信息時報記者 于婉珈

2015年年中嬌蘭佳人總裁蔡汝青的預言——單品牌專賣店會成為一個“強勁的化妝品零售模式”丽示，如今看來一語成真。2016年12月28日～31日，巴黎歐萊雅一口氣在上海、長沙、武漢開出了三家精品店；2016年12月30日泣港，在植物醫(yī)生2017年戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布會上兽间，植物醫(yī)生董事長解勇稱2016年單品牌店植物醫(yī)生線下門店已拓展約至2500家薇搁。而悅詩風吟、婷美小屋等美妝單品牌店也已成為商場中的一道風景秤淀。業(yè)內(nèi)人士認為挺皆，能夠提供更具主題性的體驗和更具綜合性價比的商品成為這些迅猛擴張的單品牌店制勝關(guān)鍵。

單品牌店“遍地開花”初見成效

近幾年一直在不斷轉(zhuǎn)變布局戰(zhàn)略的莎莎世荐、屈臣氏等化妝品集合店的日子并不好過否因。記者獲悉，業(yè)績一直保持不錯的屈臣氏介腻，2015年可比店鋪零售下滑5.1%榔晃。而2016年上半年屈臣氏中國區(qū)營收同比下降了4%，可比店鋪上半年營業(yè)額下滑8.5%酱滞。而從“大而全”調(diào)整為“小而美”的莎莎招殊，截至2016年9月30日的6個月，其利潤較去年同期的1.53億港元下降37.3%至9600萬港元诲猴，毛利率由去年同期42.9%下降至41.2%秆候。

相比之下，各大品牌接二連三開設(shè)的單品牌專賣店相對滋潤許多慌回，比如在去年年底舉行的植物醫(yī)生2017年戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)布會上刺洒，解勇稱2016年植物醫(yī)生銷售增長35%，線下門店拓展約至2500家吼砂。

2016年在中國擴張最快的單品牌店莫過于悅詩風吟和伊蒂之屋逆航，愛茉莉太平洋發(fā)布的2016年度第三季度財報顯示，旗下單品牌店悅詩風吟營業(yè)收入為1769億韓元（約合人民幣10.46億元）渔肩，同比增長29%因俐；營業(yè)利潤為372億韓元（約合人民幣2.2億元），同比增長56%周偎。伊蒂之屋第三季度營收757億韓元（約合人民幣4.48億元）抹剩，同比增長34%；營業(yè)利潤為69億韓元（約合人民幣0.4億元）栏饮，值得注意的是吧兔，在去年同期此數(shù)據(jù)還為虧損100億韓元。

在解勇看來袍嬉，單品牌店使得化妝品品牌不需要嚴重依賴于商超、商超專柜甚至電商渠道灶平，自己能夠掌握更多的話語權(quán)及消費者一線反饋信息伺通。目前，除了本土品牌佰草集帆伯、林清軒嫌隆、嬌蘭佳人集團婷美小屋外逸讹，韓國品牌LG化學集團旗下的Thefaceshop菲詩小鋪、英國品牌The Body Shop等等荷况，均紛紛以單品牌店的零售模式經(jīng)營禾计。在去年年末，只在百貨開店的巴黎歐萊雅則接連在上海梆甘、長沙宇夭、武漢三地開設(shè)三家精品店，雖然這較其他品牌布局單品牌店已大大落后江伴，但也看出巴黎歐萊雅對單品店的信心楔撩。

建議：越多品牌越要差異化經(jīng)營

“單品牌專賣店能夠更好地體現(xiàn)企業(yè)文化和傳播的產(chǎn)品理念√咄危”有業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪稱焙番，隨著電商的興起和海淘的發(fā)展，線下零售店要與線上零售抗衡媚曾，最核心的優(yōu)勢就是體驗創(chuàng)新缔御，如何讓零售店提供更具主題性的體驗和更具綜合性價比的商品成為制勝的關(guān)鍵，單品牌店很好的做到了這一點妇蛀。

記者在廣州市單品牌店聚集的正佳廣場刹淌，隨機采訪了10名消費者，8名消費者表示比較喜歡有特色的單品牌店讥耗。市民張小姐說有勾，婷美小屋、伊蒂之屋古程、菲詩小鋪等單品牌店越來越多蔼卡，產(chǎn)品和感覺同質(zhì)化太嚴重，不懂化妝品的人很難辨別挣磨。

如何讓品牌深入人心雇逞，與眾不同？對于后起之秀的單品牌店而言茁裙，更需要差異化經(jīng)營塘砸。記者了解到，最早的單品單品牌店歐舒丹晤锥，從店內(nèi)布置到陳列再到整體氛圍肺沃，都與普羅旺斯的鄉(xiāng)村小鎮(zhèn)高度相似，同時也與其品牌理念和定位完美融合鬼浮；植物醫(yī)生內(nèi)充斥著各種草本氣息樱猬，銷售的產(chǎn)品布局按照主要原材料分列，一目了然；各種科顏氏的“骨頭先生”以及藥房式的布局甚至銷售人員身上的白大褂肛巫，都是科顏氏最好的招牌据将；悅詩風吟的主題就是自然，將濟州島風情完全帶到店內(nèi)衅惠；歐萊雅新開的精品店選用黑白金三色作為主調(diào)傳播法國文化婉孙，為了做好顧客體驗，店內(nèi)會有一位常駐彩妝師哗饭，辨識度非常高抓许，也是百貨專柜無法比擬的。