作者:周惠寧

面對(duì)規(guī)模高達(dá)2222億元的中國(guó)化妝品零售市場(chǎng)歧蒋，越來(lái)越多國(guó)外高端美妝品牌選擇入駐天貓旗或京東來(lái)?yè)屨贾袊?guó)的的電商市場(chǎng)。

據(jù)消息靈通人士向微信公眾號(hào)每日時(shí)尚要聞透露，YSL彩妝為入駐天貓旗艦店，正在到處舉報(bào)和投訴代購(gòu)店，多家售賣(mài)該品牌彩妝產(chǎn)品的代購(gòu)店慘遭封殺。由于無(wú)法通過(guò)申訴，消費(fèi)者只能通過(guò)購(gòu)物車(chē)和收藏夾的產(chǎn)品連接來(lái)進(jìn)入被封的代購(gòu)門(mén)店胶向。

截至目前，YSL所屬公司歐萊雅中國(guó)未對(duì)該消息作任何回應(yīng)萤遥。

>>> YSL為什么那么火

根據(jù)網(wǎng)易考拉發(fā)布的《2017進(jìn)口美妝趨勢(shì)報(bào)告》裕坊，消費(fèi)者在美妝商品的消費(fèi)上也更看重高品質(zhì)，對(duì)進(jìn)口高端化妝品存在強(qiáng)烈嘗試意愿曙求。

有分析指碍庵，中國(guó)龐大的人口基數(shù)意味著中國(guó)化妝品市場(chǎng)還有很大的上升潛力，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長(zhǎng)悟狱，居民收入水平的提升以及消費(fèi)觀(guān)念的轉(zhuǎn)變静浴，國(guó)內(nèi)化妝品零售市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)到2025年將增長(zhǎng)至4385億元堰氓，屆時(shí)將超過(guò)美國(guó)成為全球最大化妝品生產(chǎn)和銷(xiāo)售市場(chǎng)。

去年下半年苹享，YSL為慶祝圣誕節(jié)而推出的星辰系列唇膏在國(guó)內(nèi)社交媒體得到巨量的曝光双絮，其在新浪微博上超過(guò)1000萬(wàn)的相關(guān)話(huà)題不下十個(gè)，在百度奢侈品品牌風(fēng)云榜YSL也榮登榜首得问。

與其它品牌不同囤攀，YSL彩妝利用公眾號(hào)、朋友圈等線(xiàn)上渠道宫纬，迅速抓住了年輕人的目光焚挠。有分析指，在把微信作為營(yíng)銷(xiāo)主戰(zhàn)場(chǎng)的背后漓骚，是微信大部分用戶(hù)年齡和品牌的用戶(hù)年齡高度吻合挖毅，一篇題為“不買(mǎi)YSL就分手” 的文章在微信公眾號(hào)發(fā)布后，迅速在消費(fèi)者中引發(fā)強(qiáng)烈共鳴衬咐，讓YSL的品牌效應(yīng)急劇擴(kuò)張倡搞。

經(jīng)過(guò)一系列的前期宣傳動(dòng)作，YSL星辰系列還未發(fā)售就已引起許多消費(fèi)者關(guān)注晨偿，導(dǎo)致正式發(fā)售后該產(chǎn)品一直處于缺貨狀態(tài)哥峡，一旦上架便會(huì)馬上被搶光。據(jù)悉诊踢，在淘寶上惋蛉，YSL星辰系列套裝的價(jià)格最高甚至被炒到了原價(jià)的20倍。

值得關(guān)注的是脸鸿，2016年YSL星辰系列并不在中國(guó)發(fā)售逆辐，其熱銷(xiāo)變相地讓中國(guó)代購(gòu)大賺一筆。

無(wú)論上述是營(yíng)銷(xiāo)手段還是無(wú)心插柳捏裂，YSL彩妝在中國(guó)市場(chǎng)正得越來(lái)越多消費(fèi)者的青睞，在唇膏和香水等暢銷(xiāo)產(chǎn)品的帶動(dòng)下甸胃，YSL美妝去年全年銷(xiāo)售額首次突破10億歐元吩屹。

為進(jìn)一步刺激YSL彩妝在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，品牌今年順應(yīng)中國(guó)消費(fèi)者找男友難現(xiàn)狀而推出的“斬男色”系列唇膏拧抖，韓劇煤搜、明星的賣(mài)力出鏡又捧紅了“人魚(yú)姬”等一系列YSL產(chǎn)品。令YSL唇膏再次成為社交媒體中的熱門(mén)話(huà)題唧席，引發(fā)消費(fèi)者新一輪的搶購(gòu)熱潮擦盾。

YSL明顯抓住了這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的契機(jī)，據(jù)時(shí)尚頭條網(wǎng)數(shù)據(jù)淌哟，擁有YSL彩妝的歐萊雅集團(tuán)奢華部門(mén)今年第三季度銷(xiāo)售額同比上漲11.2%至20.2億歐元迹卢，集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官Jean-Paul Agon多次強(qiáng)調(diào)YSL特別受中國(guó)消費(fèi)者的追捧辽故。

