目前咐容，在兒童洗護(hù)用品市場顯山露水的藍(lán)貓兒童用品專賣店正在各地開花結(jié)果垂攘，正步入行業(yè)的急速擴(kuò)張期肺缕。兒童用品品牌專賣店或?qū)�營店由于投資前景看好和收益率較高满败，目前受到了日化投資人士的關(guān)注和認(rèn)可暮顺。兒童產(chǎn)品專賣店或?qū)�營店是否像90年代風(fēng)起云涌的美容院產(chǎn)業(yè)一樣秦物，是行業(yè)的下一個(gè)金礦爵蝠，還需要密切關(guān)注和仔細(xì)研究分析。因?yàn)榧词故茄该桶l(fā)展了有近二十年的美容院產(chǎn)業(yè)触茎，目前看來依然還遠(yuǎn)未成熟凹尺，同一地段的美容院也是開一家死一家，又或者常換廠家換品牌希俩，未表現(xiàn)出穩(wěn)定的經(jīng)營態(tài)勢吊宋。而廣州華儂化妝品公司乖寶寶兒童品牌中，兒童洗護(hù)用品占據(jù)了很大的比例颜武，包括了乖寶寶爽身粉璃搜、乖寶寶兒童牙膏、乖寶寶沐浴露鳞上、乖寶寶護(hù)膚品这吻、乖寶寶洗發(fā)水等吊档，都成了兒童消費(fèi)者眼里的熱門貨。

　　在這個(gè)“眼球經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代橘原，被廠家盯上的兒童籍铁，早已不是什么“未來”的消費(fèi)者涡上，而是實(shí)在的“現(xiàn)在”的消費(fèi)者趾断，而且兒童產(chǎn)品的市場也十分龐大，據(jù)中國兒童用品市場研究報(bào)告透露吩愧，我國兒童用品市場將以12.4%的年均增長速度發(fā)展芋酌，到2010年市場規(guī)模將超過千億元。藍(lán)貓兒童用品專賣店在某些區(qū)域的成功慎瓮，使大家明白了原來兒童用品原來也可以像麥當(dāng)勞菜臣、肯德基、小肥羊一樣開加盟專賣店捧法，或者開一家專營店甚至中小型超市萄天，而目前大部分的兒童洗護(hù)用品的銷售渠道主要還是依賴于傳統(tǒng)的“代理—分銷—終端”方式，有的還是走大流通渠道裹五，隨著外資企業(yè)對(duì)中國日化渠道的全面滲透和中國消費(fèi)者對(duì)日化產(chǎn)品的消費(fèi)模式的變化卦须，兒童洗護(hù)用品作為日化產(chǎn)品的一個(gè)分系列，也在面臨渠道變革浪潮的挑戰(zhàn)捅县，而變得越來越獨(dú)立和完善摊壳。

　　規(guī)劃先行建立產(chǎn)品框架

　　對(duì)于兒童用品生產(chǎn)企業(yè)來說，規(guī)劃好品牌的風(fēng)格和渠道路線猪晰，十分重要粒颂，單純地生產(chǎn)價(jià)格低廉的產(chǎn)品，只能是走低端的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場状寨，而開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場仑萧，成本高、利潤薄枷遂。特別是在日化目前還是“紅海市場”樱衷，及時(shí)規(guī)劃好渠道通道可以收到方便管理渠道的目的，同時(shí)能躲避競爭者的惡意模仿登淘。自2006年開始箫老，專營店渠道開始受到日化行業(yè)的青睞，同是也使兒童洗護(hù)品牌開始大舉進(jìn)軍專營店黔州，據(jù)華儂集團(tuán)邱桂榮了解發(fā)現(xiàn)：好又多這樣的大型超市耍鬓，就開設(shè)有面積達(dá)150平米的嬰兒和兒童用品專營店，但發(fā)現(xiàn)在廣州這樣的一級(jí)城市流妻，陳列的產(chǎn)品還是以強(qiáng)生等外資品牌為主牲蜀，而據(jù)店員介紹笆制，賣得好的兒童洗護(hù)產(chǎn)品還是以強(qiáng)生為主，國產(chǎn)的青蛙王子涣达、藍(lán)貓在辆、乖寶寶等只能排在后面，而對(duì)于廣州本地居民來說度苔，質(zhì)量和口碑是首要考慮的因素匆篓。所以兒童洗護(hù)品牌在前期規(guī)劃時(shí)，除了要規(guī)劃好產(chǎn)品線外余窖，注意質(zhì)量和外包裝的精美和吸引度是十分關(guān)鍵的猾妖。

　　專柜•專營店•專賣店將成渠道主體

　　傳統(tǒng)的日化流通渠道正在萎縮是一個(gè)不爭的事實(shí)，因?yàn)槠洳豢煽匦院托蜗蟮牡投诵陨�片，日益被致力于升�?jí)換代啼脑，致力于做大做強(qiáng)、徹底改變以前“山寨”形象的日化企業(yè)所放棄毯炊，而商超的專柜令袒，人流量大的街區(qū)和小區(qū)附近的專營店和專賣店，成為企業(yè)和代理商渠道升級(jí)的首選态素。特別是渠道費(fèi)用日益上漲程蠕，很多企業(yè)都希望自己直接開店控制終端，直營店便成為首選壁万，而據(jù)廣州精銷贏品牌工作室CBO(首席品牌官)預(yù)測：專柜將成為兒童洗護(hù)用品銷售的主體鳍彪。兒童洗護(hù)用品作為某一人群較特殊的洗護(hù)用品，家長對(duì)它的選擇會(huì)比較慎重荔鸵，首先會(huì)選擇一個(gè)令自己放心的品牌刊愚，而專柜則是展示品牌形象比較好的方式。專家對(duì)一些急于進(jìn)入兒童洗護(hù)產(chǎn)品的日化企業(yè)的建議是：在渠道設(shè)計(jì)時(shí)踩验，除了利益最大化原則外鸥诽，一定要掌握好“有效控制”的原則。因?yàn)閮和�用品的安全性至關(guān)重要箕憾。三鹿事件直接毀掉一個(gè)有著五十多年歷史的企業(yè)就是很好的例子牡借。特別是當(dāng)個(gè)別渠道出現(xiàn)突發(fā)事件，例如因?yàn)楫a(chǎn)品使用不當(dāng)導(dǎo)致兒童皮膚出現(xiàn)問題袭异，或者當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品時(shí)钠龙，企業(yè)對(duì)渠道的有效管理控制措施就能派上用場，專柜御铃、專營店和專賣店渠道被證明能及時(shí)實(shí)施公關(guān)措施碴里，堵住渠道漏洞，因此上真，這一渠道的市場前景日益看好咬腋。

　　中國獨(dú)生子女政策造就了上億的“小皇帝”羹膳，皇帝的用品自然就要高檔一些，兒童洗護(hù)用品的市場需求正在于此根竿。而藍(lán)貓兒童洗護(hù)用品借助藍(lán)貓動(dòng)畫片而成功的例子缰寻，頓時(shí)啟發(fā)了無數(shù)廠家，原來這樣運(yùn)營兒童用品才是“王道”!在市場擴(kuò)大的今天卜呈，兒童用品的渠道也在日化取道的逐步完善的大環(huán)境下走向獨(dú)立艰耿，專柜、專營店和加盟專賣店橱墨，無疑是未來的主流梢纫。