來源：北京商報

Jill Stuart退出線下零售市場轉(zhuǎn)攻線上不失為明智之舉铆寓？

Tom Ford铃越、M.A.C、NARS穗免、紀梵希舞萄、迪奧等國外彩妝品牌在中國加緊布局的時候见转，也有彩妝品牌選擇逆勢“離場”。近日旗笔，有消息人士稱彪置，美妝品牌Jill Stuart將于8月31日撤掉在北京的專柜，未來將可能僅在線上銷售蝇恶。Jill Stuart是日本高絲旗下的彩妝品牌拳魁，走甜美可愛的少女路線，主要面向20歲左右或更年輕的女性消費者撮弧。業(yè)內(nèi)觀點認為潘懊，和日本女性很早就開始化妝不同，中國女性化妝的意識起步較晚贿衍，彩妝的主力消費人群為25-40歲的女性授舟，加上千禧一代更習(xí)慣于通過線上渠道購買彩妝產(chǎn)品，Jill Stuart退出線下零售市場轉(zhuǎn)攻線上不失為明智之舉冈哮。

品牌撤柜

近日有媒體報道络灾，高絲旗下的美妝品牌Jill Stuart將于8月31日撤掉位于北京SKP的專柜。目前啃嫂，該品牌已經(jīng)致電VIP客戶前往商場兌換積分蜕芭。據(jù)稱，此次撤柜是Jill Stuart全面業(yè)務(wù)調(diào)整的第一步。Jill Stuart目前有意退出中國線下零售市場乳的，但品牌會全面轉(zhuǎn)戰(zhàn)天貓國際暂臀，走全電商路線。而之所以撤柜较谣，該媒體稱是目前中國專柜產(chǎn)品比日本和其他國家普遍要晚一年，不利于消費者體驗孩最。

就撤柜消息是否屬實及撤柜原因趾赡，北京商報記者致電Jill Stuart中國運營方高絲化妝品銷售(中國)有限公司采訪，但截至發(fā)稿時眯找，未得到對方回復(fù)好勤。記者注意到，Jill Stuart在官網(wǎng)會員俱樂部頻道下發(fā)布了一則公告啼染，其中提到“Jill Stuart因品牌業(yè)務(wù)調(diào)整即將撤柜宴合，具體撤柜時間將以短信形式另行通知”，并提醒會員在收到兌禮短信后迹鹅，在撤柜前進行最后一次積分兌禮卦洽。

據(jù)了解，Jill Stuart是美國時裝設(shè)計師Jill Stuart創(chuàng)立的同名品牌斜棚，誕生于1993年阀蒂。2015年，Jill Stuart在日本推出彩妝系列Jill Stuart Beauty弟蚀，由日本三大化妝品集團之一的高絲集團負責(zé)生產(chǎn)蚤霞。2016年，該品牌進入中國义钉。

公開資料顯示昧绣，其官網(wǎng)顯示，經(jīng)過近三年的發(fā)展捶闸，品牌在中國僅設(shè)有三個線下專柜夜畴，其中兩個分別位于北京SKP和北京漢光百貨，另外一個在武漢武商廣場蚌长。此外脱处，Jill Stuart也進駐了天貓商城，在微博和微信都設(shè)有官方賬號括柿。

和其他進入中國的日本彩妝不同忍抗，Jill Stuart更偏年輕化，風(fēng)格更趨少女系饲丢，品牌形象主打粉嫩公主風(fēng)付厦，產(chǎn)品包括唇膏、腮紅蜻弧、蜜粉超默、香氛蟆盖、指甲油以及洗護產(chǎn)品，消費客群以20歲左右或更年輕的女性消費者為主园环，且價位相對偏低多梦，品牌的暢銷品——與施華洛世奇合作的“鎮(zhèn)店腮紅”售價310元，魔鏡口紅售價190元劳吠，雪紡持妝蜜粉320元。