>>> YSL彩妝為何敢與代購(gòu)較真

實(shí)際上，YSL彩妝在入駐天貓前對(duì)代購(gòu)采取如此極端的措施并非無(wú)跡可尋腐碱。

由于產(chǎn)品熱度高企誊垢、過(guò)度曝光以及品牌的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，YSL彩妝在國(guó)內(nèi)假冒產(chǎn)品泛濫症见，甚至有的“代購(gòu)”也會(huì)在正品中摻入部分贗品來(lái)牟取暴利喂走，對(duì)YSL彩妝品牌形象造成惡劣影響。

多年以來(lái)谋作，包括淘寶在內(nèi)的阿里巴巴電商平臺(tái)一直受到假冒偽劣產(chǎn)品問(wèn)題的困擾兵故，經(jīng)常賣(mài)斷貨的YSL彩妝則是假貨最多的化妝品牌之一。

今年8月缩棉，中國(guó)徐州市警方公布了一起特大制售假冒品牌化裝品案件案件涉及全國(guó)十幾個(gè)省市被騙者達(dá)130萬(wàn)人次折甸，涉案金額高達(dá)2億元，其中不乏YSL等高端化妝品品牌锌拾。

代購(gòu)者們通過(guò)在海外購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品绕众，再賣(mài)給內(nèi)地顧客以賺取利潤(rùn)，其中大部分為奢侈品肴摊，深受中國(guó)消費(fèi)者追捧的YSL彩妝現(xiàn)已成為各大代購(gòu)的穩(wěn)定收入來(lái)源姆已。

由于代購(gòu)行業(yè)的存在，盡管中國(guó)消費(fèi)者為全球奢侈品銷(xiāo)售貢獻(xiàn)了三分之一的業(yè)績(jī)碉晾，但實(shí)際發(fā)生在中國(guó)大陸的交易只占五分之一急响，其余交易均發(fā)生在海外，包括從海外網(wǎng)站訂貨陋窗、中國(guó)人旅游購(gòu)物或通過(guò)海外代購(gòu)產(chǎn)生的交易嘱悄。代購(gòu)在海外市場(chǎng)的強(qiáng)勁購(gòu)買(mǎi)力令大部分品牌不敢作出明顯反抗，畢竟他們背后是一群擁有強(qiáng)大購(gòu)買(mǎi)力的中國(guó)消費(fèi)者实愚。

根據(jù)財(cái)政部網(wǎng)站最新消息兼呵，中國(guó)部分消費(fèi)品進(jìn)口關(guān)稅自12月1日起下調(diào)，其中涉及服裝腊敲、鞋履和化妝品等多個(gè)品類(lèi)击喂，共涉及187個(gè)8位稅號(hào)，平均稅率由17.3%降至7.7%碰辅。其中懂昂，香水及花露水、唇用及眼用化妝品没宾、香粉進(jìn)口稅率由10%降至5%凌彬。

有分析指出，關(guān)稅下調(diào)意味著包括YSL等在內(nèi)的進(jìn)口彩妝品牌在中國(guó)區(qū)的售價(jià)或?qū)⑾陆笛�衰，令處于灰色地帶的代�?gòu)行業(yè)失去價(jià)差這一核心優(yōu)勢(shì)铲敛，從而減少消費(fèi)者對(duì)于代購(gòu)渠道的依賴(lài)褐澎。

受益于中國(guó)政府對(duì)進(jìn)出口關(guān)稅的嚴(yán)格調(diào)控，代購(gòu)的規(guī)模在2015年縮小至430億人民幣原探。貝恩在報(bào)告中指出乱凿，跨境電商和海外網(wǎng)站作為奢侈品購(gòu)物渠道越來(lái)越受歡迎，約一半的受訪(fǎng)者表示他們?nèi)ツ晖ㄟ^(guò)這些網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)過(guò)奢侈品芯妇。

為進(jìn)一步打擊代購(gòu)帝璃，YSL彩妝自今年開(kāi)始積極擴(kuò)張中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，大量開(kāi)設(shè)實(shí)體門(mén)店肃刁，同時(shí)也在布局除官網(wǎng)外的第三方電商渠道茎陪。

隨著阿里巴巴日趨加大打假力度，越來(lái)越多的奢侈美妝品牌也選擇在天貓開(kāi)設(shè)旗艦店孙泵，自今年以來(lái)烫王，LVMH集團(tuán)旗下的嬌蘭、貝玲妃崇审、Fresh以及雅詩(shī)蘭黛等高端美妝品牌都已入駐天貓開(kāi)設(shè)旗艦店靠鸦。

去年11月，法國(guó)護(hù)膚美妝品牌歐舒丹正式登陸天貓旗艦店后任汪，其在中國(guó)的業(yè)績(jī)不斷加速上漲苔巍。在截至9月30日的6個(gè)月內(nèi)，歐舒丹中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售額同比大漲18.2%枷窿，其在天貓旗艦店的業(yè)績(jī)更錄得三位數(shù)的顯著增長(zhǎng)避归。品牌亞太區(qū)常務(wù)董事賀康祖表示，集團(tuán)仍對(duì)中國(guó)成為品牌第二大市場(chǎng)抱有信心管呵。

雖然YSL彩妝是否會(huì)加入天貓仍是未知數(shù)梳毙，但品牌已在加速布局中國(guó)的電商市場(chǎng)。有業(yè)界人士認(rèn)為捐下，若YSL彩妝入駐天貓旗艦店账锹，勢(shì)必推動(dòng)其中國(guó)的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，對(duì)于假貨與代購(gòu)行業(yè)也是嚴(yán)重的打擊坷襟。