王冬颠焦，立白集團(tuán)品牌管理中心副總經(jīng)理斩熊。工商企業(yè)管理及包裝工程雙學(xué)士學(xué)位往枣，2002年畢業(yè)后加入立白集團(tuán)，先后任職集團(tuán)辦公室經(jīng)理粉渠、品牌管理中心副總經(jīng)理分冈、廣告創(chuàng)意項(xiàng)目總監(jiān)、媒介傳播部總監(jiān)霸株。目前主要負(fù)責(zé)立白集團(tuán)各品牌整合傳播所有事務(wù)雕沉，包括傳播策略、傳播內(nèi)容去件、傳播形式坡椒、媒體資源購買等。

以下為其接受“創(chuàng)新100營銷精英”項(xiàng)目專訪時親述內(nèi)容：

2015年立白集團(tuán)的銷量依然保持穩(wěn)步增長的態(tài)勢尤溜，銷售總額170億元倔叼。品牌營銷方面表現(xiàn)突出：以立白洗衣液為例聘银，通過娛樂營銷和整合傳播，立白洗衣液在高端化和年輕化方面都有了很好的提升胖移。

根據(jù)權(quán)威研究機(jī)構(gòu)尼爾森的相關(guān)數(shù)據(jù)替独，在冠名《我是歌手》前后，立白洗衣液市場份額增長了23.9%鞠撑。而另據(jù)第三方數(shù)據(jù)衬蚤，通過第三季《我是歌手》的贊助，立白皂液的認(rèn)知度上升了115%还幅。

關(guān)于營銷砌纸，我們一直堅持的策略就是以消費(fèi)者為本，消費(fèi)者價值才是品牌最大的價值挠氛，因此盔却，2015年我們更注重通過大數(shù)據(jù)來研究消費(fèi)者，并且更注重于消費(fèi)者的深度互動熬皮。

2015年奖锦，立白在娛樂營銷方面繼續(xù)深度探索。在第三季《我是歌手》的娛樂營銷幽七，立白完成了從借勢到造勢的轉(zhuǎn)身景殷。對于立白來說，除了在節(jié)目中以平均67%的植入頻次出現(xiàn)在觀眾眼前外澡屡，立白還更積極構(gòu)建屬于自己的話題輿論圈猿挚，用主持人古巨基“口誤”熱炒話題，也嘗試互動營銷驶鹉，例如選擇QQ音樂作為互動主陣地绩蜻，開啟多種線上投票互動活動，吸引了2900多萬的粉絲參與室埋，單期活動的獨(dú)立訪客人數(shù)就接近4000萬办绝。

2016年，立白的營銷重點(diǎn)是粉絲姚淆。在當(dāng)前數(shù)字媒體迅速發(fā)展的大環(huán)境下孕蝉，營銷思維也相應(yīng)發(fā)生改變。數(shù)字媒體發(fā)展迅猛腌逢，各種新形式降淮、新創(chuàng)意的營銷手法層出不窮；而消費(fèi)者媒介習(xí)慣則更為碎片化缓冷，時間也更加零散铝三，如何吸引消費(fèi)者關(guān)注品牌，并且成為粉絲即倦，這些都是品牌的挑戰(zhàn)羹浪，當(dāng)然也是機(jī)會优麻。

2016年，我們會根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者群的需求進(jìn)行適當(dāng)?shù)拿浇橥斗胖味印��?shù)字營銷當(dāng)然會越來越重要胯绢，投入的比例也在逐年增多。

現(xiàn)在是大數(shù)據(jù)時代鼻肉，我們一直關(guān)注數(shù)據(jù)信息的環(huán)境和發(fā)展瓦式，也將嘗試大數(shù)據(jù)的一些投入，尤其是消費(fèi)者消費(fèi)行為荡拌、媒體閱讀行為等方面的研究幸瓢。只要積累足夠的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，就能分析出他們的喜好與購買習(xí)慣窿猿，甚至做到“比用戶更了解用戶自己”冀泻。有了這一點(diǎn)，才是許多大數(shù)據(jù)營銷的前提與出發(fā)點(diǎn)蜡饵，也是圈粉絲的基礎(chǔ)弹渔。

2016營銷關(guān)鍵詞：粉絲營銷

對于任何一個品牌來說，最核心的價值就是粉絲價值溯祸。

粉絲營銷的第一步就是如何贏得目標(biāo)消費(fèi)者的喜好肢专。這分為兩個層級，第一焦辅，從消費(fèi)者的角度講博杖，是一個被動接受教育的時候，即考量信息傳遞是否到達(dá)筷登；第二剃根，則是從消費(fèi)者媒體習(xí)慣的角度來看，品牌力求以親近的方式與消費(fèi)者溝通前方，使之成為品牌粉絲狈醉。

除此之外，粉絲營銷還經(jīng)常有一個誤區(qū)镣丑，就是看流量舔糖，看注冊用戶數(shù)量。事實(shí)上漂岔，人頭數(shù)量不是粉絲，海量完整的數(shù)據(jù)也不是粉絲贞卜。只有建立品牌與個體之間的強(qiáng)關(guān)系辰想，這個個體才能稱之為粉絲。所以爹嘁，粉絲營銷的目的不是有多少注冊用戶远驹，有多少個體與你的品牌建立起了強(qiáng)關(guān)系才是粉絲營銷的目的梧部。

案例工具書

滴滴專車的北上廣吸血加班樓，高性價比給我留下深刻印象安坏。這個案例沒有運(yùn)用過多的推廣費(fèi)用泊嗤，卻獲得用戶的高關(guān)注和積極地二次轉(zhuǎn)發(fā)傳播，主要是因?yàn)榛顒拥暮诵淖プ×擞脩敉袋c(diǎn)颈冶。

它通過大數(shù)據(jù)分析找出加班群體的特性及心理需求垮袭，推出對點(diǎn)對位的互動活動，并通過這個群體把自己的痛點(diǎn)上升為社會的熱點(diǎn)摆抑，吸引更多人參與到活動中转砖，不僅進(jìn)一步擴(kuò)大了用戶群體，同時還實(shí)現(xiàn)了用戶互動鲸伴，而在這個過程中緊密結(jié)合了滴滴專車自身的特點(diǎn)府蔗、特性，實(shí)現(xiàn)了情感共鳴達(dá)成活動目的汞窗。

這個案例雖然小姓赤，但是能夠在大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)群體痛點(diǎn)分析仲吏、吸引互動模捂、結(jié)合產(chǎn)品本身特點(diǎn)等多個方面引人思考。