談?wù)勑@化妝品代理現(xiàn)象

2008-1-12 15:15:17 來源：qkzz.net 閱讀數(shù)：

隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展揖们，經(jīng)濟元素越來越深入校園生活觅霉，本文將通過對校園化妝品代理這一現(xiàn)象進(jìn)行簡要分析灾前，找出其中所蘊含的經(jīng)濟學(xué)原理和規(guī)律。
　　[關(guān)鍵詞] 壟斷競爭激勵機會成本價格歧視負(fù)的外部性
　　隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展刷喜，越來越多的經(jīng)濟元素開始注入社會的每一個角落嘁压，同樣也進(jìn)入了校園睹揍。大學(xué)濒聪，作為校園生活的最后一個階段啰蹲，作為走入社會前的預(yù)備期园凫，這個原來的象牙塔儼然已經(jīng)成了一個“小社會”。勤工儉學(xué)懒竖，兼職十碗，校園代理，……大學(xué)生們正用自己的方式先一步踏進(jìn)了社會蟹幔，演繹著自己的校園經(jīng)濟學(xué)制依。
　　下面，我們就以校園化妝品代理為例惨奕，來看看這其中蘊含著怎樣的經(jīng)濟學(xué)原理。
　　我們首先來看看目前北大化妝品代理的狀況〗叨郏現(xiàn)在北大范圍內(nèi)的校園化妝品代理按照其所代理的產(chǎn)品來分類梨撞，可以分為大陸市場現(xiàn)有產(chǎn)品和海外產(chǎn)品兩類；按照貨源渠道來分香罐，又可以分為專賣店供貨和網(wǎng)站供貨兩種卧波。而代理們的優(yōu)勢在于：價格低廉，送貨上門庇茫，包退換港粱，隨時提供最新的信息。正是這樣旦签，代理們在北大擁有著一片極其廣闊的市場天空查坪。
　　下面，我們就從市場宁炫、代理和消費者這三個角度來看看這其中隱藏的東西偿曙。
　　
　　一、從市場的角度看
　　
　　首先羔巢，我們要解決一個重要的問題附直，校內(nèi)化妝品代理市場究竟是個什么樣的市場，完全競爭霹早？壟斷矢锯？寡頭還是壟斷競爭？讓我們來看看這個市場的特點秋贤。
　　1.它有眾多的賣者跛猛，有很多的化妝品代理存在，它們的目標(biāo)顧客群都是北大的學(xué)生奏喜。
　　2.略有產(chǎn)品差別耿窍，每個化妝品代理的產(chǎn)品都是不同的，同樣是護膚品效益，也有不同的功能较搔，不同的品牌寡瘩，不同的口碑……每個品牌自行制定自己的產(chǎn)品價格，他們不是價格接受者屈淫，他們的需求曲線是向右下方傾斜的管书。
　　3.市場可以自由進(jìn)入，沒有規(guī)定限制截碴，任何人只要愿意都可以做梳侨。
　　以上三點，我們可以看出日丹，校內(nèi)化妝品代理的市場是一個壟斷競爭的市場走哺。
　　從2002年北大出現(xiàn)校園化妝品代理以來，做代理的有的賺錢有的虧本哲虾，但總體而言丙躏，代理們是不斷的增多，但這種短期競爭的狀況并不會持續(xù)太久束凑，當(dāng)經(jīng)濟利潤為零的時候晒旅，這種代理的加入和退出就會結(jié)束，市場進(jìn)入長期均衡（如圖1所示）汪诉。比如說到目前為止废恋，北大校內(nèi)的化妝品代理已有四、五十個之多扒寄，而代理的化妝品牌子鱼鼓，更是涵蓋了幾乎所有的品牌，市場已經(jīng)逐漸趨于飽和狀態(tài)磕糙，代理們的加入和退出正在漸漸變少劫陌，群雄逐鹿的時代已經(jīng)結(jié)束，一個嶄新的時代已經(jīng)來臨晶睦。
　　MC:邊際成本
　　ATC:平均總成本
　　MR:邊際收益
　　D:市場的需求曲線
　　那么碱框，我們再來看看校園化妝品代理市場的供求關(guān)系。
　　校園化妝品代理最大的優(yōu)勢在于價格爱茫。大學(xué)生群體基本是沒有收入的册灾，所以，化妝品對于大學(xué)生來講是奢侈品慰沸，需求價格彈性比較大拷拗。但是，校園化妝品代理以很低的折扣進(jìn)貨磷像，再稍加利潤后賣出涩霞，價格遠(yuǎn)低于市場上同樣的產(chǎn)品。即如圖2所示邦匆，供給曲線由S變動到S’睦绍。一些本來不會購買這些化妝品的消費者尝江，會在代理處嘗試消費，價格的降低使得購買量大大增加英上。校園代理也由于薄利多銷而找到了他們存在的空間炭序。
　　D:消費者的需求曲線
　　S:市場上廠商的供給曲線
　　S’:代理處廠商的供給曲線
　　
　　二、從消費者的角度看
　　
　　現(xiàn)在我們從消費者的角度來看看購買校園化妝品代理處的化妝品的狀況苍日。
　　1.化妝品代理處的化妝品價格和市場相比都比較低惭聂。而人們會對激勵做出反應(yīng)，誰不愿意購買物美價廉的東西呢相恃？代理們給出的6折7折的價格辜纲，對于每一個消費者來說都是非常具有吸引力的。
