來源：北京商報(bào)

消費(fèi)者對牙膏產(chǎn)品要求越來越精準(zhǔn)淌山，驅(qū)動牙膏行業(yè)向細(xì)分化發(fā)展墩衙。

近日躯砰，云南白藥推出主打修復(fù)功效的“口腔修復(fù)小藍(lán)管”新品淑际。云南白藥相關(guān)負(fù)責(zé)人表示晚树，在新零售消費(fèi)升級的當(dāng)下盅妹，專業(yè)化成為品牌發(fā)展的必經(jīng)之路洽咬，消費(fèi)者對牙膏產(chǎn)品要求越來越精準(zhǔn)，驅(qū)動牙膏行業(yè)向細(xì)分化發(fā)展酣殊。在業(yè)內(nèi)人士看來郭销，發(fā)展多年，此前主打止血功效的牙膏已經(jīng)難以實(shí)現(xiàn)高速增長锡移，推出新功效產(chǎn)品瞄向不同人群呕童，可以維持甚至增加市場份額。不過淆珊，隨著消費(fèi)環(huán)境的變化拉庵，原有通過電視打廣告的成功模式難以復(fù)制，新品想要打開市場套蒂，云南白藥還需在經(jīng)營模式上有所改變钞支。

拓展新品類

云南白藥再次推出新功效牙膏。據(jù)了解操刀，云南白藥新推出的“口腔修復(fù)小藍(lán)管”采用全新活性肽生物科技烁挟，主打修復(fù)功效。

據(jù)云南白藥相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹骨坑，云南白藥活性肽牙膏主打功效為幫助修復(fù)口腔黏膜損傷撼嗓，產(chǎn)品零售價(jià)為135g/69元，185g/89元欢唾，根據(jù)各區(qū)域市場及渠道不同時(shí)間段促銷策略需求且警，價(jià)格會有所浮動。

“云南白藥牙膏創(chuàng)新引入小分子肽缅含，將生物提取有效成分運(yùn)用于牙膏之中阿钞，打造‘口腔修復(fù)小藍(lán)管’，活性肽結(jié)合云南白藥提取物脓擅，幫助緩解黏膜損傷篇张，促進(jìn)損傷修復(fù)，提升口腔抵抗能力嚣僚。同時(shí)幫助減輕牙齦問題胀蹭，營養(yǎng)牙齦并改善牙周健康哗搏。”上述云南白藥相關(guān)負(fù)責(zé)人說见丘。

近年來酒危，云南白藥不斷在牙膏細(xì)分領(lǐng)域推出新品。資料顯示匀挪，2018年4月败旋，云南白藥在上海舉辦兒童牙膏產(chǎn)品發(fā)布會，推出主打預(yù)防蛀牙铡说、強(qiáng)健牙釉質(zhì)功能的牙膏畸裳，發(fā)力兒童牙膏市場缰犁。同年6月淳地，已經(jīng)在北京市部分超市進(jìn)行鋪貨。

對于為何接連推出新品帅容，云南白藥相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示颇象，隨著新零售消費(fèi)升級，專業(yè)化已經(jīng)成為品牌發(fā)展的必經(jīng)之路并徘。此外遣钳，消費(fèi)者對牙膏產(chǎn)品的要求越來越精準(zhǔn)，驅(qū)動牙膏行業(yè)向細(xì)分化發(fā)展;產(chǎn)品升級麦乞、產(chǎn)品線拓展可給予消費(fèi)者更多高品質(zhì)蕴茴、多元化的選擇。

北京商報(bào)記者隨機(jī)走訪北京市超市姐直，尚未看見云南白藥“口腔修復(fù)小藍(lán)管”牙膏倦淀。對于新品銷售渠道等問題，云南白藥相關(guān)負(fù)責(zé)人并未給出明確回復(fù)声畏，僅表示云南白藥活性肽價(jià)格偏高端撞叽，公司優(yōu)選與其相匹配的商超市場優(yōu)先上市。

打造新增長點(diǎn)

營收增幅放緩的背景下淤点，云南白藥需要找到新的增長點(diǎn)劣搪，而利潤率較高的大健康板塊被寄予厚望。云南白藥在2018年財(cái)報(bào)中曾提到揉远，為培育和打造新品斟迁，尋找產(chǎn)品的新增長點(diǎn)，公司2018年推出了云南白藥兒童系列衰件、活性肽系列牙膏等新品受贫。

