來源：富體美麗

美國市場K-Beauty熱潮呈下降趨勢，須盡快制定應對方案蹭劈。

最近在美國出現不少分析和預測認為在全世界廣受矚目的K-Beauty持續(xù)擴張之后鹰祸，出現急劇減少的現象。從美國當地美容產業(yè)專業(yè)記者的角度來看，K-Beauty的美國市場擴張戰(zhàn)略是什么，以及阻止K-Beauty熱潮在美國市場下滑趨勢的有效應對方案又是什么。

本文作者Laura Ziv是目前主要在紐約活動的世界級美容產業(yè)專業(yè)媒體人和趨勢分析師碉晾。筆者畢業(yè)于牛津大學，投身于這一領域后删猿，不斷向世界知名媒體CEV(Cosmetic Excutive Women)和GCI(Gloval Cosic)等投稿腊尤。

近日，業(yè)內有分析認為口溃，K-Beauty作為單個類別在美國市場大受歡迎之后揩页，需要新的突破，在持續(xù)擴張方面將面臨許多挑戰(zhàn)課題烹俗。

K-Beauty的品牌和產品因多樣性出現在絲芙蘭爆侣、Target、CVS等美國各大零售連鎖店幢妄，但在美國消費者看來兔仰，品牌之間的差異化并不明顯。

K-Beauty因護膚步驟蕉鸳、可愛的包裝設計乎赴、獨特的色彩原料等而廣為人知，但遺憾的是潮尝，對于美國消費者來說榕吼，K-Beauty不是作為一個個品牌確確實實的存在。

自2011年K-Beauty首次進軍美國市場以來勉失，K-Beauty的優(yōu)勢在美妝媒體和美妝博客上的不斷被關注羹蚣。例如，洗臉步驟乱凿、熊貓設計的包裝忘当、以‘韓國的夏威夷’進行營銷的濟州島等。不少韓國品牌傳播了差別化的故事和價值帝璃，但由于缺乏連貫的線上線下營銷圈蛹，美國消費者很難找到理由從多個品牌中選擇自己喜歡的特定K-Beauty品牌肃刁。

賣場的貨架上充斥著相似的K-Beauty產品。向CVS線上線下供應了500種以上的K-Beauty產品奇茫，Nordstrom在2017年開設快閃店的過程中孙泵，推出了近500種值得收藏愛好者喜愛的K-Beauty產品，這種現象在此后逐漸減少褐泊。

像Nordstrom這樣的美國零售商考慮到美國消費者的偏好芦槽，雖然宣稱并強調是精選的韓妝品牌棋少，但實際上是大多數的品牌及產品被堆放在K-Beauty的產品區(qū)域杯娶，因此，韓國品牌之間差異變得模糊儡特，很難在美國消費者中引起差異化反響栅苞，很難感性的聯(lián)想到品牌故事和價值，品牌的忠誠度也就很難建立疏唾。

K-Beauty在美國消費者中引起反響的背景原因中蓄氧，相當一部分是因為‘異國風情’，這是一把雙刃劍槐脏。舉例來說喉童，K-Beauty品牌需要比在美國推出的本地品牌更加深入的溝通和交流。

與此同時顿天，國際品牌采取的戰(zhàn)略是吸收韓國的創(chuàng)新性堂氯，迎合美國消費者喜好。例如牌废，Garnier’s Moisture Bomb容易讓人想起B(yǎng)elif的The True Cream Moisturizing Bomb咽白，蘭蔻的Miracle Cushion的也采用了K-Beauty氣墊粉餅;Clinique’s Pep-Start Double Bubble Purifying Mask也容易讓人想到Instagram上有很多介紹的K-Beauty泡沫面膜產品。

國際品牌的這種針對性戰(zhàn)略鸟缕，促使美國消費者嘗試了來自于韓國的流行趨勢晶框，同時有效地防止了消費者脫離自主品牌。

目前為止懂从，K-Beauty在美國依然是創(chuàng)新的象征授段。例如,最近絲芙蘭負責皮膚護理和美發(fā)護理的副社長曾將首爾形容是‘皮膚護理的硅谷’。

但是為持續(xù)擴大和深化K-Beauty熱潮番甩，傳播韓國各品牌故事和價值的品牌交流是首要課題策见。這里需要將K-Beauty分為不同類別，持續(xù)準確地傳達品牌有點妆浅，與消費者進行多元化的接觸蒜材。

另外，制定專門針對美國市場的銷售戰(zhàn)略和設定與戰(zhàn)略相符的的D2C電子商務優(yōu)先順序爵缸，也很有效抖臭。同時却怪，需要制定簡潔準確地傳達各個韓國品牌故事和價值的品牌交流戰(zhàn)略。