對(duì)于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，或許我們已經(jīng)失掉了興趣——那是一個(gè)單純得不能再單純的泡沫故事了——資本進(jìn)入葡幸，全是想象空間颤绕；資本撤離，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站連生存都困難牵巾。不過酣夫，我們卻又不得不提到團(tuán)購(gòu)聪戳。在當(dāng)下O2O地盤的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中危劫，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站曾經(jīng)在線下的積累成為巨頭爭(zhēng)奪的香餑餑。當(dāng)然针执，只是香餑餑便锨。

文/孫宏超

今天，你還記得哪些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站呢我碟？

過去4年，在資本支持下姚建，團(tuán)購(gòu)行業(yè)展現(xiàn)出了任何一個(gè)行業(yè)都未曾有過的發(fā)展速度矫俺；同樣，當(dāng)熱潮消退掸冤、理性浮現(xiàn)時(shí)厘托，團(tuán)購(gòu)行業(yè)企業(yè)的消失速度幾乎也是空前夸張。

如今稿湿，團(tuán)購(gòu)已經(jīng)很難成為一個(gè)獨(dú)立的行業(yè)了铅匹。不過，沒了平臺(tái)的夢(mèng)想饺藤，但團(tuán)購(gòu)的幸存者們卻依然有價(jià)值包斑。

資本再入局

最新的消息是，在失去了覬覦多日的大眾點(diǎn)評(píng)之后涕俗，百度正在私下與窩窩團(tuán)和拉手網(wǎng)進(jìn)行新一輪的接觸罗丰。而在這之前，嘀嗒團(tuán)已經(jīng)宣布停止團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)山堵。

一大波巨頭正在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站們的門口擺弄著手中的鈔票腊囤，期待著將這些擁有線下優(yōu)質(zhì)商家資源的曾經(jīng)的資本寵兒們招入麾下。在這波收購(gòu)潮中硅决，第一個(gè)被招安的是人人網(wǎng)旗下的糯米網(wǎng)（他們的身上還掛著全球第一家上市團(tuán)購(gòu)企業(yè)的光環(huán)）韭展，隨后滿座網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)相繼淪陷拂是。再加上早已在美團(tuán)有所投資的阿里巴巴酬裆，BAT分食了目前團(tuán)購(gòu)行業(yè)中最有價(jià)值的5個(gè)網(wǎng)站中的3個(gè)，剩下的2家也在不斷傳出緋聞责祥。

相比4年之前的資本追逐牡增，被收購(gòu)看上去略顯凄涼，不過資本的再次介入或許對(duì)團(tuán)購(gòu)幸存者們來說壳坞，是個(gè)機(jī)會(huì)柑耙。

這些曾經(jīng)的資本寵兒的轉(zhuǎn)機(jī)來自于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起以及O2O概念受到重視——在次背景下，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站積累的線下優(yōu)勢(shì)開始體現(xiàn)。利用團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)雷鸟，布局O2O已經(jīng)成了互聯(lián)網(wǎng)大佬的共識(shí)雇寇。除了百度和騰訊以外，去哪兒網(wǎng)也宣布今年把酒店團(tuán)購(gòu)作為發(fā)展的核心戰(zhàn)略蚌铜，將團(tuán)購(gòu)作為酒店頻道的一個(gè)單獨(dú)子頻道锨侯。而包括蘇寧、京東等巨頭也都有在線下服務(wù)發(fā)展的決心冬殃，這兩家分別收購(gòu)了滿座網(wǎng)和開放了團(tuán)購(gòu)頻道囚痴。

對(duì)于收購(gòu)傳聞，拉手網(wǎng)副總裁司新穎認(rèn)為這說明了O2O正在積聚爆發(fā)：“BAT接連入手團(tuán)購(gòu)审葬，說明了O2O的市場(chǎng)熱能在逐漸積聚深滚，但是這個(gè)萬億級(jí)市場(chǎng)大爆發(fā)還未到來』辆酰”

