面對越來越精致的美妝消費者拍皮，什么樣的美妝產(chǎn)品最能打動她們赡艰？

在消費升級的時代唉锌，面對越來越舍得為自己投資行拢、對美麗精致有更高追求的消費者們袜簇，什么樣的美妝產(chǎn)品最能打動她們热阁？

4月14日下午怨怒，由CBNData舉辦的“美妝品牌大數(shù)據(jù)沙龍”邀請了天貓美妝大國貨運營專家顏竹吹毫、林清軒創(chuàng)始人孫來春、水密碼操盤手尋歡榴痢、瑪麗黛佳電商總經(jīng)理Eva以及CBNData美妝行業(yè)資深分析師溫玥龟卷，以數(shù)據(jù)趨勢洞察和優(yōu)秀案例剖析的形式，傳遞大數(shù)據(jù)帶給行業(yè)的新知新覺粤策，助力品牌在2018年贏得消費者樟澜。

天貓美妝大國貨運營專家顏竹

“數(shù)據(jù)會推動所有商家的進步《Ｅ蹋”天貓美妝大國貨運營專家顏竹在活動中通過CBNData的大數(shù)據(jù)報告秩贰，分享了美妝消費中年輕化、護膚步驟增加柔吼、愿意嘗試新品牌的趨勢毒费，并且介紹了儀器、男性護膚愈魏、藥妝等三大潛力品類觅玻。

三年來，天貓藥妝市場規(guī)模急速增長培漏，同比增速高于美妝整體增速溪厘。2017年，藥妝增速更高達美妝整體市場的1.4倍北苟。顏竹介紹桩匪，眼下不僅面部藥妝產(chǎn)品迅速普及，唇部藥妝產(chǎn)品也在迅速搶占市場酌涮，2018年藥妝領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)更多驚喜冶侮。

眼下正值春末，即將進入防曬霜的銷售黃金期丑炒。至美電商COO尋歡基于防曬爆款案例们萄，介紹了水密碼利用數(shù)據(jù)進行品類拓展與市場營銷的經(jīng)驗措铸。2017年，水密碼的電商團隊發(fā)現(xiàn)彩妝的數(shù)據(jù)增長非常迅猛焦驰，結(jié)合防曬消費者中年輕人占比高的人群結(jié)構(gòu)等數(shù)據(jù)后废含，推斷彩妝的普及會帶來防曬產(chǎn)品形態(tài)的新需求。

至美電商COO尋歡

同時搭照，CBNData的《防曬品類洞察大數(shù)據(jù)報告》也顯示锰玩，雖然涂抹式防曬依然占據(jù)市場主導地位，但噴霧式防曬的增速迅猛凝估，結(jié)合消費者分析和CBNData的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)辣胚，水密碼電商團隊迅速推出了防曬噴霧，成為爆款單品甜奄。

瑪麗黛佳電商總經(jīng)理Eva也在活動上分享了利用大數(shù)據(jù)進行產(chǎn)品策劃柠横、實現(xiàn)品銷合一的新理念。通過分析年輕人追求精致妝容课兄，但不愛早起牍氛，上班前化妝時間短的痛點，瑪麗黛佳推出了主打15秒輕松上妝的氣墊粉底“小蘑菇”烟阐，并在產(chǎn)品中加入了按壓粉底即出現(xiàn)圖騰等自帶社交話題性的創(chuàng)意點搬俊，創(chuàng)造了粉底液品類中銷量第四的成績。

瑪麗黛佳電商總經(jīng)理Eva展示爆款商品“小蘑菇”粉底液

大數(shù)據(jù)可以助力品牌實現(xiàn)品銷雙突破∏�饱，旣愾旒呀Y(jié)合線下“網(wǎng)紅店”涌現(xiàn)的潮流悠抹，以及年輕消費者不喜歡導購服務(wù)珠月，更傾向于自由購物的特點扩淀，打造了一款可以自助購買小樣口紅販賣機。這臺機器一經(jīng)推出啤挎，就成為排隊神器驻谆，放在杭州西湖銀泰的頭三天就賣出了1500支唇膏，相當于線下一個柜臺一周的到客量庆聘。

“這臺機器也是我們新零售的嘗試胜臊，當你和這臺機器發(fā)生交互，就成為了我們天貓旗艦店的會員商寝。當你再次打開淘寶APP的時候筝便，你就會在各個內(nèi)容板塊上看到瑪麗黛佳的身影〕畹恚”

作為美妝領(lǐng)域的新零售代表匆力，林清軒創(chuàng)始人孫來春卻透露，林清軒曾經(jīng)在10年的時間內(nèi)堅持只做線下直營店曙椎。直到電商蓬勃發(fā)展帶來的壓力越來越強龟些，才終于在2014年“忍不住”開了淘寶店档葱，并從當初只有1個客服的電商試水，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)榫�上線下融合的新零售模式棘扯。

林清軒創(chuàng)始人孫春來

孫春來介紹凸脚，通過聯(lián)動天貓旗艦店與線下門店，林清軒實現(xiàn)了消費者數(shù)據(jù)資產(chǎn)化肤币，并利用這些數(shù)據(jù)裂更，實現(xiàn)線上、線下渠道的雙增長夏哭。2017年雙11 林清軒的智慧門店兩周內(nèi)為品牌帶來新粉絲120萬剪勿，線下10家測試門店實現(xiàn)5倍的銷售額增長》酵ィ“未來也許可以實現(xiàn)厕吉，在天貓上關(guān)注了林清軒的用戶一進入線下門店3km的范圍，就能收到微淘的推送械念，提醒ta進店里領(lǐng)取小樣和體驗服務(wù)头朱。”

在活動的最后龄减，CBNData美妝行業(yè)資深分析師溫玥介紹了大數(shù)據(jù)為零售行業(yè)帶來的變化项钮，以及數(shù)據(jù)在各個營銷環(huán)節(jié)的實際應用技巧：在新品開發(fā)和定價的過程中，不僅需要根據(jù)品類的增速和銷售占比判斷C端需求量希停，還要根據(jù)集中度以及流動性考慮供給端的競爭強度烁巫。

如果想要打造競爭力強的爆款產(chǎn)品，在品類和定價完成后宠能，還需要打磨產(chǎn)品的概念作為賣點亚隙，這就需要綜合歷史熱銷、搜索棵薛、評價等多維度數(shù)據(jù)來考量掰砌。目前CBNData的數(shù)據(jù)已經(jīng)可以實現(xiàn)概念、規(guī)格抗该、成分学岔、品牌、功效等多維度的歷史趨勢分析庙曹。

除此之外师赂，在產(chǎn)品上線后的運營推廣中，關(guān)聯(lián)購買班痹、用戶洞察以及用戶流轉(zhuǎn)的分析镶悟，都需要大數(shù)據(jù)深度分析作為依據(jù)。CBNData第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心自2015年成立以來阀严，一直致力于用阿里巴巴全量的消費大數(shù)據(jù)為商家和電商平臺進行賦能多析。

來源：第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心