做生意就像下一盤波瀾壯闊的棋局奖冻，前路充滿未知仓坞，博弈無休無止屉胳。剛剛在區(qū)域市場包圍對手交某，轉(zhuǎn)身又被全國市場更多的對手團團圍壮瓶�“颂海粍倓偼粐�于國內(nèi)市場皮获，又被世界市場上的對手蜂擁圍堵焙蚓。有人說，置身于強手林立的棋盤裸岁，需要在復(fù)雜的商業(yè)氣象與政策風(fēng)向中不斷騰邏轉(zhuǎn)移届辽；正如人生觀決定著一個人能夠到達的高度，企業(yè)的高度同樣來自于它心中的格局郊啄。

　　作為商海之中普通的一家化妝品企業(yè)映贞，華儂心中裝有格局，深諳“與其謀求寄菲，不如創(chuàng)造裁堤；與其決勝終端，不如決勝開端”的道理起胡，敏銳地尋找行業(yè)的藍海灵吃，執(zhí)著于市場最大的空白和空白最大的市場抛伏，善于跳出行業(yè)之外，俯瞰行業(yè)全局灵界△⒛啵縱觀國內(nèi)化妝品企業(yè)，華儂只是一家中等規(guī)模的公司溉委，可就這樣一家中型企業(yè)在美妝行業(yè)中如今卻具有很高的知名度和美譽度鹃唯，而且擁有成熟的國內(nèi)市場網(wǎng)絡(luò)及一大批忠實的消費者。筆者認(rèn)為薛躬，華儂的成功主要得益于她縝密的企業(yè)格局俯渤。

　　華儂，全稱是廣州市華儂化妝品有限公司型宝，是一家集科、工絮爷、貿(mào)為一體的綜合性日化集團企業(yè)趴酣，旗下?lián)碛新迦A儂、水凝萃坑夯、金尊洛華儂等九大知名品牌岖寞，在成功運營系列自有品牌研、產(chǎn)柜蜈、銷的同時仗谆，也承攬部分貼牌加工生產(chǎn)業(yè)務(wù)，生產(chǎn)品類相當(dāng)齊全淑履。華儂目前已創(chuàng)立了多家子公司恤络，形成了集團化運營模式，是中國美妝行業(yè)具有一定影響力的知名企業(yè)蹂曾。華儂重視企業(yè)格局雁韵，也擅長于謀局，無論是品牌的格局蕴嘹、營銷的格局颊嫁，還是推廣的格局、研產(chǎn)的格局闹只，直至連人才的格局祈兼，都有明確的定位、具體的規(guī)劃和高效的執(zhí)行羡逃。

　　品牌格局：順應(yīng)大勢痒跌，市場細分，主推綠色艘彭、低碳蛮碾、環(huán)保新概念

　　面對美妝行業(yè)白熱化的競爭態(tài)勢颗蝶，如何“逆勢上揚”成為華儂部署品牌格局的挑戰(zhàn)。善弈者謀勢俭厚，不善弈者謀子户魏。華儂不急于謀子，側(cè)重于謀勢挪挤。根據(jù)市場發(fā)展的需求叼丑，華儂對自有品牌進行了規(guī)劃，先后開發(fā)了符合現(xiàn)代人消費需求扛门、市場細分顯著的九大知名品牌鸠信。

　　洛華儂，是華儂的主打品牌论寨，以“純凈星立、自然”為護膚理念，先后邀請了法國名模ＤＡＧＭＡＴ葬凳、楊麗菁和董璇三大當(dāng)紅明星進行形象代言绰垂，以高雅而有品味的包裝風(fēng)格，以中等價位適合大眾消費群體需求為品牌定位火焰，品項涵蓋洗發(fā)劲装、沐浴、護發(fā)塘憨、護膚卢女、香皂/花露水等共140多個單品，風(fēng)靡于國內(nèi)各大商超士到、專柜留绞、專賣店、藥店等銷售網(wǎng)絡(luò)瞒酪，“悄悄的你白了”的廣告語荞宰，已給廣大消費者留下深刻的印象。

　　水凝萃测佛，是華儂最早推出的知名品牌之一度潜，以“天然、純凈影凿、健康”為品牌核心理念致殉，以“原液+冰川水”為植物補水特色，以“典雅第勉、奢華逃铝、時尚潮流”的精品包裝，深受日化連鎖店叽赊、商場專柜恋沃、化妝品專賣店必搞、專營店等銷售渠道的青睞。

