得年輕者(的發(fā))恳繁，得天下备韧。

90后加入脫發(fā)“主力軍”已是事實(shí)屋问。如果提起防脫產(chǎn)品，你只知道霸王就out了蛙檐。

近兩年轨府，朋友圈的微商、代購們常會(huì)安利一款名為“呂”的洗發(fā)水瞭谴。在類似“口碑爆棚”炬山、“頂級防脫”、“韓國銷量第一”的宣傳語下册压，讓深受脫發(fā)困擾的年輕人躍躍欲試匪从。

呂(Ryo)隸屬于韓國美妝巨頭愛茉莉集團(tuán)，自2008年創(chuàng)立以來捕诲，擁有超高人氣橄妄，連續(xù)多年蟬聯(lián)韓國高端洗護(hù)品牌第一的寶座，占領(lǐng)近40%的韓國市場份額卿裙。

火爆的銷量和品牌知名度讓呂在中國“未到先火”小赋，是國內(nèi)“海淘”一族的熱購商品。正式進(jìn)入中國后外卷，踏著消費(fèi)升級浪潮砍的，呂一路走來，順風(fēng)順?biāo)��?/p>

霸王后的又一選擇

相比其他外資洗護(hù)品牌莺治，呂的嗅覺更敏銳廓鞠，早早盯上了年輕人的 “發(fā)際線”問題，成為繼霸王之后另一個(gè)知名防脫洗發(fā)水品牌谣旁。

2013年床佳，呂試水中國市場滋早，通過線上和線下商超賣場渠道推廣，2015年將銷售渠道拓展至屈臣氏等美妝護(hù)理店砌们、高端超市杆麸。如今，在各線下超市怨绣、美妝零售店及電商平臺(tái)角溃，都可見到呂的蹤影。

呂洗發(fā)水單瓶(400ml)售價(jià)88至98元篮撑，定位高端减细，整個(gè)系列分為紅呂、黃呂电伐、 黑呂顷床、紫呂、綠呂等7款產(chǎn)品秆杰，每一款對應(yīng)不同的發(fā)質(zhì)及功能脸榔。

以最具人氣的紫呂為例，針對油性頭皮蝠肤，其以高麗人參為主要成分汗歧，主打滋養(yǎng)頭皮、強(qiáng)韌發(fā)絲等功效吝啰。在各種海淘族惶嗓、網(wǎng)紅推薦中， “防脫固發(fā)” 是紫呂的關(guān)鍵賣點(diǎn)驻丁。

走進(jìn)廣州一家屈臣氏門店尸粒，在高端洗護(hù)陳列區(qū)，呂洗發(fā)水被重點(diǎn)推薦臊渴，根據(jù)功能差異進(jìn)行了上下四層的分布陳列事矾，消費(fèi)者選購時(shí)一目了然。導(dǎo)購告訴《21CBR》記者尸诽，在該店四款呂牌洗發(fā)水中甥材，修護(hù)燙染發(fā)質(zhì)的紅呂賣得最好，“現(xiàn)在很多年輕人喜歡燙染頭發(fā)性含，我們一般都會(huì)推薦紅色這款洲赵。”她說胶滋。

在呂天貓官方旗艦店板鬓，紫呂銷量最好悲敷，兩瓶套裝售價(jià)156.8元究恤，月銷量為5127筆俭令。相比霸王單品超4萬的月銷量，還有不少差距部宿，但與同為外資品牌的德國歐倍青(月銷量最高1623筆)相比抄腔，卻又好很多。

在韓國大型超市易買得(Emart)天貓國際旗艦店理张，眾多韓國商品中赫蛇，呂洗發(fā)水位列暢銷商品第一位。

并非防脫洗發(fā)水?

據(jù)Euro monitor市場調(diào)查機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)顯示拔馆，2014-2017年茂萤， 呂在中國的銷售額增幅高達(dá)到9521%，年均增長358%勇剃。其在中國有9000多個(gè)賣點(diǎn)泵躲，進(jìn)駐的賣場年均增長超3000家。

零售店數(shù)量和銷售額的快速增長好佃，歸功于兩方面：一是受韓流熱潮影響露俏，中國消費(fèi)者對韓國洗護(hù)產(chǎn)品的好感度普遍較高，二是其高端化定位毫胎、功能性賣點(diǎn)及天然草本成分探娇，恰好迎合了中國洗護(hù)細(xì)分市場的消費(fèi)升級的趨勢。

爆炸式增長的背后茄焊，呂真能拯救年輕人的發(fā)際線嗎?

從消費(fèi)者的反饋來看撒沦，呂系列產(chǎn)品褒貶不一。在天貓旗艦店的售后評價(jià)中律逼，負(fù)面評論集中氣味上按辱，評價(jià)“味道太沖”、“不好聞”的不在少數(shù)蛹头。

在社交平臺(tái)上顿肺，一位網(wǎng)友甚至將其與辣條的味道相提并論，戲稱“最有殺傷力的味道渣蜗，絕對是衛(wèi)龍辣條和黃呂洗發(fā)水屠尊。”

對其宣傳的功效耕拷，因人而異讼昆。有網(wǎng)友稱用完頭發(fā)干爽柔順，脫發(fā)減少骚烧。另一位曾用過紫呂的年輕人向記者吐槽浸赫，防脫發(fā)效果一般，且會(huì)引發(fā)頭皮屑增多赃绊、頭皮發(fā)癢既峡、發(fā)質(zhì)干燥等問題羡榴。

在詢問呂天貓旗艦店客服時(shí)，對方回應(yīng)运敢，目前店內(nèi)“沒有銷售改善脫發(fā)的產(chǎn)品”校仑，如果脫發(fā)嚴(yán)重的話，建議用具有強(qiáng)韌發(fā)絲功效的紫呂斯身。在他解釋中捻仁，呂產(chǎn)品的優(yōu)勢在于養(yǎng)發(fā)護(hù)發(fā)，但并未宣傳具有“防脫固發(fā)”功效遍考，紫呂所謂的強(qiáng)韌發(fā)絲在于改善發(fā)絲脆弱問題但紫，并不等于防脫。

這也說明橡宪，呂在國內(nèi)防脫界走紅父驮，受消費(fèi)者及代購們自發(fā)的網(wǎng)絡(luò)傳播影響較大。

在呂進(jìn)入中國市場初期肃萍，曾通過 “網(wǎng)紅”進(jìn)行營銷推廣涎瓜。據(jù)韓國媒體報(bào)道，2016年股航，中國美容領(lǐng)域的10名網(wǎng)紅出席呂舉辦的活動(dòng)后慈宾，分別在各自的社交賬號上發(fā)表后記，之后呂在中國的月銷售額創(chuàng)下1300萬元紀(jì)錄翠节。

今年3月酗宋，呂啟用了中國演員楊紫為代言人，此前疆拘，代言人是韓國明星樸信惠蜕猫、樸敘俊，營銷方式的轉(zhuǎn)變顯示其加碼中國市場的決心哎迄。