司新穎則對(duì)網(wǎng)易科技表示O2O是座活火山：“O2O帶來的不僅是生活金礦痴荐，而且能改變整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的格局，網(wǎng)絡(luò)生活生態(tài)圈將由此重新構(gòu)建官册∩�兆！表f京漢則表示：“無論是巨頭還是行業(yè)都開始意識(shí)到O2O在未來的重要性，團(tuán)購(gòu)則是O2O最重要的表現(xiàn)形式膝宁，現(xiàn)在幾乎每個(gè)巨頭都需要線下入口鸦难。”

后團(tuán)購(gòu)時(shí)代的新競(jìng)爭(zhēng)

剛剛過去的2013年對(duì)幾家大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站來說嚎区，其實(shí)日子還算不錯(cuò)拘挡。

根據(jù)團(tuán)800數(shù)據(jù)顯示，2013年全年國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)成交額為358.8億元蝶桑，較2012年增長(zhǎng)67.7%掌社，凈增144.9億元；參團(tuán)人數(shù)6.04億人次窄切，較2012年增長(zhǎng)32.5%簇茉，凈增1.48億人次；在售團(tuán)單571.5萬期炫胡，較2012年增長(zhǎng)128.7%哈寂，凈增321.6萬期。而2012年團(tuán)購(gòu)成交額狗城、參團(tuán)人數(shù)佑茴、在售團(tuán)單的年增長(zhǎng)率分別為93.05%、45.28%蚊楞、366.23%键闺；而2011年的年增長(zhǎng)率又要更高一些寿烟。

從這些數(shù)據(jù)可以看出，團(tuán)購(gòu)行業(yè)雖然多項(xiàng)指數(shù)年增長(zhǎng)率衰減辛燥，但規(guī)模增長(zhǎng)依然健康而平緩筛武，曾經(jīng)讓業(yè)內(nèi)人心惶惶的崩盤說基本不會(huì)出現(xiàn)，但衰減說明一二線城市的團(tuán)購(gòu)商戶資源的挖掘已基本到達(dá)瓶頸挎塌。

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的寡頭效果也愈發(fā)顯現(xiàn)徘六。

與前年一線團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的交易規(guī)模相比，2013年前5名的網(wǎng)站名單沒有發(fā)生變化榴都，處于第一陣營(yíng)的美團(tuán)網(wǎng)待锈、大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)從30-50億元區(qū)間增長(zhǎng)至80億元以上區(qū)間；處于第二陣營(yíng)的窩窩團(tuán)缭贡、拉手網(wǎng)炉擅、糯米網(wǎng)從20-30億元區(qū)間增長(zhǎng)至30-40億元區(qū)間，其中窩窩團(tuán)以37億元領(lǐng)先阳惹。而6-10名的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站與前五名有較大差距。

不過在2014年眶俩，這些日子過得還算舒服的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站們將面臨前所未有的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境琢播。糯米背后是百度龐大的流量以及地圖搜索、大眾點(diǎn)評(píng)背后則是微信這棵參天大樹荠补，相對(duì)獨(dú)立的窩窩茄颈、美團(tuán)、拉手甚至更小的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站們?cè)跓o法享受這些紅利的同時(shí)還要忍受巨頭們向小弟們的各種政策傾斜宁线。

在美團(tuán)網(wǎng)CEO王興看來去柿，只要在正常的商業(yè)原則下做事，競(jìng)爭(zhēng)是非常正常的僻一，“在2014年幅裳，美團(tuán)和百度將是一個(gè)非常正常的競(jìng)爭(zhēng)合作關(guān)系。糯米跟美團(tuán)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手冀肆，但他可能獨(dú)立競(jìng)爭(zhēng)的話難以存活铆寓，所以投靠百度也很正常∑嘈簦”王興進(jìn)一步對(duì)網(wǎng)易科技表示陵蜻，“最需要關(guān)注的并不是競(jìng)爭(zhēng)，而是你的客戶嘿辟，網(wǎng)站到底給什么人提供什么服務(wù)舆瘪，這才能決定你的成敗和存亡。這比關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者更加重要红伦∮⒐牛”

