By beautynury

0 Comment[K-Beauty，在海外尋找答案] KOTRA廈門貿(mào)易館長(zhǎng)Jung Seonghwa專訪

海外市場(chǎng)是很多韓國(guó)企業(yè)關(guān)注和傾注熱情的地方李皇，但與此相比椿啦，競(jìng)爭(zhēng)力和很難獲取信息是開(kāi)辟海外市場(chǎng)時(shí)的局限所在，《 化妝品新聞》為紀(jì)念創(chuàng)刊27周年赌拒，幫助國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)開(kāi)辟海外市場(chǎng)，策劃了對(duì)KOTRA海外貿(mào)易館館長(zhǎng)的專訪系列。通過(guò)《K-Beauty头朱，在海外尋找答案》系列報(bào)道，詳細(xì)地介紹各國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)龄减、海外化妝品市場(chǎng)現(xiàn)狀以及進(jìn)軍海外時(shí)的注意事項(xiàng)项钮。<編者注>

請(qǐng)介紹一下廈門…

雖然廈門在韓國(guó)是知名的旅游城市，但與其它城市相比希停，由于地理位置較遠(yuǎn)烁巫，這里的韓國(guó)企業(yè)并不多，換句話說(shuō)宠能，韓國(guó)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)不大亚隙，可以看做是這個(gè)地方的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

雖然地理位置比較遠(yuǎn)棵薛，但從海岸線來(lái)看掰砌，位于中國(guó)兩大商業(yè)城市上海和廣州的之間，成為中國(guó)華僑的集散地彰巫，消費(fèi)水平也是福建省最高的塑赁，可將這里作為從福建進(jìn)軍東南亞的門戶舞绝。

最近中國(guó)化妝品市場(chǎng)的特點(diǎn)是

雖然中國(guó)各個(gè)地方公布的統(tǒng)計(jì)值有差異，但最近連續(xù)多年化妝品市場(chǎng)保持兩位數(shù)增長(zhǎng)這一點(diǎn)應(yīng)該沒(méi)有異議糠味。

根據(jù)今年7月份吆踏，香港貿(mào)易發(fā)展局引用歐睿調(diào)查資料發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018年皮膚護(hù)理用品和彩妝產(chǎn)品分別增長(zhǎng)13.2%渊伐、24.3%轩丁，從中國(guó)化妝品版圖變化來(lái)看，大致有一下幾個(gè)特點(diǎn)多析。

第一仙商，男士化妝品的銷售正在增加。雖然具有去除脂肪和清潔功能的產(chǎn)品還比較初祠，但對(duì)面膜钞钙、防曬、美白声离、保濕等特殊化妝品需求正逐漸增加芒炼。男性開(kāi)始接觸化妝品。

第二术徊，DIY化妝品最近在網(wǎng)店大受歡迎本刽。少量、多品類的DIY產(chǎn)品正在淘寶赠涮、天貓等網(wǎng)站銷售子寓，但實(shí)際上，大公司如雨后春筍般出現(xiàn)笋除，甚至也有一些企業(yè)沒(méi)有按照《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》的規(guī)定銷售斜友。

第三，使用草藥的化妝品正顯著增加垃它。中國(guó)藥用化妝品中的本土品牌比例僅占20%蝙寨，而歐洲、美國(guó)嗤瞎、日本和韓國(guó)的藥用產(chǎn)品消費(fèi)額達(dá)到50~60%墙歪，中國(guó)企業(yè)將這個(gè)領(lǐng)域視為藍(lán)海，目前正加大產(chǎn)品研發(fā)步伐糠歧，根據(jù)《化妝品衛(wèi)生監(jiān)督條例》抄瀑，禁止在化妝品包裝或說(shuō)明書上標(biāo)明化妝品的治療效果和醫(yī)療效果。

第四预第，本土品牌市場(chǎng)定位方法隆惊。中國(guó)本土品牌將中國(guó)文化融入到品牌進(jìn)行銷售的方式非常突出，例如害媚，中國(guó)風(fēng)的化妝品禮物套裝蹬寸；以五行為主題研發(fā)產(chǎn)品犹耻，也推出以天然原料為主題的護(hù)膚品系列，這些產(chǎn)品不僅價(jià)格低廉而且質(zhì)量高广柴，在中國(guó)二三線城市受到歡迎春探。

這樣起步的本土品牌逐漸向中高端品牌發(fā)展。片仔癀品牌在廈門和福建從中藥秘方產(chǎn)品起步才嘀，現(xiàn)已成為本土的高端品牌辑皿，產(chǎn)品種類從化妝品到牙膏等生活用品應(yīng)有盡有。類似的還有同仁堂跋炕、百草集等也在逐步提高知名度赖晶。

中國(guó)的化妝品零售結(jié)構(gòu)如何？

化妝品零售渠道主要有網(wǎng)上商城辐烂、批發(fā)市場(chǎng)遏插、超市、百貨店纠修、專賣店涩堤、連鎖店、美容店等分瘾。最近，最常用的零售方式是網(wǎng)上平臺(tái)吁系、百貨店和專賣店三種德召。

