繼寶潔备韧、聯(lián)合利華、資生堂等一眾外資巨頭在本土CS渠道重點(diǎn)布局之后吗垮，今年垛吗，一個(gè)年銷765億元的外資巨頭又正式殺入CS渠道，它就是強(qiáng)生抱既。

在日漸激烈的競爭大環(huán)境之下职烧，強(qiáng)生的強(qiáng)勢(shì)入局無疑會(huì)讓戰(zhàn)況更加膠著。這一次防泵，強(qiáng)生帶來了哪些品牌蚀之，將率先布局哪些區(qū)域？它又會(huì)選擇哪些CS連鎖作為第一批合作伙伴？

強(qiáng)生旗下四品牌進(jìn)CS渠道

品觀APP從強(qiáng)生內(nèi)部相關(guān)負(fù)責(zé)人處獲悉足删，強(qiáng)生旗下四大品牌——Dr.Ci:Labo（城野醫(yī)生）寿谴、Aveeno艾惟諾、李施德林搜痕、露得清已于6月1日正式進(jìn)入本土CS渠道细咽，并率先布局了上海、浙江绍撇、福建尘忿、廣東、湖南督垮、安徽屡拥、江蘇等七個(gè)省份，截至6月份共招募了五位代理商影啸。

目前剩骏，與強(qiáng)生建立了合作關(guān)系的本土化妝品連鎖包括唐三彩、星野家羡财、橙小橙监镰，以及香港莎莎（Sasa）、韓國歐利芙洋（Olive Young）等伐怀，以泛江浙滬區(qū)域門店為主俐芬。

值得一提的是，作為巨無霸型跨國企業(yè)细溅，強(qiáng)生對(duì)合作代理商的要求并不在于規(guī)模是否龐大或是資本雄厚與否收班，而是更加看重代理商與公司的契合度，包括是否能理解強(qiáng)生的品牌推廣思路和政策谒兄。

另一方面摔桦，強(qiáng)生對(duì)合作CS店的要求則更為業(yè)內(nèi)人士所好奇。其中一位強(qiáng)生代理商向品觀APP透露承疲，除開屈臣氏邻耕、萬寧等大連鎖系統(tǒng)，強(qiáng)生在選擇合作CS店時(shí)有四點(diǎn)硬性指標(biāo)：

首先是必須為SHOPPING MALL店燕鸽；其次是系統(tǒng)的進(jìn)口品占比要達(dá)到60%以上兄世；其三，店內(nèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要年輕化啊研；其四御滩，店老板對(duì)進(jìn)口品的經(jīng)營思路和發(fā)展意識(shí)要達(dá)到一定水準(zhǔn)。

業(yè)內(nèi)專家楊廷指出党远，從大局上看削解，以Dr.Ci:Labo為代表的熱門進(jìn)口品選擇現(xiàn)在進(jìn)入CS渠道，時(shí)機(jī)是合適的，具體發(fā)展如何還要看品牌定位和操作思路圾恐。

目前看來农想，強(qiáng)生走的是爆款SKU先行鋪入CS渠道的模式，相比全線鋪貨更為“安全保險(xiǎn)”擂椎。而對(duì)合作店鋪進(jìn)口品占比和經(jīng)營場(chǎng)景的要求例氓，表現(xiàn)出強(qiáng)生對(duì)Dr.Ci:Labo、Aveeno艾惟諾等品牌的定位和業(yè)績期待融卿。

記者從寧波星野家創(chuàng)始人李星處了解到峡黍，星野家目前已經(jīng)引進(jìn)了Dr.Ci:Labo和Aveeno艾惟諾兩大品牌，但截至6月底都只上架了3個(gè)SKU油蒙，具體的進(jìn)貨折扣他并未透露羔峭。

橙小橙創(chuàng)始人周建雷則介紹，橙小橙的采購團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在和強(qiáng)生進(jìn)行合作接洽甫知，他希望能夠得到更多產(chǎn)品培訓(xùn)、內(nèi)容宣傳愁霞、小型促銷活動(dòng)方面的支持诡蜓。

覬覦中國市場(chǎng)，多渠道布局

事實(shí)上胰挑，強(qiáng)生對(duì)中國市場(chǎng)并不陌生蔓罚，一直以來都在進(jìn)行積極布局。

回顧歷史瞻颂，自1992年進(jìn)入中國以來豺谈，強(qiáng)生嬰兒一度壟斷了中國嬰童護(hù)理市場(chǎng)。1997年和2004年贡这，定位商超渠道的可伶可俐和露得清兩大平價(jià)護(hù)膚品的分別引進(jìn)茬末，進(jìn)一步擴(kuò)大了強(qiáng)生在中國的市場(chǎng)規(guī)模。

2005年盖矫，強(qiáng)生將李施德林引入中國丽惭，并在去年打造了位于上海的強(qiáng)生（中國）李施德林漱口水項(xiàng)目。這是強(qiáng)生這個(gè)擁有130年歷史的品牌首次實(shí)現(xiàn)中國制造辈双。

2008年责掏，強(qiáng)生以23億元高價(jià)完成對(duì)大寶的收購。2009年湃望，定位于成人女性護(hù)膚品的強(qiáng)生美肌進(jìn)入中國市場(chǎng)换衬。2013年強(qiáng)生又收購了主營母嬰產(chǎn)品的上海噯呵母嬰用品有限公司。

2016年笼万，強(qiáng)生將旗下肌膚護(hù)理品牌Aveeno艾惟諾引進(jìn)中國歪眨，開設(shè)天貓海外旗艦店試水。同年，強(qiáng)生還收購了日本醫(yī)學(xué)美容品牌Dr.Ci:Labo基际，并在第二年引入中國市場(chǎng)線上渠道痛慷，實(shí)現(xiàn)了9個(gè)月全網(wǎng)銷售突破1.8個(gè)億的好成績。