而司新穎則認(rèn)為淀衣，團(tuán)購(gòu)行業(yè)尚未塵埃落定，“百度吞掉糯米后在低調(diào)布局哺呜，而阿里和騰訊從戰(zhàn)略投資到資源搭配舌缤，今年整個(gè)走向不會(huì)產(chǎn)生巨變。BAT優(yōu)勢(shì)固然強(qiáng)大某残，但是各家都有一系列的電商團(tuán)購(gòu)失敗案例国撵，所以塵埃落定尚需時(shí)日〔Ｊ�！表f京漢則認(rèn)為巨頭的進(jìn)入會(huì)讓市場(chǎng)的接受度更高介牙，就像快的和嘀嘀的競(jìng)爭(zhēng)帶動(dòng)了打車軟件進(jìn)步一樣，“去年更多的是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站自己在玩澳厢，但是巨頭們進(jìn)來之后环础，蛋糕會(huì)越來越大，消費(fèi)者也會(huì)更多的選擇在網(wǎng)上進(jìn)行消費(fèi)服務(wù)類項(xiàng)目姊康「谙瑁”同時(shí)韋京漢也表示一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不能做所有的分類項(xiàng)目，所以盡管巨頭們可能會(huì)將資源對(duì)旗下的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站傾斜碎瓢，但也有和其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站合作的空間蹲鱼。

除了要直面巨頭們的陰影之外，移動(dòng)端和三四線城市也將是2014年團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站們的發(fā)力重點(diǎn)戴仁。

據(jù)統(tǒng)計(jì)哲耐，來自手機(jī)用戶的團(tuán)購(gòu)成交額至2013年底已經(jīng)占到全部成交額的50%以上，一些領(lǐng)先的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站甚至達(dá)到70%贱僚。在手機(jī)團(tuán)購(gòu)爆發(fā)的同時(shí)鳞爱，團(tuán)購(gòu)用戶的購(gòu)買行為也發(fā)生了一定的轉(zhuǎn)變。大批的手機(jī)用戶在購(gòu)買團(tuán)購(gòu)后1小時(shí)內(nèi)就到店消費(fèi)吝沃，有些用戶從下單至到店兌換消費(fèi)只花了10分鐘不到便师，幾乎可以說是在店內(nèi)或路上下的單。

去年團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站繼2011年之后再次全力開發(fā)三四線城市俐逛。截止到2013年年底三四線城市成交額近兩百億乙淡，占據(jù)53.5%的市場(chǎng)份額，可謂是“得三四線城市者桑嘶，得團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)”炊汹。

王興表示在2014年美團(tuán)網(wǎng)會(huì)繼續(xù)擴(kuò)張，“有可能會(huì)開通200以上的分站逃顶√直悖”司新穎也表示，“拉手在2014年將繼續(xù)深挖三四線城市的潛力以政，BAT的入局并不意味著本地生活服務(wù)之戰(zhàn)的結(jié)束霸褒，而是新一輪爭(zhēng)戰(zhàn)的開始伴找。”

要么細(xì)分废菱，要么賣身

“團(tuán)購(gòu)”已死技矮？

“團(tuán)購(gòu)已死”這個(gè)概念并不新鮮，早在2011年時(shí)殊轴，拉手網(wǎng)創(chuàng)始人吳波以及滿座網(wǎng)創(chuàng)始人馮曉海就曾對(duì)記者說過衰倦，獨(dú)立的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站概念在未來或許并不會(huì)存在。

