日本的美容護(hù)膚品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈酣殊，各大品牌集團(tuán)分庭抗禮绽脏，而創(chuàng)業(yè)僅五年，包裝樸素延都，看似不起眼的日本男士護(hù)膚品牌Bulk Homme卻成功打開銷路，還成為了少數(shù)獲得外部融資的日本時(shí)尚類創(chuàng)業(yè)公司睛竣。

2013年晰房，野口卓也創(chuàng)辦Bulk Homme，目前穩(wěn)居日本亞馬遜護(hù)膚品套裝(Face Care Set)最暢銷品牌之首射沟，日本人氣偶像三浦翔平殊者、知名搞笑藝人渡部健等都是他們的粉絲。雖然是針對(duì)男性膚質(zhì)验夯，但很多油性膚質(zhì)的女性也成了品牌的擁躉猖吴。

除日本本土市場(chǎng)外，Bulk Homme現(xiàn)已進(jìn)入中國臺(tái)灣和大陸挥转、韓國等海外市場(chǎng)海蔽，并于2017上半年實(shí)現(xiàn)盈利。2017年11月绑谣，Bulk Homme獲得3億日元融資党窜，整體估值達(dá)15億日元拗引。

野口卓也表示：“創(chuàng)立Bulk Homme是在6年前，我從19歲開始創(chuàng)業(yè)茧淮，歷經(jīng)曲折椿烂，在考慮接下來做什么的時(shí)候，想到還是要回歸商業(yè)本質(zhì)：賣東西着阿。認(rèn)認(rèn)真真地努力發(fā)展品牌業(yè)務(wù)伍配，同時(shí)利用在IT行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，通過互聯(lián)網(wǎng)出售產(chǎn)品茁帚。在考慮具體商品品類的時(shí)候跨峡，感覺男性護(hù)膚品很有市場(chǎng)潛力〖紊ⅲ”

男士護(hù)膚和美容市場(chǎng)增長(zhǎng)

愛美之心人皆有腔资，如今的男性消費(fèi)者和女性一樣注重外表。日常進(jìn)行護(hù)膚完憨，使皮膚呈現(xiàn)健康又活力的狀態(tài)也是自我表現(xiàn)的一部分淡厦。“我們希望通過Bulk Homme巫庵，傳達(dá)男士護(hù)膚理所應(yīng)當(dāng)這一概念旋乙。”

近年來右冻，使用護(hù)膚品和美妝品的男性人數(shù)穩(wěn)步增長(zhǎng)装蓬，盡管他們不一定使用全套的產(chǎn)品，但整體市場(chǎng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)纱扭。數(shù)據(jù)顯示牍帚，全球美容市場(chǎng)產(chǎn)值2100億歐元，其中男士理容占10%乳蛾，增速是美容市場(chǎng)整體年增速(4%-5%)的2~3倍暗赶。當(dāng)前，日本的化妝品市場(chǎng)規(guī)模約2萬億日元肃叶，其中男性護(hù)膚品品類以每年3-5%的速度增長(zhǎng)蹂随。

安永咨詢公司(Ernst & Young)的合伙人Giovanni Battista Vacchi表示，預(yù)計(jì)全球奢侈美妝類產(chǎn)品的銷售額將在2020年增加至570億歐元因惭，其中皮膚護(hù)理產(chǎn)品和男士護(hù)理產(chǎn)品將是推動(dòng)增長(zhǎng)的主力品類岳锁。

野口卓也指出，全球男性美妝市場(chǎng)中蹦魔，市場(chǎng)份額最高的企業(yè)的男性護(hù)膚部門銷售額為500億日元激率，日本在該部門銷售額最高的約為40億日元——這也是Bulk Homme的銷售額目標(biāo)，達(dá)成后便開始籌備IPO事項(xiàng)唐故∷奖樱“當(dāng)前的目標(biāo)是成為市面上最好的男性護(hù)膚品牌匿忿。”

創(chuàng)立至今舀蚕，Bulk Homme除了官網(wǎng)之外执鲜，還在日本的500多家零售店、美發(fā)沙龍有售厢申，此外還與多家健身房鲜伶、酒店、超市有合作钧饥。2018年4月起惨侍，Bulk Homme開始在THE SUIT COMPANY的17家門店(16家門店+線上)出售商品。

