來源：北京商報(bào)

Jill Stuart退出線下零售市場(chǎng)轉(zhuǎn)攻線上不失為明智之舉恨憎？

Tom Ford、M.A.C述逾、NARS请状、紀(jì)梵希秀吧、迪奧等國(guó)外彩妝品牌在中國(guó)加緊布局的時(shí)候，也有彩妝品牌選擇逆勢(shì)“離場(chǎng)”铝儒。近日醒腹，有消息人士稱，美妝品牌Jill Stuart將于8月31日撤掉在北京的專柜抬邑，未來將可能僅在線上銷售漆暑。Jill Stuart是日本高絲旗下的彩妝品牌，走甜美可愛的少女路線个扰，主要面向20歲左右或更年輕的女性消費(fèi)者瓷炮。業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)認(rèn)為，和日本女性很早就開始化妝不同递宅，中國(guó)女性化妝的意識(shí)起步較晚娘香，彩妝的主力消費(fèi)人群為25-40歲的女性，加上千禧一代更習(xí)慣于通過線上渠道購(gòu)買彩妝產(chǎn)品办龄，Jill Stuart退出線下零售市場(chǎng)轉(zhuǎn)攻線上不失為明智之舉烘绽。

品牌撤柜

近日有媒體報(bào)道，高絲旗下的美妝品牌Jill Stuart將于8月31日撤掉位于北京SKP的專柜。目前安接，該品牌已經(jīng)致電VIP客戶前往商場(chǎng)兌換積分翔忽。據(jù)稱，此次撤柜是Jill Stuart全面業(yè)務(wù)調(diào)整的第一步盏檐。Jill Stuart目前有意退出中國(guó)線下零售市場(chǎng)呀打，但品牌會(huì)全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)天貓國(guó)際，走全電商路線糯笙。而之所以撤柜，該媒體稱是目前中國(guó)專柜產(chǎn)品比日本和其他國(guó)家普遍要晚一年蹈瑟，不利于消費(fèi)者體驗(yàn)夯铡。

就撤柜消息是否屬實(shí)及撤柜原因，北京商報(bào)記者致電Jill Stuart中國(guó)運(yùn)營(yíng)方高絲化妝品銷售(中國(guó))有限公司采訪相誓，但截至發(fā)稿時(shí)闷墅，未得到對(duì)方回復(fù)。記者注意到贡按，Jill Stuart在官網(wǎng)會(huì)員俱樂部頻道下發(fā)布了一則公告熙屁，其中提到“Jill Stuart因品牌業(yè)務(wù)調(diào)整即將撤柜，具體撤柜時(shí)間將以短信形式另行通知”惫吝，并提醒會(huì)員在收到兌禮短信后匹憎，在撤柜前進(jìn)行最后一次積分兌禮。

據(jù)了解每镀，Jill Stuart是美國(guó)時(shí)裝設(shè)計(jì)師Jill Stuart創(chuàng)立的同名品牌业满，誕生于1993年。2015年克矿，Jill Stuart在日本推出彩妝系列Jill Stuart Beauty李臀，由日本三大化妝品集團(tuán)之一的高絲集團(tuán)負(fù)責(zé)生產(chǎn)。2016年冷离，該品牌進(jìn)入中國(guó)吵冒。

公開資料顯示，其官網(wǎng)顯示西剥，經(jīng)過近三年的發(fā)展痹栖，品牌在中國(guó)僅設(shè)有三個(gè)線下專柜，其中兩個(gè)分別位于北京SKP和北京漢光百貨蔫耽，另外一個(gè)在武漢武商廣場(chǎng)结耀。此外，Jill Stuart也進(jìn)駐了天貓商城匙铡，在微博和微信都設(shè)有官方賬號(hào)图甜。

和其他進(jìn)入中國(guó)的日本彩妝不同，Jill Stuart更偏年輕化，風(fēng)格更趨少女系黑毅，品牌形象主打粉嫩公主風(fēng)嚼摩，產(chǎn)品包括唇膏、腮紅矿瘦、蜜粉枕面、香氛、指甲油以及洗護(hù)產(chǎn)品学蛤，消費(fèi)客群以20歲左右或更年輕的女性消費(fèi)者為主贮祥，且價(jià)位相對(duì)偏低，品牌的暢銷品——與施華洛世奇合作的“鎮(zhèn)店腮紅”售價(jià)310元夭菲，魔鏡口紅售價(jià)190元程昨，雪紡持妝蜜粉320元。

宣傳力度不足

作為高絲家族中的一員摇轨，Jill Stuart在中國(guó)似乎沒能很好地打開知名度咖亏。品牌在微博上的粉絲只有11萬(wàn)。小紅書上有1.1萬(wàn)條關(guān)于品牌的筆記翠坟，產(chǎn)品評(píng)價(jià)主要有“顏值高已唐、搭配性強(qiáng)”等。高絲旗下目前有19個(gè)品牌醒狭，包括雪肌精绞芽、INFINITY、艾文莉肺灭、黛珂等虱而。其中，彩妝品牌主要有ESPRIQUE(綺絲碧)开泽、黛珂和Jill Stuart牡拇。從Jill Stuart的門店布局看，該品牌目前的主要市場(chǎng)在日本本土穆律，此外惠呼，在中國(guó)臺(tái)灣和中國(guó)香港也設(shè)有專柜。