顯而易見袍砚，在大日化領(lǐng)域樱炬，強(qiáng)生一直在謀求分割更大的市場(chǎng)蛋糕。然而在CS渠道槐伍，強(qiáng)生雖然“有心”择绘，卻沒有多少實(shí)質(zhì)性的建樹。

2014年凌红，強(qiáng)生曾經(jīng)傳出正在籌備進(jìn)入CS渠道混砸，有消息稱，強(qiáng)生高層當(dāng)時(shí)已在中國區(qū)域積極尋覓專營店渠道營銷顧問硬纤。而據(jù)一位行業(yè)人士透露解滓，2015年左右，露得清曾短暫試水CS渠道筝家，但由于產(chǎn)品折扣高洼裤、利潤空間薄等原因?qū)е掳l(fā)展情況不佳，很快就撤出了溪王。

盡管試水遇挫腮鞍，但據(jù)了解，早在2007年起莹菱，強(qiáng)生美肌移国、大寶、可伶可俐等品牌都先后與嬌蘭佳人道伟、屈臣氏有過合作迹缀。

2016年，時(shí)任強(qiáng)生中國副總裁的孟建戎一行人曾到沈陽考察品牌在終端市場(chǎng)表現(xiàn)蜜徽，探討了大寶進(jìn)駐CS渠道的可能性裹芝。孟建戎當(dāng)時(shí)還透露，未來會(huì)將更多品牌引入中國娜汁，電商臀匹、商超、CS渠道都會(huì)考慮油后。如此看來挠站，強(qiáng)生一直在為正式進(jìn)軍CS渠道做準(zhǔn)備。

巨頭掘金CS渠道狀況多

一眾國際化妝品巨頭為何紛紛搶占CS渠道容书？提升市場(chǎng)占有率是關(guān)鍵恃藐。尼爾森市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)顯示眶蹈，2016年中國日化行業(yè)多個(gè)渠道中，CS渠道是唯一實(shí)現(xiàn)增長的渠道自拖。

然而雹了，進(jìn)口品牌能否在中國市場(chǎng)乃至專營店渠道站穩(wěn)腳跟，影響因素有很多宏查。

首先是渠道管控層面索驰。

據(jù)業(yè)內(nèi)專家楊廷介紹，隨著電商渠道運(yùn)營成本上升和競爭日趨激烈骡拐，對(duì)國際美妝公司而言妓浮，CS渠道的價(jià)值日益凸顯出來。但CS渠道所特有的多層級(jí)性和復(fù)雜性蓉冈，讓很多品牌難以適應(yīng)城舞。包括強(qiáng)生在內(nèi)的很多進(jìn)口品要走CS渠道，能否管控好多個(gè)渠道寞酿、保證市場(chǎng)有序發(fā)展十分關(guān)鍵家夺。

廣西怡亞通大澤供應(yīng)鏈公司總經(jīng)理聶峰輝則指出，國際品牌的渠道管控是像寶潔伐弹、歐萊雅這樣涉及全渠道路線的公司普遍會(huì)面臨的問題拉馋，解決難度很大，需要很大的決心和投入掸茅。

韓妝巨頭愛茉莉太平洋旗下的夢(mèng)妝就曾因?yàn)榍�道失控而被CS渠道邊緣化，LG生活健康旗下的蝶妝更是因此在中國銷聲匿跡柠逞。

對(duì)此昧狮，部分品牌拿出“渠道專供”這一解決辦法，用不同的產(chǎn)品批次線或者不同包裝來解決各個(gè)渠道的貨品和價(jià)格差異問題板壮。但如何讓消費(fèi)者接受渠道專供產(chǎn)品有時(shí)候會(huì)成為新的問題逗鸣。

渠道管控之外，利潤空間也是重要環(huán)節(jié)僵卿。眾所周知特与，進(jìn)口品的進(jìn)貨折扣高、利潤空間小正庙，品牌能否為渠道商和CS店提供足夠的利潤空間是一大考驗(yàn)注括。

有專家分析認(rèn)為，寶潔蓄扳、聯(lián)合利華蝴车、歐萊雅這類外資巨頭在研發(fā)和營銷方面的投入，比國內(nèi)品牌要多得多拢给，它們必須對(duì)資本市場(chǎng)和股東負(fù)責(zé)蛹协，所以對(duì)利潤的要求就更高主瘸，而能否給CS渠道預(yù)留足夠的利潤空間是很現(xiàn)實(shí)的問題。

最后也是非常重要的一點(diǎn)是兆焦，品牌針對(duì)消費(fèi)者和門店的匹配服務(wù)是否到位糊怖。

2004年進(jìn)入中國CS渠道的資生堂，曾通過幫助化妝品專營店梳理會(huì)員和管理后臺(tái)等一系列措施生碗，建立了深廣的渠道優(yōu)勢(shì)捻艳。但并非每個(gè)品牌都有這樣的意識(shí)和能力。

事實(shí)上试和，大部分進(jìn)口品從產(chǎn)品推出到鋪貨終端的時(shí)間都很長讯泣，且缺乏相應(yīng)的終端服務(wù)。這不僅讓品牌在消費(fèi)群體中的傳播更難推進(jìn)阅悍，也給CS店的經(jīng)營帶來困擾好渠。

這些“前輩們”所走過的路與經(jīng)歷過的坑，都是強(qiáng)生如今需要考慮到的問題节视。未來拳锚，CS渠道會(huì)在強(qiáng)生的業(yè)績版圖中占據(jù)更重要的地位嗎？結(jié)果讓人期待寻行。