信息化時(shí)代踊嘲，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已滲透到人們生活的方方面面察贵，改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣和行為方式嘲绷∽菇郑互聯(lián)網(wǎng)也在深刻地影響并改變著各行各業(yè)。繼服飾道伟、3C數(shù)碼之后葫松，化妝品零售電子商務(wù)將成為下一個(gè)開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)。

改變了消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2015-2020年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)化妝品零售行業(yè)的機(jī)遇挑戰(zhàn)與應(yīng)對(duì)策略專(zhuān)項(xiàng)咨詢(xún)報(bào)告》指出胁艰，從2013年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的品類(lèi)規(guī)模來(lái)看款筑，服裝鞋帽是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)最熱門(mén)的銷(xiāo)售品類(lèi)，其購(gòu)買(mǎi)人群占75.6%腾么。其次是日用百貨和電腦浩出、通訊數(shù)碼產(chǎn)品及配件，所占比例分別為45.1%和43.3%靡隔》鲵撸化妝品及美容產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物品類(lèi)也達(dá)30.6%，由此可見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)中化妝品及美容產(chǎn)品電商市場(chǎng)仍有較大潛力谆纸。

圖表1:我國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)商品品類(lèi)分布(單位：%)

打破了信息的不對(duì)稱(chēng)性格局

傳統(tǒng)零售業(yè)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)最大的弊端在于信息的不對(duì)稱(chēng)性搔绿。心理實(shí)驗(yàn)表明外行人員對(duì)于某個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)是心里根本沒(méi)有底的，只需要拋出錨定價(jià)格耻炕，消費(fèi)者就會(huì)被乖乖的牽著鼻子走法顺。而C2C归闺、B2C卻完全打破這樣的格局，將世界變平坦快挡，將一件商品的真正定價(jià)變得透明临辨，大大降低了消費(fèi)者的信息獲取成本。讓每一個(gè)人都知道這件商品的真正價(jià)格區(qū)間现蹂，使得區(qū)域性?xún)r(jià)格壟斷不再成為可能筏拢，消費(fèi)者不再蒙在鼓里。不僅如此凑懂，電子商務(wù)還制造了大量用戶(hù)評(píng)論UGC窃这。這些UGC真正意義上制造了互聯(lián)網(wǎng)的信任機(jī)制。而這種良性循環(huán)征候，是傳統(tǒng)零售業(yè)不可能擁有的優(yōu)勢(shì)杭攻。

大數(shù)據(jù)推動(dòng)資源利用最大化

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化是確保網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量疤坝，提升網(wǎng)絡(luò)資源利用率的有效手段兆解。近年來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)容量的不斷提升跑揉、網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)數(shù)的不斷增加锅睛、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的多樣化，用新技術(shù)和新方法替代傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化手段成為一種趨勢(shì)历谍，尤其是在大數(shù)據(jù)分析技術(shù)的興起下现拒，其在網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化中的作用日漸突出。

進(jìn)入大數(shù)據(jù)時(shí)代以后望侈，大數(shù)據(jù)技術(shù)正在廣泛應(yīng)用印蔬，大數(shù)據(jù)，或稱(chēng)巨量資料猛疗，指的是所涉及的資料量規(guī)模巨大到無(wú)法透過(guò)目前主流軟件工具铅州，在合理時(shí)間內(nèi)達(dá)到擷取、管理定合、處理溶瞬、整理成為幫助企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策目的的資訊。大數(shù)據(jù)技術(shù)的戰(zhàn)略意義不在于掌握龐大的數(shù)據(jù)信息喂惜，而在于對(duì)這些含有意義的數(shù)據(jù)進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化處理鄙骏。大數(shù)據(jù)具有數(shù)據(jù)量巨大、數(shù)據(jù)種類(lèi)繁多服半、價(jià)值密度低及處理速度快的特點(diǎn)碗冈，同時(shí)具備規(guī)模性、高速性、多樣性笤敞、價(jià)值性四大特征。

直擊傳統(tǒng)化妝品零售消費(fèi)痛點(diǎn)

傳統(tǒng)的化妝品消費(fèi)經(jīng)歷了從生產(chǎn)商生產(chǎn)化妝品尝鬓、代理商批發(fā)化妝品瞻绝、零售商銷(xiāo)售化妝品等多個(gè)環(huán)節(jié)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)化妝品產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了多個(gè)環(huán)節(jié)秸讹，也為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)化妝品價(jià)格大大增加檀咙；其次消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)買(mǎi)化妝品產(chǎn)品品牌、鑒別等能力較低璃诀，由于化妝品行業(yè)品牌種類(lèi)較多弧可，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者化妝品消費(fèi)業(yè)存在較大的問(wèn)題劣欢，尤其是化妝品作為接觸人體的物品棕诵，其產(chǎn)品安全問(wèn)題更為消費(fèi)者所不熟悉。

互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展凿将，使得化妝品電子商務(wù)成為趨勢(shì)校套，消費(fèi)者可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)直接購(gòu)買(mǎi)或者定制，或者在化妝品品牌官網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)牧抵，減少了中間環(huán)節(jié)的消費(fèi)笛匙；隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，化妝品產(chǎn)品使用安全犀变、企業(yè)化妝品品牌推廣力度加大妹孙，消費(fèi)者在瀏覽搜索相關(guān)信息過(guò)程中也進(jìn)一步改善了信息不對(duì)稱(chēng)的消費(fèi)情境；另外考叽，化妝品電商的發(fā)展肢姜，使得消費(fèi)者可以對(duì)購(gòu)買(mǎi)商品進(jìn)行評(píng)價(jià)，或者在社交平臺(tái)進(jìn)行推薦连碎，也從社會(huì)角度對(duì)化妝品消費(fèi)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行監(jiān)督浓朋。

圖表2:傳統(tǒng)化妝品消費(fèi)存在的“痛點(diǎn)”

助力化妝品零售企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)

從傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的發(fā)展階段來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)化妝品行業(yè)的影響目前已突破了傳播互聯(lián)網(wǎng)化枫欢，銷(xiāo)售互聯(lián)網(wǎng)化在部分企業(yè)中已有業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)磨搭，從供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)化僅有少數(shù)企業(yè)較為成功；至于企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化目前在化妝品行業(yè)中仍未有企業(yè)出現(xiàn)返引。

由此來(lái)看缭亦，互聯(lián)網(wǎng)助力于化妝品企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)僅為化妝品企業(yè)在前三個(gè)階段中的多元方式應(yīng)用。其具體可指化妝品生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)建立新媒體加強(qiáng)傳統(tǒng)化妝品品牌推廣與營(yíng)銷(xiāo)隔每，入駐第三方或垂直電商平臺(tái)以及自建商城等方式拓寬銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)培穆，為產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中獲得一席之地；更有甚者則是企業(yè)通過(guò)大數(shù)據(jù)以及信息化等方式實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈重構(gòu)贼酵。

故而糙笛，在化妝品企業(yè)中企業(yè)可將傳統(tǒng)化妝品行業(yè)的重要營(yíng)銷(xiāo)渠道和化妝品企業(yè)的商業(yè)模式等方面進(jìn)行重建模庐，重點(diǎn)在于對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)定位、客戶(hù)關(guān)系油宜、價(jià)值主張掂碱、盈利模式、合作伙伴等重新定位調(diào)整慎冤。