從高絲集團(tuán)公開的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)中不難看出峦耘，旗下高端品牌如雪肌精剔蹋、黛珂是集團(tuán)業(yè)績(jī)的主要來源。據(jù)《日本經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道辅髓，2018年4-12月泣崩，高絲集團(tuán)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)10%，達(dá)到2460億日元(約合人民幣153億元)洛口，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)達(dá)460億日元(約合人民幣28.63億元)矫付，同比上漲20%凯沪，為歷史新高。報(bào)道指出洞歼，在日本和中國(guó)市場(chǎng)卫削，集團(tuán)高端化妝品銷售強(qiáng)勁。集團(tuán)高端化品牌黛珂于2018年入駐天貓宣验，10天內(nèi)便吸引60萬(wàn)消費(fèi)者關(guān)注赌矩，業(yè)績(jī)突破1000萬(wàn)元，推高了集團(tuán)整體銷售額娇晦。Jill Stuart的銷售數(shù)據(jù)未被提及浑梳，顯然，該品牌對(duì)集團(tuán)的利潤(rùn)貢獻(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及黛珂镀匈、雪肌精赴笨。高絲自然會(huì)將更多的品牌營(yíng)銷資源向主力品牌傾斜，Jill Stuart在中國(guó)的發(fā)展就顯得較為尷尬寇祈。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上渠道

在業(yè)內(nèi)人士看來，Jill Stuart選擇撤出中國(guó)實(shí)體零售渠道是較為明智的做法漱南，因?yàn)橄馭KP勋崇、漢光百貨這類處于黃金地段的百貨，租金必然不會(huì)低笔喉，開設(shè)專柜要付出較高成本取视。但從Jill Stuart的品牌定位來看，它的目標(biāo)消費(fèi)人群是20歲上下的女性常挚，這部分人既不是中國(guó)彩妝市場(chǎng)的主力消費(fèi)人群作谭，消費(fèi)能力也相對(duì)有限。

智研咨詢發(fā)布的《2019-2025年中國(guó)美妝行業(yè)市場(chǎng)行情動(dòng)態(tài)及投資戰(zhàn)略咨詢報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱“報(bào)告”)顯示奄毡，中國(guó)25-40歲的女性是美妝消費(fèi)主力折欠。25-30/30-40歲的消費(fèi)者美妝年消費(fèi)超過2000元的比例分別為72.2%和66.7%，明顯高于其他年齡段人群吼过，是比較成熟的消費(fèi)群體锐秦。25歲以下的年輕人美妝年消費(fèi)超過2000元的僅有41.7%，該群體包含較多尚無(wú)收入的學(xué)生盗忱，限制了消費(fèi)能力酱床。25歲以下的受訪者近一半年收入在5萬(wàn)元以下，而40-50歲收入低于5萬(wàn)元的僅有一成趟佃。

化妝品行業(yè)專家馮建軍接受北京商報(bào)記者采訪時(shí)表示扇谣，消費(fèi)升級(jí)促使中國(guó)女性化妝意識(shí)覺醒，但中國(guó)彩妝市場(chǎng)的崛起也只是近一兩年的事闲昭。在消費(fèi)習(xí)慣上冕咒，中國(guó)年輕女性更習(xí)慣于底妝類產(chǎn)品的消費(fèi)撑葡，由于化妝技能和使用習(xí)慣不成熟，除了口紅唇膏闲耿，色彩類產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn)占比不高胰薪。

化妝是日本女性的必備技能，她們從中學(xué)時(shí)代起就開始學(xué)習(xí)化妝减组， 對(duì)Jill Stuart這類走少女路線的彩妝品牌需求旺盛蓄士。在日本的藥妝店，隨處可見面向少女的化妝產(chǎn)品哆卓。但在中國(guó)肋漏，彩妝市場(chǎng)尚未如此細(xì)分， Jill Stuart需要更精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)目標(biāo)人群進(jìn)行營(yíng)銷岂苏。

報(bào)告顯示茶黄，電商已經(jīng)超越傳統(tǒng)百貨專柜成為最常用的購(gòu)買渠道之一，消費(fèi)者最常購(gòu)買的渠道排名前三位的分別是國(guó)內(nèi)電商限禀、代購(gòu)和百貨專柜崔败，其中30歲以下的人群國(guó)內(nèi)電商和代購(gòu)的偏好更強(qiáng)。從這一點(diǎn)來看姥芥，主攻線上兔乞，通過天貓國(guó)際做跨境運(yùn)營(yíng)，對(duì)Jill Stuart也未嘗不是一種聰明的選擇凉唐。