　　森林密碼囊咏，是華儂新推出的純植物個人護理品牌恕洲，以“中等價位、整店輸出”為品牌定位梅割，致力于肌膚補氧第一品牌霜第，產(chǎn)品架構(gòu)分為護膚、洗發(fā)户辞、護發(fā)泌类、沐浴體護、男士護膚底燎、基礎(chǔ)護理刃榨、眼部護理、單方精油书蚪、復(fù)方精油等125個單品酝凄。

　　金尊•洛華儂，是華儂的中高端品牌维似，引用了獲若貝爾獎的一種美白科技，產(chǎn)品的美白功效相當(dāng)突出嘿惜，以啞金色為主色調(diào)顺诽，包裝設(shè)計高檔典雅、尊貴獨特坯公，品系包括護膚韵披、復(fù)方精油、炫亮彩妝酷匹、香水等共有60多個單品镇锣，以專營柜、商場內(nèi)導(dǎo)柜硼琢、精品店一宁、美容院、直銷為主要銷售渠道瞄邪。

　　可采三絕距痪，具有“靚麗肌膚密碼”之稱，是華儂最近推出的品牌简软，以“草本養(yǎng)顏蛮拔，千年傳承”為品牌宗旨；可采三絕結(jié)合獨特的臺灣技術(shù)配方和中華傳統(tǒng)的草本養(yǎng)顏的特點痹升，針對痘痘建炫、斑點畦韭、眼部皺紋等皮膚頑疾及肌膚問題，能有效快速地解決肛跌、去除或改善艺配，以專業(yè)解決各種肌膚問題為品牌使命，系列產(chǎn)品自上市以來在全國范圍內(nèi)得到廣大消費者的認(rèn)可和贊賞惋砂。

　　乖寶寶妒挎，是華儂根據(jù)市場細分需求，傾力推出的母嬰品牌西饵。包裝鮮亮獨特酝掩，深受成人小孩喜愛；品質(zhì)純正溫和眷柔，安全無刺激棋叁。品項分為兒童洗護、護膚允纬、日用铜部、日常護理、洗滌氯也、套裝組合等37個單品猾晨，自系列產(chǎn)品上市以來，暢銷于廣大商超饮估、化妝日用專賣店肃径、母嬰專賣店、藥店墙目。

　　另外精者，華儂旗下品牌還有天然保濕專家“NaPCA”日化終端洗護系列、牙膏系列“美加白”胰绢、綠色低碳環(huán)保家居品牌“靚家居”杰笛，由于定位精準(zhǔn)，都是具有廣闊市場前景并具有一定知名度的品牌切省。

　　華儂順應(yīng)大勢最岗，主推綠色、低碳数尿、環(huán)保新概念仑性，每開發(fā)一個品牌之前先研究消費者行為，分析調(diào)研數(shù)據(jù)右蹦，建立市場需求庫诊杆。在消費者精神訴求方面，華儂系列品牌給消費者純凈天然的美麗何陆，自信優(yōu)雅的氣質(zhì)晨汹，培養(yǎng)人與自然的情趣豹储，引領(lǐng)知性、高尚品味的生活方式√哉猓現(xiàn)代人都生活在喧囂的被污染的都市環(huán)境里剥扣，更渴望有自然的安全的健康的美，而華儂公司所開發(fā)的每一系列的產(chǎn)品都圍繞著“綠色環(huán)甭燎睿”這一品牌核心钠怯，引領(lǐng)文明的都市人，進入靜謐讳蜂、安詳福信、歡樂、迷人的美麗夢境两猛。

　　營銷格局：推行“黃金單品”銷售策略蹲楷，打造明星產(chǎn)品，突破同質(zhì)化競爭

　　以開發(fā)企業(yè)核心業(yè)務(wù)為主導(dǎo)椭肝，著眼于企業(yè)茬蒿、企業(yè)營銷部門、營銷崗位員工長遠發(fā)展的態(tài)勢玩困，一般稱為營銷格局附扭。探討華儂的營銷格局，要從華儂營銷模式的“兩個轉(zhuǎn)變”說起脉鼻。第一個轉(zhuǎn)變颈有，就是由無序、散亂疲狼、自由的產(chǎn)品營銷向計劃有序的產(chǎn)品營銷方式轉(zhuǎn)變；第二個轉(zhuǎn)變是由以結(jié)果為導(dǎo)向的市場運營向以過程為導(dǎo)向的運營管理轉(zhuǎn)變衣式。這“兩個轉(zhuǎn)變”寸士，影響并主導(dǎo)著華儂的營銷格局。堅定不移推行“黃金單品”銷售策略碴卧，打造明星產(chǎn)品弱卡，突破同質(zhì)化競爭，這就是華儂營銷格局總體的戰(zhàn)略定位住册。

