寶潔公司總裁曾驚嘆：水沒有流到的地方忌颠，雕牌洗衣粉都賣進(jìn)去了汉统。巔峰時(shí)满页，雕牌洗衣粉的銷量一度是跨國公司在華銷售總和的5倍删摸，寶潔空厌、漢高等世界500強(qiáng)在華工廠都為納愛斯貼牌生產(chǎn)堤器。

納愛斯的成功泉蝌，得益于一個(gè)不認(rèn)命的人歇万，他就是現(xiàn)任納愛斯集團(tuán)董事長兼總裁——莊啟傳。

莊啟傳勋陪，1952年9月出生贪磺，浙江麗水人。當(dāng)過知青枚从，插過隊(duì)稳荒。1971年成為納愛斯公司前身“地方國營麗水五·七化工廠”的一名工人，其后歷任供銷員榛狮、供銷科長很防，一步步提升至經(jīng)營副廠長。1985年經(jīng)職工民主選舉為廠長嫡靠。

當(dāng)年這家小化工廠當(dāng)時(shí)經(jīng)營狀況并不好志凿，所以為了尋求突破也為了生存下去，就為上海制皂廠做代工廠杂飘，在做代工廠的同時(shí)也不斷學(xué)習(xí)人家的先進(jìn)技術(shù)疏形，然而，困難還是一波接一波触咧，在1989年全國的煤炭資源緊張衩凤，沒有煤炭就得停工唤邻，于是莊啟傳就讓工人們用木柴代替煤炭，決不能停工掸绞，工人們累的滿手都是血泡泵三，堅(jiān)持工作。莊啟傳說有困難要上衔掸，沒有苦難更要上烫幕，我們就是不認(rèn)命。

1991年敞映，莊啟傳引進(jìn)瑞士先進(jìn)技術(shù)较曼，開發(fā)出NICE（納愛斯）香皂，售價(jià)只有進(jìn)口香皂的一半振愿，創(chuàng)出了化工廠第一塊名牌捷犹。

1992年3月，在與香港麗康公司合作成立“浙江納愛斯日用化學(xué)有限公司”之后埃疫，納愛斯將突破點(diǎn)鎖定在洗衣皂上伏恐。

當(dāng)年孩哑，雕牌超能皂以其特有的顏色（藍(lán)色）與造型（中凹）栓霜，加上特殊的形象代表——意喻去污迅捷的大雕，出現(xiàn)在老百姓的面前横蜒，迅速打開了市場胳蛮。

但由于肥皂市場快速飽和，莊啟傳將目光投向了當(dāng)時(shí)方興未艾的洗衣粉行業(yè)候铸。他將目光投向了被寶潔等外企巨頭忽視的三四線城市及農(nóng)村市場迄岸，通過義烏小商品市場銷往全國。從最初的“只需一點(diǎn)點(diǎn)”眨额，到最后的“只買對(duì)的苗泰，不選貴的”，雕牌洗衣粉采取低價(jià)策略笋再，售價(jià)一度低至每袋2元莲轮。

從1994年起，連續(xù)11年穩(wěn)居全國行業(yè)榜首缤贯，是中國洗滌用品行業(yè)的龍頭老大既帜，進(jìn)入了世界洗滌企業(yè)前八強(qiáng)。

在洶涌澎湃的市場劇變中瑰柄，敏銳地發(fā)現(xiàn)新的裂隙制私，用精準(zhǔn)的市場定位和實(shí)惠的價(jià)格策略來贏得消費(fèi)者——莊啟傳選擇了一條非常有想象力的擴(kuò)展道路。

他的成功得益于一套完整有效的運(yùn)營體系——包括低廉的生產(chǎn)和運(yùn)送成本蚣碰、高密度高效率的廣告投放揖膜、覆蓋范圍廣闊而又高效的渠道網(wǎng)絡(luò)等，更得益于其特立獨(dú)行的遠(yuǎn)見卓識(shí)。

1999年壹粟，納愛斯建成世界上四臺(tái)之一的全自動(dòng)噴粉設(shè)備蔽介，推出雕牌洗衣粉。莊啟傳為雕牌洗衣粉安上了兩支強(qiáng)力的翅膀：用廣告推動(dòng)品牌煮寡，用價(jià)格拉動(dòng)市場虹蓄。頻繁的市場促銷和不斷地降價(jià)迅速將雕牌洗衣粉推銷到全國各地。

2001年幸撕，雕牌洗衣粉銷量達(dá)到89萬噸薇组，相當(dāng)于所有在華跨國公司洗衣粉總量的5倍，超過國內(nèi)前10家的總和坐儿。

由于銷售火爆律胀，納愛斯不得不在全國找了20多家委托加工廠，寶潔貌矿、漢高等世界500強(qiáng)在華工廠炭菌，都為納愛斯貼牌生產(chǎn)。

寶潔公司總裁也驚嘆：水沒有流到的地方逛漫，雕牌洗衣粉都賣進(jìn)去了位满。他們拿出空白合同，找納愛斯談資本合作土霞，條件任由對(duì)方開些脐，沒想到卻被莊啟傳婉拒了。在莊啟傳看來每访，一旦讓其招安得手盘肺，民族品牌就會(huì)在一夜之間落入外資手里。

眼看招安不成康蚯，寶潔開始反擊灾纱，在全國展開“射雕”行動(dòng)。之前從不降價(jià)的汰漬侦纳，突然從每袋3元降至1.9元时损，并且緊隨雕牌鋪貨，哪里有雕牌狂篇，哪里就有汰漬毙琴。對(duì)此，莊啟傳強(qiáng)勢回應(yīng)：你有本事就把我打死岗屏，如果打不死辆琅，我就會(huì)變得更強(qiáng)大。

其實(shí)莊啟傳心里有譜这刷，因?yàn)榧{愛斯在湖南益陽婉烟、四川成都娩井、河北正定、吉林四平似袁、新疆烏魯木齊等地有5大生產(chǎn)基地洞辣，與浙江的麗水總部形成“六壁合圍”之勢，“在哪里生產(chǎn)昙衅，就在哪里銷售扬霜！”莊啟傳通過研發(fā)天然皂粉、改革營銷體系等舉措而涉，幾個(gè)回合下來著瓶，雕牌的市場份額只下降了3.8個(gè)百分點(diǎn)，仍領(lǐng)先汰漬10個(gè)百分點(diǎn)之多啼县，高居行業(yè)首位材原。

短短半年，汰漬洗衣粉就虧損3000萬献凫。最后猎递，只能恢復(fù)原價(jià)，徹底退出農(nóng)村市場攘宗。

面對(duì)成功乡试，莊啟傳沒有停止思想。他希望有更多的產(chǎn)品能夠脫穎而出社芳。于是沐喘，雕牌牙膏、納愛斯香皂肢构、沐浴露、洗發(fā)水……特色鮮明的新產(chǎn)品一個(gè)個(gè)出籠战钾。

集團(tuán)自1994年以來一直是中國洗滌用品行業(yè)的龍頭企業(yè)踪钞，實(shí)現(xiàn)洗衣粉、肥皂辖嫁、液洗劑三大產(chǎn)品全國銷量第一泼司。目前，年銷售額突破190億暖眼，位居全球日化產(chǎn)業(yè)前5惕耕，打入歐美等50多個(gè)國家。

“海納百川诫肠，有容乃大司澎。居于低位而不卑，吸納百川而不滿栋豫。唯其不爭挤安，天下莫能與其爭谚殊。”這是莊啟傳很喜歡的一句話蛤铜，也許就是因?yàn)樗�喜歡“爭”嫩絮，才造就了如今的納愛斯。