THE SUIT COMPANY是日本青山商事以城市為中心嫩誉，面向20-39歲箱充，重視時(shí)尚趨勢(shì)的消費(fèi)者的正裝商店。該店憑借“以合理的價(jià)格提供高時(shí)尚度尚憔、高品質(zhì)商品”的概念镰吆，時(shí)髦的門店環(huán)境，從買方角度出發(fā)的待客思維跑慕，在日本年輕人群中備受歡迎万皿。截至2018年3月底，THE SUIT COMPANY在日本共有57家門店核行。

野口卓也透露牢硅，Bulk Homme未來會(huì)擴(kuò)展至更多海外市場(chǎng)，最新進(jìn)入的市場(chǎng)是極為關(guān)注男性美容的韓國芝雪。近期减余，法國經(jīng)典奢侈品公司Chanel宣布9月1日將在韓國推出其第一條男士彩妝產(chǎn)品線Boy de Chanel。

按月訂購模式

野口卓也19歲從日本慶應(yīng)大學(xué)環(huán)境信息專業(yè)退學(xué)惩系，先后成立數(shù)家IT初創(chuàng)公司佳励，但并沒有一家公司十分成功。2012年蛆挫，抱著探究“什么是最好的護(hù)膚品”的想法，創(chuàng)立Bulk Homme妙黍。

Bulk Homme最初采用的商業(yè)模式是鋪設(shè)線下渠道悴侵，進(jìn)入各大零售商的門店，但這一模式在競(jìng)爭(zhēng)激烈的日本護(hù)膚和美妝品市場(chǎng)行不通酷雌」嗦耍“第一年的銷售額只有500萬日元，但前期預(yù)算高達(dá)5000萬日元游禽。我們做了很多努力誉芙，包括免費(fèi)提供試用品健娄、舉辦產(chǎn)品發(fā)布會(huì)等，第一個(gè)月的銷售還不錯(cuò)尿笔，但之后就不太好翁焦。”

轉(zhuǎn)機(jī)出現(xiàn)在2015年临颈，野口卓也通過市場(chǎng)調(diào)查了解到按月訂購模式茎倘，覺得定期提供商品的方式更容易為消費(fèi)者所接受和嘗試。自此蚂青，Bulk Homme便改變?cè)�有銷售模式租江，提供零售和按月套裝配送兩種模式，推動(dòng)銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)孝承。

Bulk Homme目前提供的定期配送服務(wù)為：每月配送一個(gè)月使用量(早晚各使用一次)的洗面奶献丑、護(hù)膚水和乳液套裝。首次購買享有半價(jià)優(yōu)惠及免費(fèi)配送服務(wù)侠姑，第二次起享受9折優(yōu)惠创橄。Bulk Homme的按月訂購模式十分靈活，可以在新一次配送的前10天內(nèi)隨時(shí)調(diào)整配送日期结借，或者暫停一次服務(wù)筐摘，取消按月訂購。

截至2017年11月船老，產(chǎn)品累計(jì)銷量超100萬件咖熟，通過其官網(wǎng)購買產(chǎn)品的顧客數(shù)量超5萬人次。實(shí)現(xiàn)盈利后柳畔，Bulk Homme從母公司TSUMO·JP (TSUMO·JP 是野口卓也父親的公司)分拆出來獨(dú)立經(jīng)營(yíng)馍管，野口卓也出任CEO 。

簡(jiǎn)化包裝薪韩，提升品質(zhì)

Bulk Homme可謂是少數(shù)不靠顏值取勝的品牌之一确沸，形如豆?jié){袋的外包裝很樸素，甚至有些簡(jiǎn)陋俘陷，但各花入各眼境愕，其極簡(jiǎn)外包裝正好應(yīng)了近年來的“性冷淡”風(fēng)潮，吸引了一批用戶嘗鮮颁膊，甚至有人稱其為“佛系男子御用品牌”停楞。

有人會(huì)因?yàn)轭佒刀鴽_動(dòng)消費(fèi)，但能夠讓用戶重復(fù)購買還要看品質(zhì)和效果撒殷。Bulk Homme使用純天然原料羔漂，適合任何膚質(zhì)。

