啟示

第一抗果，從行業(yè)外向行業(yè)內(nèi)看，二筝赶、三線城市的化妝品市場是在逐漸成熟的倡超，高滲透率倔剩、品類選擇的豐富性以及逐漸走高的單筆消費(fèi)者金額，使得中國化妝品市場的規(guī)模得以保障扎怨，市場趨勢向好盖呼。

第二，在行業(yè)內(nèi)看化撕，外資化妝品品牌為何受到消費(fèi)者的青睞?因?yàn)槠渫瑫r“具備”了消費(fèi)者定義的“好化妝品”的三要素几晤，適合膚質(zhì)/純天然/好口碑，同時也滿足了消費(fèi)者的心理訴求——增加自信植阴、魅力蟹瘾，讓自己更加年輕。對于國內(nèi)品牌來講掠手，不僅要做到“你是這樣”憾朴，也要同時做到“消費(fèi)者認(rèn)為你是這樣”，對于國內(nèi)品牌來說是營銷挑戰(zhàn)喷鸽，也是下一階段品牌營銷和品牌建設(shè)的核心伊脓。

第三，國內(nèi)品牌“性價(jià)比”和“渠道便利”的優(yōu)勢明顯魁衙，這兩個優(yōu)勢哪個可以轉(zhuǎn)化為勝勢?個人認(rèn)為是渠道便利报腔，國內(nèi)品牌需要占領(lǐng)三個渠道來放大此優(yōu)勢。第一剖淀，互聯(lián)網(wǎng);第二纯蛾，便利店;第三，化妝品專營便利店足渔。

第四留旱，化妝品企業(yè)的觸網(wǎng)建設(shè)可能成為下一階段市場競爭的勝負(fù)手，在傳統(tǒng)行業(yè)丹碑，除服裝格你、3C外，化妝品是最適合網(wǎng)購的品類之一，解決網(wǎng)購化妝品誠信問題述逾，建立可靠的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道盹清，利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)零售平臺，開拓網(wǎng)絡(luò)新戰(zhàn)場殴客，“虛實(shí)結(jié)合”是必行之路曾辙。

最后，隨著消費(fèi)者的成熟傀铃，對各類產(chǎn)品的體驗(yàn)和一定時期的口碑傳播糕米，消費(fèi)者的品牌忠誠度將更顯著的建立，消費(fèi)者找到適合自己的品牌茫经，品牌也要找到適合自己的消費(fèi)群體巷波。市場細(xì)分、品牌差異化是未來的趨勢卸伞。