　　華儂在營銷上具有獨特思維婶博，依托強大的策劃、研發(fā)荧飞、技術(shù)與生產(chǎn)等優(yōu)勢及平臺凡人，為日化店開發(fā)了更有賣點，更有新意叹阔、創(chuàng)新需求挠轴，更有價格優(yōu)勢的產(chǎn)品传睹。在與國內(nèi)外各種大中型商超合作多年后，深刻總結(jié)出“最好的陳列岸晦，最好的銷售”這一生動化原則欧啤。這一原則又細化為四化原則，即陳列生動化螃浑，布局體驗化倍挚，展示豐富化，促銷多樣化诵城。在終端的服務(wù)指導(dǎo)上以活化陳列布局绪忙、以天天低價、月月促銷為彈藥吸收豐富人氣與銷量瑟毡，以達到量販?zhǔn)戒N售的目的斯癞。在品牌建設(shè)與營銷模式上，華儂實行“超市精品化伸果，精品超市化”終端形象布局板薛，將資源、精力集中于黃金單品刊搁，堅持“戰(zhàn)略聚焦石葫、以點帶面”的方針。

　　華儂重視教學(xué)式服務(wù)钻局，讓客戶成為一流的企業(yè)汰寓，是華儂營銷格局重要組成部分。華儂有一支團隊是專門為市場門店出營銷方案的苹粟，他們均有門店5年以上的工作經(jīng)驗有滑。層出不窮的華儂新穎百變營銷方案，幫助廣大代理商實現(xiàn)利潤的最大化嵌削。給經(jīng)營理念毛好、給經(jīng)營思路、給管理制度苛秕、給銷售方案肌访、給市場培訓(xùn)、給銷售實操手冊艇劫、給最新銷售手段吼驶、給客戶量身定做企業(yè)發(fā)展方向，總而言之店煞，只要能幫助合作伙伴發(fā)展的蟹演，華儂都會盡力而為之。

　　推廣格局：明星代言，主流媒介轨帜，“海陸空”全方位“狂轟濫炸”

　　現(xiàn)代社會已不是“酒香不怕巷子深”的年代近沐，一款優(yōu)秀的化妝品如果要成為一個名副其實的品牌，她在終端上要關(guān)注的應(yīng)該是形象傳播梯匈。有人說象瓤，本土的化妝品品牌沒有幾個算得上是真正的品牌，即使看起來像個品牌士涤，也是用廣告砸出來的叨林。其實說得有道理，如果沒有進行廣告宣傳剩耸，就是再早創(chuàng)立的品牌料鲫，也形不成知名品牌，具有146年歷史的“孔鳳春”就是典型的案例士宏。華儂深諳“酒香也怕巷子深”的道理肝慕，不僅斥巨資聘請當(dāng)紅明星當(dāng)代言人，還傾力高密度的在各類媒介上“狂轟濫炸”各類廣告掐悄∶暇埃可以這么說，華儂旗下系列品牌的知名度帅刀，主要也是靠廣告砸出來的（當(dāng)然让腹，華儂團隊專業(yè)周到服務(wù)及產(chǎn)品本身很高的性價比，也是華儂旗下品牌得到迅速推廣的主要原因之一）扣溺。華儂系列品牌的推廣格局骇窍，也算不上具有大的創(chuàng)新動作，只是高效有力的執(zhí)行了傳統(tǒng)的推廣方式而已锥余。

　　華儂沿用“海腹纳、陸、空”的傳統(tǒng)推廣策略驱犹，采用最有力只估、最直接的硬性推廣——“明星+媒體”的推廣模式，早期聘請武打明星楊麗菁和法國名模ＤＡＧＭＡＴ代言着绷，2011年又聘請當(dāng)紅明星董璇進行系列品牌的形象代言，利用代言人拍攝的高清廣告片在央視锌云、湖南衛(wèi)視荠医、浙江衛(wèi)視等主流媒體高密度投放。