宣傳力度不足

作為高絲家族中的一員巩趁，Jill Stuart在中國似乎沒能很好地打開知名度痒玩。品牌在微博上的粉絲只有11萬。小紅書上有1.1萬條關(guān)于品牌的筆記议慰，產(chǎn)品評價主要有“顏值高蠢古、搭配性強”等。高絲旗下目前有19個品牌别凹，包括雪肌精草讶、INFINITY、艾文莉炉菲、黛珂等到涂。其中，彩妝品牌主要有ESPRIQUE(綺絲碧)颁督、黛珂和Jill Stuart践啄。從Jill Stuart的門店布局看，該品牌目前的主要市場在日本本土沉御，此外小愚，在中國臺灣和中國香港也設(shè)有專柜。

從高絲集團公開的財務(wù)數(shù)據(jù)中不難看出芋甸，旗下高端品牌如雪肌精绪毅、黛珂是集團業(yè)績的主要來源。據(jù)《日本經(jīng)濟新聞》報道谬咽，2018年4-12月叙傅，高絲集團營業(yè)收入增長10%，達到2460億日元(約合人民幣153億元)麸癌，營業(yè)利潤達460億日元(約合人民幣28.63億元)熊赐，同比上漲20%，為歷史新高性躬。報道指出汛滩，在日本和中國市場，集團高端化妝品銷售強勁。集團高端化品牌黛珂于2018年入駐天貓函绊，10天內(nèi)便吸引60萬消費者關(guān)注敛竭，業(yè)績突破1000萬元，推高了集團整體銷售額阁最。Jill Stuart的銷售數(shù)據(jù)未被提及戒祠，顯然，該品牌對集團的利潤貢獻遠遠不及黛珂速种、雪肌精姜盈。高絲自然會將更多的品牌營銷資源向主力品牌傾斜，Jill Stuart在中國的發(fā)展就顯得較為尷尬哟旗。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上渠道

在業(yè)內(nèi)人士看來，Jill Stuart選擇撤出中國實體零售渠道是較為明智的做法栋操，因為像SKP闸餐、漢光百貨這類處于黃金地段的百貨，租金必然不會低矾芙，開設(shè)專柜要付出較高成本。但從Jill Stuart的品牌定位來看剔宪，它的目標消費人群是20歲上下的女性拂铡，這部分人既不是中國彩妝市場的主力消費人群，消費能力也相對有限粱储。

智研咨詢發(fā)布的《2019-2025年中國美妝行業(yè)市場行情動態(tài)及投資戰(zhàn)略咨詢報告》(以下簡稱“報告”)顯示实射，中國25-40歲的女性是美妝消費主力。25-30/30-40歲的消費者美妝年消費超過2000元的比例分別為72.2%和66.7%磺伍，明顯高于其他年齡段人群，是比較成熟的消費群體恰日。25歲以下的年輕人美妝年消費超過2000元的僅有41.7%或缘，該群體包含較多尚無收入的學(xué)生姐淫，限制了消費能力般迈。25歲以下的受訪者近一半年收入在5萬元以下，而40-50歲收入低于5萬元的僅有一成匠泵。

化妝品行業(yè)專家馮建軍接受北京商報記者采訪時表示，消費升級促使中國女性化妝意識覺醒了酌，但中國彩妝市場的崛起也只是近一兩年的事淌踢。在消費習(xí)慣上，中國年輕女性更習(xí)慣于底妝類產(chǎn)品的消費，由于化妝技能和使用習(xí)慣不成熟素邪，除了口紅唇膏外莲，色彩類產(chǎn)品銷售貢獻占比不高。

化妝是日本女性的必備技能偷线，她們從中學(xué)時代起就開始學(xué)習(xí)化妝， 對Jill Stuart這類走少女路線的彩妝品牌需求旺盛沽甥。在日本的藥妝店声邦，隨處可見面向少女的化妝產(chǎn)品。但在中國摆舟，彩妝市場尚未如此細分亥曹， Jill Stuart需要更精準地瞄準目標人群進行營銷。

報告顯示恨诱，電商已經(jīng)超越傳統(tǒng)百貨專柜成為最常用的購買渠道之一媳瞪，消費者最常購買的渠道排名前三位的分別是國內(nèi)電商、代購和百貨專柜照宝，其中30歲以下的人群國內(nèi)電商和代購的偏好更強蛇受。從這一點來看巫顽，主攻線上菱脯，通過天貓國際做跨境運營，對Jill Stuart也未嘗不是一種聰明的選擇菲痹。