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強生傾向于選擇中型辐荷、新興的專營店亚亲，看重代理商的進口品運營能力。

在增長潛力巨大的中國化妝品市場蘑拯，CS(化妝品專營店)渠道正在成為日化大公司們競相爭奪的“領地”教够。2019年芭惠，看重美妝與個護品類的強生消費品板塊捍刑，將繼續(xù)深入布局CS渠道呜谓。

據化妝品財經在線報道，強生中國在1月3日舉辦的CS渠道2019年品牌介紹會上透露法洼，2018年新引進的美國自然護發(fā)品牌OGX(蔻姬絲)將成為強生的又一主攻CS渠道的品牌洼荡。此前2018年6月，強生旗下天然護膚品牌Aveeno(艾惟諾)篮啦、Neutrogena露得清胯恤、Dr.Ci:Labo(城野醫(yī)生)和漱口水品牌Listerine(李施德林)4個品牌已經布局華東及華南地區(qū)的CS渠道。

2019年绰姻，強生將開始CS渠道的全國拓展。

強生已在CS渠道布局了1000家網點引瀑。2019年布局網店會持續(xù)增加狂芋，露得清和Dr.Ci:Labo品牌的目標網點數約為3000家到3500家。目前憨栽，強生正在推進尚未正式布局的甘肅帜矾、青海、寧夏屑柔、西藏屡萤、湖北、河南掸宛、黑龍江死陆、廣西、貴州等省份的CS渠道唧瘾，2019年5月后會初步有落實結果措译。

線下渠道方面，過去在商超賣場主要布局嬰童品類的強生禀丁，正在將“美妝護理品類”作為發(fā)力點翼辱，并試圖抓住具有發(fā)展?jié)摿Φ腃S渠道乃描。

天風證券針對化妝品行業(yè)研究報告顯示，從2011年到2016年吴烹，顯著下降的渠道有2個斯凑，其中百貨由26.1%下降至18.7%、超市&大賣場由(通常稱之為KA渠道)34.1%下降至26.9%;而顯著上升的渠道是電商和專賣店(通常稱之為CS渠道)眨攀，其中蛀颓，電商渠道占比由5.2%提升至20.6%，而專賣店渠道由15.8%提升至18.2%条赚。一二線城市焰箩，電商對于屈臣氏等專賣店渠道有一定分流，但在三四線城市像嬌蘭佳人递思、唐三彩等CS渠道影晋，正呈現出積極的擴張與增長態(tài)勢。

不過對于國際大公司來說毕删，在本土化更強的CS渠道中镜会，品牌不僅要應對彼此之間日益加劇的競爭，更要面臨本土日化品牌帶來的競爭壓力终抽。相對進口品牌戳表，本土品牌往往可以給經銷商和CS店的更大利潤空間，也對低線市場的消費需求與運營策略更有經驗昼伴。

在此背景下匾旭，強生在CS渠道代理商的選擇上形成了自己的標準——看重代理商的進口品運營能力，傾向于選擇中型圃郊、新興的專營店品牌价涝。

此前強生合作的專營店品牌如狐貍小妖、橙小橙等持舆，都是進口品占比較多的代理商色瘩。強生CS渠道運營負責人曾向化妝品報表示，之所以選擇中型逸寓、新興的CS渠道代理商居兆，是因為傳統(tǒng)國貨代理商經營思路與進口品的存在差異，而省級的龍頭代理商代理的品牌較多竹伸，沒有足夠精力專心為強生經營終端泥栖。而且，強生也在合作終端的形象打造袄优、品牌陳列等方面給予支持鹏愚。