　　招商推廣及雜志廣告桑涎，是華儂“陸地”推廣的主要方式彰莲。從華儂參加展會的年度計劃檔期中可以看出，華儂一年當(dāng)中要參加的展會有中國美容博覽會（上海CBE）烈瘸、廣州國際美博會泳疗、意大利的博洛尼亞美容美發(fā)展兽肮、香港的亞太美容展，也就是說驹莽，華儂參加的展會是國內(nèi)外最具影響力的郭血，另外，華儂還跟隨三百六十度廣告公司主辦的每個省會的巡回招商會烙巩。每年雜志廣告的投入費用瓶答，約占華儂系列品牌銷售額的15%，消費導(dǎo)向類的媒體有《婚姻與家庭》距堂、《快樂8》山毛、《瑞麗》、《女報》吹夏，行業(yè)界的媒體有《中國化妝品洗滌周報》泽兼、《化妝品報》、《化妝品招商咨詢》弟孟、《美妝世界》贝咙、《精品日化》、《美天廣告》披蕉、《中國科學(xué)美容化妝品市場》颈畸、《廣東三百六十度廣告DM雜志》，地方招商類的媒體有《陽光麗舍》没讲、《金山廣告》等眯娱，大量的平面廣告已讓華儂系列品牌形象深入廣大消費者心中。

　　最具商譽及記憶力推廣——互聯(lián)網(wǎng)爬凑，也是華儂系列品牌對外展示的窗口徙缴。華儂成立網(wǎng)絡(luò)推廣小組，讓旗下品牌在網(wǎng)上有良好口碑嘁信，實行地面銷售無障礙于样，與阿里巴巴國際平臺及環(huán)球網(wǎng)合作，打開國際通道潘靖。華儂建立了華儂門戶官方網(wǎng)穿剖，建立了系列品牌獨立官網(wǎng)，并建立華儂易購官方網(wǎng)上商城泛汁，以此規(guī)范統(tǒng)一全國市場價格刽巍，為代理商保障利潤。另外寿经，鑒于市場的發(fā)展趨勢鹦堕，華儂成立了電商部，入駐天貓商城，規(guī)劃出“森林密碼”及“可采三絕”兩大品牌進行網(wǎng)上推廣營銷辆雇，在最大限度規(guī)避線下沖突的情況下發(fā)展電商項目榕暴。

　　研產(chǎn)格局：整合資源，強強聯(lián)合完冻，引進設(shè)備飘具，創(chuàng)新技術(shù)

　　在第十七屆中國美容博覽會期間，組委會主辦的“科技與品牌”研討會探討了一個頗為新穎的議題——“技術(shù)與藝術(shù)的完美結(jié)合”逐豆，行業(yè)資深專家楊志剛在會上指出刑炎，“經(jīng)典的化妝品，是科學(xué)和美學(xué)完美結(jié)合的藝術(shù)品”范颠；知名策劃專家吳志剛也指出浦译，“好的化妝品，技術(shù)是基礎(chǔ)溯职，藝術(shù)是實現(xiàn)技術(shù)價值的手段和方法【�盅，F(xiàn)代的化妝品，需要技術(shù)與藝術(shù)的完美結(jié)合”谜酒。由此可見叹俏，研發(fā)技術(shù)是優(yōu)秀化妝品不可分割的組成部分。

　　作為一家集科僻族、工粘驰、貿(mào)的集團企業(yè)，華儂視產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)發(fā)展的生命線述么，巨資投入了技術(shù)研發(fā)項目蝌数，高薪聘請多位資深研發(fā)人才擔(dān)任高級工程師，注重技術(shù)的研發(fā)度秘、創(chuàng)新顶伞，以保障產(chǎn)品的質(zhì)量。在生產(chǎn)硬件方面剑梳，華儂也是大手筆投入唆貌。僅2010年，華儂就新增了乳化設(shè)備3臺窃德，新贈了流水線5條吕得，專門為研發(fā)高端純植物萃取而提供了“可視化生產(chǎn)乳化車間”，讓植物萃取的過程與化妝品中的應(yīng)用技術(shù)可視化忆颇，讓客戶體驗純植物化妝品與眾不同的消耸、經(jīng)得起實地檢測的純凈全安的感覺。目前宪郑，華儂具有13條生產(chǎn)線，每條生產(chǎn)線每天的出產(chǎn)量2萬pcs以上。

　　創(chuàng)新技術(shù)袁垄，與時俱進宿拔，是華儂研產(chǎn)系統(tǒng)的使命。為了加強研發(fā)力量鼓临，華儂與上海萊博生物科技有限公司等五家化妝品研發(fā)機構(gòu)合作成立了研究所视甩，引進國際先進的植物萃取技術(shù)、采購海外高新技術(shù)料體是研究所的兩大職能角黍；為了改善生產(chǎn)環(huán)境电爹，華儂建立了花園式工業(yè)園，引進了國際先進設(shè)備料睛，提高了生產(chǎn)效率丐箩，使研產(chǎn)基地成為華儂系列品牌放心可靠的大后方。

