原料代理商在中國(guó)的日化原料市場(chǎng)上是一個(gè)不可忽視的群體览徒，一直擔(dān)任著將跨國(guó)原料公司產(chǎn)品分銷到各國(guó)日化集散地的重任扫觅。這其中包括尤尼威爾這樣的跨國(guó)原料代理商巨頭状飞，也有國(guó)內(nèi)代理企業(yè)比如廣州紅日化工有限公司等臣搏。但是物喷，隨著市場(chǎng)的發(fā)展垃准，這些代理原料商開(kāi)始面臨著轉(zhuǎn)型的尷尬共撰。

　　跨國(guó)原料企業(yè)開(kāi)始采取一系列措施來(lái)削弱代理商的權(quán)力，對(duì)此跨國(guó)原料企業(yè)表示肩检，經(jīng)銷商模式主要在初期體現(xiàn)了價(jià)值叛剩，他們幫助跨國(guó)企業(yè)售賣原料，為市場(chǎng)提供原料泉疆。但是隨著跨國(guó)公司本身對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步了解和自己銷售隊(duì)伍的培養(yǎng)派料，經(jīng)銷商的作用開(kāi)始日益削弱。不急如此滑攘，代理商由于對(duì)原料產(chǎn)品的了解程度的缺乏腊匆，售后服務(wù)的不到位以及存在的安全技術(shù)等隱患也讓成品上拋棄代理商，直接轉(zhuǎn)向原料企業(yè)超璧。

　　雖然目前跨國(guó)公司仍在繼續(xù)依賴經(jīng)銷商來(lái)銷售隙趣，經(jīng)銷商也有5%~15%的利潤(rùn)，但是原料代理商轉(zhuǎn)型已成事實(shí)嘴缓。很多原料代理商在代理跨國(guó)企業(yè)產(chǎn)品的同時(shí)也開(kāi)始知道與原來(lái)代理產(chǎn)品相關(guān)的原料旱万，但是這種“兩棲”模式還是讓代理商生存下去感到非常困難。

　　http://www.winwelltechnology.com/ 記者認(rèn)為代理商目前研發(fā)的產(chǎn)品大多是模仿大企業(yè)的產(chǎn)品参咙，除了價(jià)格優(yōu)勢(shì)能得到中小成品商的親睞之外龄广，很多大客戶對(duì)此都是不買賬的，不管是產(chǎn)品技術(shù)蕴侧、安全信息的需求以及專利認(rèn)可度择同，都無(wú)法使大客戶滿意。但是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不景氣净宵，原料代理商轉(zhuǎn)型勢(shì)在必行敲才，這需要代理商看到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展才能做出明智選擇。