如果說(shuō)世界知名品牌采用的是專用柜臺(tái)這種傳統(tǒng)零售方式的話，那么最近利用社交平臺(tái)的病毒營(yíng)銷則成為最重要的銷售方法汽纤。一些品牌從直營(yíng)專賣店開(kāi)始上岗，然后逐漸通過(guò)直營(yíng)店或者連鎖經(jīng)營(yíng)的方式，增加門店數(shù)量蕴坪，統(tǒng)一管理品牌形象膀概、價(jià)格和服務(wù)。

直銷方式是利用銷售員的人際關(guān)系網(wǎng)础甜，根據(jù)業(yè)績(jī)發(fā)放獎(jiǎng)金度限。從2005年直銷管理?xiàng)l例開(kāi)始推行，我們熟知的安利（Amway）公司就屬于這一類怨拍。

在中國(guó)化妝品零售渠道中浙梗，最特別的一點(diǎn)就是化妝品也可以在藥房里銷售』医�？梢钥醋鍪侵袊�(guó)品牌為對(duì)抗外國(guó)品牌的零售網(wǎng)絡(luò)而開(kāi)辟的一種新的零售方式务冠。

在美容院銷售化妝品的方式也很突出。最近萍捌，美甲丈揖、保健按摩目露、甚至酒店連鎖店等各種渠道都在銷售化妝品，化妝品專賣連鎖店屈臣氏旁咙、Sasa惯波、絲芙蘭生意也很火爆。

與高端產(chǎn)品主要依靠進(jìn)口年堆，消費(fèi)群體以大城市為主不同吞杭，中低端產(chǎn)品主要通過(guò)網(wǎng)上銷售，因不設(shè)實(shí)體店能探索市場(chǎng)性的方式受到歡迎变丧。

值得一提的是芽狗，很多化妝品企業(yè)都與社交平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，通過(guò)網(wǎng)紅宣傳品牌痒蓬，成功塑造自己的形象童擎。線下經(jīng)銷商也有一半以上兼有網(wǎng)上銷售方式。

韓國(guó)品牌拓展市場(chǎng)的現(xiàn)狀如何攻晒？

大約十年前顾复，韓國(guó)化妝品蘭芝、夢(mèng)妝鲁捏、悅詩(shī)風(fēng)吟芯砸、伊蒂之屋、菲詩(shī)小鋪给梅、謎尚假丧、思親膚等進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。大約從五年前開(kāi)始拯羽，活力大幅下滑幢耍，雖然也有韓國(guó)產(chǎn)品之間過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)和中國(guó)企業(yè)擴(kuò)張這方面的原因，但最重要的還是受到薩德的影響谐创。

近日忿和，廈門的屈臣氏開(kāi)始銷售BRTC、CLIV寸芦、JAYJUN渤惦、JMSolutions、AHC等品牌產(chǎn)品婆仪，雖然韓國(guó)化妝品在廈門依舊還有一定的知名度惩凉，但僅限于國(guó)內(nèi)幾個(gè)知名的品牌也是實(shí)情。

對(duì)希望打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)有什么建議纫益？

我們化妝品企業(yè)要出口到中國(guó)恒襟，首先要申請(qǐng)衛(wèi)生許可，衛(wèi)生許可費(fèi)用高揍忍，時(shí)間也需要6個(gè)月到1年左右弯疾，有效期為4年贾虽。遇到再好的買家，如果沒(méi)有衛(wèi)生許可吼鱼，洽談也是無(wú)用之功蓬豁。

也可以考慮通過(guò)網(wǎng)上商城銷售或海外直購(gòu)。這些方式只需較少的費(fèi)用就可以試探消費(fèi)者的反應(yīng)菇肃。

進(jìn)駐當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)上商城只是開(kāi)始地粪。如果不馬上跟進(jìn)網(wǎng)上促銷活動(dòng)，很難吸引消費(fèi)者關(guān)注琐谤，因此蟆技，與直接入駐網(wǎng)上商城的方式相比，更建議尋找向網(wǎng)店供貨的買家斗忌。

在與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商簽訂合同時(shí)质礼，應(yīng)注意排除干擾線上和線下價(jià)格體系的因素。也需多方面考慮美容院织阳、酒店眶蕉、美容連鎖店等零售方式。

特別是唧躲，廈門沒(méi)有多少實(shí)體零售商造挽。零售客戶沒(méi)有進(jìn)口的意向，他們更希望少量購(gòu)買多個(gè)品類乱孩，通過(guò)上汉┚唬或廣東進(jìn)口商購(gòu)買第2批、第3批耀即。

中國(guó)企業(yè)掀起化妝品研發(fā)熱潮的同時(shí)，也可以考慮OEM·ODM方式的交易编苛。記者了解到藻着，中國(guó)企業(yè)策略是在短期內(nèi)提高產(chǎn)品質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)多元化娜摇，品類多樣化猩僧，提高品牌知名度，而韓國(guó)企業(yè)采用這一戰(zhàn)略難度比較大沿信。