　　人才格局：學(xué)習(xí)提升恤煞，高效執(zhí)行屎勘，定崗定職，責(zé)任到人

　　市場競爭的實質(zhì)是人才的競爭居扒。收攏人才概漱，培養(yǎng)人才，歷來是企業(yè)用人的策略喜喂。一家企業(yè)有什么樣的人才格局瓤摧，一般就有什么樣的發(fā)展高度。華儂秉承“以人為本玉吁，以精立業(yè)照弥，以質(zhì)取勝，以誠服務(wù)”的經(jīng)營理念诈茧，以產(chǎn)品質(zhì)量為企業(yè)發(fā)展之命脈铡畜，以市場為消費導(dǎo)向，以信譽為企業(yè)生存之根本粗线，以“狼的團隊”為核心競爭力那梭。

　　在人才格局方面，華儂具有獨特的要求蚂霎。首先竣恃，無論哪個崗位的員工，入職的第一個星期贷挠，崗前培訓(xùn)是免不了的筝驱。其次，是每周一次培訓(xùn)春环，每月一次軍訓(xùn)耽炎，每年一次全員拓展訓(xùn)練展嘲。再次，是對業(yè)務(wù)人員進行嚴(yán)格的禮儀培訓(xùn)和經(jīng)常性業(yè)務(wù)技巧的培訓(xùn)贱着。華儂通過頻繁的培訓(xùn)曾探，目的在于提升員工團結(jié)協(xié)作的能力，打造一支具有良好戰(zhàn)斗力的“狼”的團隊征字。

　　在華儂都弹，高效管理，高效執(zhí)行匙姜，已深入員工心中畅厢。華儂的規(guī)章制度沒有長編大論，但定下的每一條制度絕對是高效的執(zhí)行氮昧。定崗定職框杜，責(zé)任到人，也是華儂的用人特點郭计。任何一個崗位霸琴，那怕是保安崗位，都有崗位職責(zé)說明手冊昭伸。華儂的機制與文化梧乘，就如一臺造人才的機器，一所育英才的學(xué)校庐杨。人盡其才选调，實現(xiàn)員工自身價值最大化，一直是華儂努力的方向律愉。

　　大格局者臭呀，方有大作為

　　不謀全局者，不足以謀一城俘巡。一個心中裝有格局的人聊树，首先懂得“審局”；一個心中裝有格局的企業(yè)变抛，首先善于“布局”峦筏。能以跳出三界外的視角，在行業(yè)一公尺以外的地方俯瞰全局涡拾；也能以致廣大而盡精微的縝密蒂鹏，認(rèn)清企業(yè)內(nèi)部的肌理；更能以著眼于全局統(tǒng)籌謀劃的胸懷胆褪，突破極限推進跨越艳禁，這是華儂的過人之處。據(jù)華儂集團總經(jīng)理邱桂榮介紹狰绪，華儂將在未來五年規(guī)劃中致力于旗下主推品牌成為國際知名一線品牌叮廉，為無限靠近“成就客戶蛋济，成就自我，成就未來炮叶，打造真正屬于中國的世界名牌”的企業(yè)愿景而奮力拼搏瘫俊。

　　大境界者，才生大胸懷悴灵；大格局者，方有大作為骂蓖。星巴克之所以偉大积瞒，就在于它一開始就跳出傳統(tǒng)咖啡屋的僵硬，定位給那些不安分的心靈一個幸福的棲所登下。微軟之所以無法超越茫孔，就在于它不僅要教會人們簡單的電腦技巧，還立志讓人類文明邁上更高一級的臺階被芳。華儂之所以注定成功缰贝，就是因為它不是小商販，而是大格局畔濒！

　　金尊蠶絲蛋白套盒中的《蠶絲蛋白誘導(dǎo)素》使用說明：在臉部輕拍1-2分鐘后用清水清洗干凈后再進行基礎(chǔ)護膚剩晴。

　　使用步驟：蠶絲蛋白活膚潔面膏---蠶絲蛋白雪膚美顏水---蠶絲蛋白誘導(dǎo)素（在臉部輕拍1-2分鐘后用清水清洗干凈）----蠶絲蛋白蠶肽素---蠶絲蛋白雪膚霜

　　注：在使用蠶絲蛋白套盒時，蠶肽素一周用完后在將蠶絲蛋白雪膚精華素恬皆。在使用產(chǎn)品的時候按摩直至吸收砰声。