在2013年的最后幾天旁理，美團(tuán)網(wǎng)宣布實(shí)現(xiàn)盈利验恕，隨即就有評(píng)論稱團(tuán)購(gòu)行業(yè)迎來春天，但其實(shí)美團(tuán)的盈利恰好敲響了團(tuán)購(gòu)行業(yè)的喪鐘个宾；因?yàn)槊缊F(tuán)網(wǎng)嚴(yán)格來說已經(jīng)不是一家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站梅砰，而是一個(gè)O2O站點(diǎn)。在剛剛過去的一年時(shí)間里颁音，美團(tuán)推出了四個(gè)移動(dòng)端產(chǎn)品姨篮，分別針對(duì)團(tuán)購(gòu)、酒店恕下、電影和餐廳四個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)咬钝，這是美團(tuán)轉(zhuǎn)型的信號(hào)；而在轉(zhuǎn)型的背后沮汇，是團(tuán)購(gòu)模式遭遇天花板的無奈：在國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站5強(qiáng)中，窩窩團(tuán)已經(jīng)轉(zhuǎn)型做商城模式抚袁、大眾點(diǎn)評(píng)點(diǎn)評(píng)的核心一直就不完全在團(tuán)購(gòu)嬉咐。

其實(shí)，美團(tuán)過去一年銷售額的高速增長(zhǎng)多尺，得益于電影和酒店兩大領(lǐng)域的貢獻(xiàn)绕睹；對(duì)于未來，王興則認(rèn)為市場(chǎng)空間更廣闊憨琳，“狹義的團(tuán)購(gòu)行業(yè)整個(gè)市場(chǎng)份額才三四百億诫钓，而整個(gè)生活服務(wù)業(yè)卻有好幾萬億，其中僅僅餐飲就有兩萬億篙螟，所以團(tuán)購(gòu)行業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)中只是非常小的一部分菌湃。”

但這些美好的未來遍略，從本質(zhì)上說和團(tuán)購(gòu)行業(yè)的未來無關(guān)惧所。曾經(jīng)在國(guó)內(nèi)排名第二的嘀嗒團(tuán)的離開，再次證明了傳統(tǒng)意義上的團(tuán)購(gòu)已經(jīng)離我們漸行漸遠(yuǎn)绪杏。

在未來下愈，更多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站會(huì)更像現(xiàn)在的美團(tuán)網(wǎng)而不是曾經(jīng)輝煌的拉手網(wǎng)纽绍，更多的O2O更多的細(xì)分領(lǐng)域?qū)⑹撬麄兩�存下去的不二法寶�?/p>

這可能也是那些曾經(jīng)團(tuán)購(gòu)者們的最后的機(jī)會(huì)。

總結(jié)

在2014年势似，處于O2O主戰(zhàn)場(chǎng)的各家巨頭們依然會(huì)垂涎于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站們優(yōu)質(zhì)的線下商戶資源以及嫻熟的地推團(tuán)隊(duì)拌夏，隨著以BAT（百度、阿里履因、騰訊）為首的互聯(lián)網(wǎng)巨頭的涌入辰诉，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站背后的資源優(yōu)勢(shì)將會(huì)成為新的決定因素。在新的一年那赘，背靠巨頭的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站將會(huì)獲得更大的發(fā)展企恢，中小型團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的生存空間將會(huì)受到進(jìn)一步擠壓，相反一些基于本地化的垂直領(lǐng)域和社區(qū)類網(wǎng)站有著自己的生存空間朦我」�聋？紤]到目前類似于大眾點(diǎn)評(píng)、窩窩團(tuán)袜娇、拉手網(wǎng)獨(dú)立團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的價(jià)值纷炼，新的一年不排除新的并購(gòu)可能。而多個(gè)收購(gòu)傳言則意味著输跑，巨頭們的錢袋還遠(yuǎn)未合攏桂葛。

團(tuán)購(gòu)行業(yè)已死，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站還有價(jià)值营将，只是恐怕早已經(jīng)失掉了平臺(tái)的夢(mèng)想秀裂。