售終端也要主動出擊涡拾，他們也要主動選擇新品，而不是象之前被動地等著經(jīng)銷商報新的單品斜孩。所以現(xiàn)在有的經(jīng)銷商直接拉著賣場的采購到美博會上來選品牌胆褪，選產(chǎn)品。賣場采購看中了哪些品類臀胞、哪個品牌狰绪，自己再和廠家溝通合作事宜。

當(dāng)然這種選品牌蛋济、選單品的方式肯定會得到賣場采購的最大力度地支持棍鳖。

六、聚人脈

一年一度地年度盛會碗旅，同行朋友渡处、之前的同事原來天南地北，借這個機會大家聚一聚祟辟，會一會老朋友医瘫，認識一些新朋友侣肄。聊一聊這一年來的收獲，吐一吐這個社會的槽醇份。

更重要的是稼锅，聊一聊有沒有新的賺錢的機會，有錢大家一齊賺僚纷。