目前，云南白藥旗下?lián)碛惺♂t(yī)藥碍逐、藥品浴蝉、健康產(chǎn)品以及中藥資源4個(gè)事業(yè)部亥戒。其中，健康產(chǎn)品事業(yè)部為凈利最高的部門冗腐。2018年率偏，云南白藥集團(tuán)健康產(chǎn)品有限公司實(shí)現(xiàn)凈利15.24億元，是營收占比最大省醫(yī)藥業(yè)務(wù)凈利的3.5倍蚊患。

云南白藥牙膏是健康事業(yè)部核心產(chǎn)品浙于，也是其主要收入來源。盡管云南白藥牙膏市場份額仍位居前列挟纱，但在市場競爭等因素影響下羞酗，云南白藥牙膏增速出現(xiàn)下滑，這直接影響到健康事業(yè)部和公司整體收益紊服。云南白藥曾公開在互動平臺上表示檀轨，云南白藥牙膏業(yè)務(wù)常年位于國內(nèi)市場前三，但受市場份額和行業(yè)競爭等因素影響欺嗤，近年來牙膏業(yè)務(wù)增速呈現(xiàn)下滑参萄。數(shù)據(jù)顯示，云南白藥健康產(chǎn)品事業(yè)部營收增幅從2012年的45.61%放緩至2018年的4.54%煎饼。公司整體營收增幅從2012年的20.99%放緩至2018年的9.84%讹挎。

云南白藥日前在公開平臺透露稱，云南白藥牙膏目前成功躍居中國牙膏市場份額第一位吆玖。針對該市場份額是否包括兒童牙膏等其他品類筒溃，云南白藥相關(guān)負(fù)責(zé)人未給出更具體答復(fù)，僅表示據(jù)權(quán)威第三方數(shù)據(jù)顯示沾乘，廠商為云南白藥集團(tuán)的牙膏整體2019年1-9月在全國城鄉(xiāng)整體銷售額份額為第一条舀，其中云南白藥牙膏為銷售主體。

日化行業(yè)專家善王、賽恩資本合伙人夏天在接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示钥币，發(fā)展多年，云南白藥主打止血功能的牙膏已經(jīng)到達(dá)生命周期带蔬，難以再獲得高速增長嘁老，針對不同人群推出不同新品有助于云南白藥開辟新的市場，從而為公司提供新的增長拐扛。

能否復(fù)制昔日奇跡

在業(yè)內(nèi)人士看來醉镇，就如云南白藥方面說的一樣，隨著新零售消費(fèi)升級楷焦，消費(fèi)者對牙膏產(chǎn)品的要求越來越精準(zhǔn)觉祸，向細(xì)分市場發(fā)展開發(fā)多元化產(chǎn)品是牙膏行業(yè)未來發(fā)展趨勢。不過头位，在當(dāng)下競爭對手眾多布虾，產(chǎn)品種類豐富的市場競爭中庇晤，云南白藥難以復(fù)制過去成功經(jīng)驗(yàn)再次打造出新的大單品，如何為新產(chǎn)品打開市場成為云南白藥需要考慮的問題屹蚊。

記者了解到厕氨，目前市面上主打修復(fù)功能的牙膏較多。淘寶官網(wǎng)顯示汹粤，華素愈創(chuàng)牙膏可用于修復(fù)口腔黏膜創(chuàng)傷命斧、改善牙齒敏感等;口益清舒潰寧牙膏可用于防潰、修復(fù)口腔潰瘍等嘱兼。此外国葬，同等功能的牙膏還有貝利達(dá)、方藥等芹壕。

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示汇四，云南白藥打造的“口腔修復(fù)小藍(lán)管”在市場上擁有較多同質(zhì)化產(chǎn)品，在沒有獨(dú)特功效的核心競爭力下哪雕，很難在市場中占有較大份額船殉。

在夏天看來鲫趁，過去云南白藥的崛起離不開深度分銷以及線下的全渠道布局等因素斯嚎。云南白藥的字眼可以讓消費(fèi)者迅速想到止血，加上一系列廣告的投放挨厚，云南白藥牙膏迅速打開市場獲得消費(fèi)者認(rèn)可返雷。但隨著近年來消費(fèi)升級，過去這種模式難以行得通弓席⊙衷保“現(xiàn)在新的市場增量主要集中在年輕人群體，如今年輕人的學(xué)歷越來越高转是，接受新事物的能力越來越強(qiáng)伐藕，依靠原有的渠道商優(yōu)勢難以為新產(chǎn)品打開市場，如何向消費(fèi)者說清成分活性肽主打修復(fù)功能背后的邏輯是云南白藥面對的現(xiàn)實(shí)考題粤段。作為傳統(tǒng)藥企肝芯，云南白藥需要適應(yīng)市場新的打法〈奔粒”