以品牌的洗面奶為例杏县，加入天然皂基保濕成分匹说，能夠在去除不必要皮脂和污垢的同時(shí)晚号，不產(chǎn)生緊繃感∥姥保化妝水則使用日本歷史悠久的美肌溫泉——出云玉造溫泉水殃忠，還加入了從紅薯根中提取的海藻糖，有極好的保濕效果贸左。乳液中添加了從柚子果膠中提取的多功能精華层锄，及與人體皮脂構(gòu)成相似的天然角鯊?fù)橛停�既能保護(hù)皮膚矿卑，又不粘膩厚重喉恋。

因本身沒有生產(chǎn)美妝品的能力和經(jīng)驗(yàn)，Bulk Homme在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)也遇到了不少問題母廷，被多家生產(chǎn)商拒絕轻黑，“死皮賴臉”多次請(qǐng)求代加工生產(chǎn)商Saticine Medical，才得以繼續(xù)琴昆∶ケ桑“很多生產(chǎn)商以加工流水線安排不開拒絕了我們，多次請(qǐng)求后終于見到了Saticine Medical的總裁业舍，他說’我們不僅是一家外包生產(chǎn)商抖拦，必須生產(chǎn)高品質(zhì)、賣得出去的商品舷暮√�罪！�這句話深深震撼了我，也當(dāng)即決定一定要跟他們合作下面「淳保”

自創(chuàng)立以來，Bulk Homme一直致力于打造最優(yōu)質(zhì)的護(hù)膚品牌董翻。野口卓也指出圾董，Bulk一詞本就是指“主體”，“我們專注于產(chǎn)品所用的美容成分桨挂，產(chǎn)品的本身不能有半絲的馬虎几谐。盡管我們的成本率要高于普通護(hù)膚品，但確保能為用戶提供更高的附加價(jià)值布布》换叮”

為了節(jié)約成本，Bulk Homme最終采用了塑料袋包裝呆纤，但這也成為不少顧客詬病的點(diǎn)：柔軟的包裝站不住，很容易倒下肄绢，只有擰緊蓋子才能不往外漏屯片。而當(dāng)把護(hù)膚品倒在手上時(shí)无价，又騰不開手?jǐn)Q蓋子。為此床重，Bulk Homme在用戶首次訂購商品時(shí)琳柱，會(huì)附贈(zèng)分裝化妝瓶。

打造全面的生活方式品牌

野口卓也透露拙徽，除護(hù)膚產(chǎn)品線外刨沦，品牌還計(jì)劃在今年年底推出護(hù)發(fā)系列”炫拢“當(dāng)下的愿望想诅，是培育Bulk Homme這個(gè)品牌，確立男士護(hù)膚品的標(biāo)桿岛心。我們的中長(zhǎng)期目標(biāo)是在2020年上市来破，成為日本市場(chǎng)份額最高的男性護(hù)膚品牌，然后在2022年成為全球第一忘古∨墙�！�

在護(hù)膚美容領(lǐng)域外，Bulk Homme還在積極拓展其它領(lǐng)域髓堪，如：美容送朱、零售空間、食品干旁、游樂驶沼、酒店行業(yè)等。2017年物轮，Bulk Homme發(fā)起創(chuàng)意活動(dòng)項(xiàng)目The Plus刃傻，與創(chuàng)意者、藝術(shù)家怖征、及其它品牌開展聯(lián)名項(xiàng)目鸣谒。第一個(gè)項(xiàng)目的合作對(duì)象便是平面設(shè)計(jì)師 YOSHIROTTEN 和攝影師 Yuma Yama****a，三方合作推出了限量500只的帆布托特包视以、限量500套的The Body Set(包含托特包和沐浴乳)等沟奸。

今年6月，Bulk Homme設(shè)立子公司Bulk Homme Cafe购哺，從7月開始在東京澀谷經(jīng)營(yíng)咖啡館factory by Bulk Homme扶取。

野口卓也表示：“希望Bulk Homme能成為一個(gè)以護(hù)膚品為中心，改變男性生活方式的品牌人狞∥咛铮”