　　2.目前一部分化妝品代理處的化妝品是大陸市場上所沒有的拦耐，或是國內(nèi)有專柜但沒有引進(jìn)的產(chǎn)品侨歉。這些產(chǎn)品中很多都是從生產(chǎn)國直接引進(jìn)，特別是有很多高檔的國際大品牌揩魂，比如說suki、資生堂炮温，等等火脉。這對于消費者來說就成了一種稀缺資源。更加引起了消費者的消費欲望茸汇。
　　然后品糯，某種東西的成本是為了得到它所放棄的東西，也就是機會成本居饵。
　　一方面蛔交，各個代理為了開拓業(yè)務(wù)，紛紛利用學(xué)校的免費資源打廣告减严，在bbs貼廣告或在校內(nèi)發(fā)傳單镐访，對其產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。而且這種宣傳常年不斷肮碗，隨處可見限榆，幾乎滲入校園的每一個角落，其攻勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)強過電視始踪、報紙廣告或促銷活動笆唧。消費者不需要跑到專賣店去就能隨時知道關(guān)于各種品牌化妝品的任何消息，而且校園代理都采取校內(nèi)送貨的方式洁糟，這使得消費者的選擇和購買費用都下降了岸裙，更加方便，省時省力速缆，大大減少了機會成本降允。
　　另一方面恩闻，一些代理的貨源是網(wǎng)站，這也給消費者帶來了另一種煩惱拟糕，即產(chǎn)生了負(fù)的外部性判呕。有的網(wǎng)站信用不好，銷售的化妝品或是假冒仿制送滞，或是過期的侠草，而這些往往是一些直接引進(jìn)的產(chǎn)品，消費者對產(chǎn)品往往很不熟悉犁嗅，這樣边涕，一些消費者就買到了對自己來說等于無價值的東西，重新購買還是小事褂微，如果引起了過敏等皮膚疾病可是得不償失功蜓。
　　而這種行為導(dǎo)致整個代理市場存在著較大風(fēng)險并且向著不好的方向發(fā)展。如果消費者不斷買到質(zhì)量存在問題的化妝品宠蚂，這就使得他們的支付意愿降低丑辖，從而影響了整個交易市場。
　　所以夷朽，從另一個角度來說咏编，校園代理的存在又增加了機會成本。
　　正因為這樣熄朴，消費者便面臨著權(quán)衡取舍理侄，是選擇專柜產(chǎn)品，還是選擇代理的產(chǎn)品雾鸠，這恐怕也是很多愛美的mm困惑的問題吧限牢。一方面是錢包里的錢，另一方面是國際品質(zhì)的化妝品纪娄。選擇了一個就要放棄另一個戈裳，有沒有兩全其美的方法呢？也許很多mm都會這樣做：在不是很重要的洗護用品時莲赐，選擇代理的產(chǎn)品硼县，價格不高，即使出現(xiàn)意外狀況也不至于損失很大访递，說不定會物超所值晦嵌。而在買比較關(guān)鍵的護膚品時，便會去選擇專柜的產(chǎn)品拷姿。
　　
　　三惭载、從代理的角度來看
　　
　　學(xué)生是一個低收入群體，在社會中，各種消費都會對學(xué)生進(jìn)行打折等描滔，也就是經(jīng)濟學(xué)中的價格歧視棒妨。由于學(xué)生群體對化妝品的支付意愿比較低，他們不愿意花太多的錢買太貴的化妝品含长，這樣券腔，對大學(xué)生進(jìn)行價格歧視，定出看似很低但仍高于成本的價格拘泞，使得所有支付意愿高于邊際成本的消費者都買到產(chǎn)品纷纫，盡可能地減少無謂損失，以此來增加利潤陪腌。（如圖3辱魁、4所示，價格歧視增加了利潤叼稍，增加了總剩余轨赦，減少了消費者剩余）
　　總結(jié):貿(mào)易能使每個人的狀況變好。在校學(xué)生沒有什么收入闻荠，花費卻不小谈芬。如果想買東西的人能買到價格低廉而又稱心如意的商品，那么消費者就會覺得自己的錢更值錢了一點藻拟，他們的境況也就會比現(xiàn)在的境況好一些盼涵。而代理們在正常上課，不影響學(xué)習(xí)生活的同時屉韧，抽出時間賺取一點辛苦錢，雖然不多楔答，但代理的狀況就會比現(xiàn)在好一點谆藐。于是，我們看到了更假，貿(mào)易能使每個人的狀況變好监灌。
　　綜上所述，不管是消費者還是代理击胜，都會在市場中得到好處亏狰，只要能實行一些辦法有效地控制負(fù)的外部性，那么消費者便有理由購買代理的化妝品偶摔，而學(xué)生們也就有更多的理由去做代理暇唾，校園化妝品代理便有著充分的理由存在，這樣辰斋，資源將會得到最合理的配置策州，無謂損失將會被降到最小，而社會福利，將會達(dá)到最大化够挂。

編輯：李強

本文標(biāo)簽：化妝品代理

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