走進(jìn)位于長沙麓谷科技園這家掛有“國家電子商務(wù)示范企業(yè)”的公司大樓戒祠，記者看到绿渣，敞亮的辦公區(qū)域，分布著產(chǎn)品企劃學(xué)院根灯、移動互聯(lián)網(wǎng)學(xué)院径缅、淘內(nèi)運(yùn)營學(xué)務(wù)處等機(jī)構(gòu)，讓人以為到了某大學(xué)校園烙肺，但這里是御家匯集團(tuán)纳猪，500余名員工，平均年齡只有25歲桃笙，僅用5年時間氏堤，湖南本土護(hù)膚品“御泥坊”成為知名淘品牌，銷售額過億元搏明；布局移動互聯(lián)網(wǎng)鼠锈，3年多來移動端銷售增長100倍；他們的80后董事長戴躍鋒星著，成為《福布斯》中文版2012年首度發(fā)布的“中國30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”中湖南唯一入選者购笆。

“移動互聯(lián)網(wǎng)銷售，90后會干得更好”

在中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的幾次浪潮中良稽，戴躍鋒都算是趕潮及時挥挚、游得挺好的那個。2008年6月坞裂，中國網(wǎng)民總數(shù)達(dá)2.53億卜伟，居世界首位，同年声碴，早已取得“御泥坊”網(wǎng)絡(luò)銷售總代理權(quán)的戴躍鋒米原，全面收購上游企業(yè)，集生產(chǎn)扫应、銷售于一身数芝；2012年，中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)4.2億伪给，超過PC網(wǎng)民，他則提前一年布局移動互聯(lián)網(wǎng)，3年多來移動端銷售額增長100倍盲如。

“移動互聯(lián)網(wǎng)時代是一個永遠(yuǎn)在線的網(wǎng)絡(luò)時代姓迅，我們每個人、每個企業(yè)都會感受到變化俊马《〈妫”戴躍鋒言語簡潔利落，而他領(lǐng)導(dǎo)的御家匯柴我，2011年移動端銷售額為100多萬元解寝，第二年和第三年就是900多萬元和3500萬元了。今年初艘儒，他頗有信心地定下1億元的目標(biāo)聋伦，到6月初，發(fā)現(xiàn)太保守界睁，因為銷售額馬上就要過億元了觉增，于是調(diào)整到了2.5億元，“目前移動端整體銷售已超過總銷售額的50%翻斟∮饨福”

“公司成立移動互聯(lián)網(wǎng)學(xué)院時，招的都是剛畢業(yè)的90后大學(xué)生访惜，只有負(fù)責(zé)人是1989年出生的栗柴。我這樣想，讓80后干80后的事净彼，90后干90后的事憎材，移動互聯(lián)網(wǎng)銷售，90后會干得更好燥纹⌒鞍剩”在出生于1982年的戴躍鋒看來，80后是使用電腦長大的捍椎，90后才是使用智能手機(jī)長大的一代熏尉。“在一個人對世界形成最初看法的階段飞熙，他跟什么東西在一起潜路，就會對它有特別的感覺和感情。90后對移動互聯(lián)網(wǎng)的感覺豪纸，我們80后沒法比罚午。”

目前戴躍鋒的90后移動互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊不到10人岩喷，通過手機(jī)淘寶微淘恕沫、微信以及公司自主研發(fā)的手機(jī)APP等多個移動端設(shè)置监憎，粉絲數(shù)已突破200萬人，其中微淘粉絲數(shù)接近100萬婶溯，排名護(hù)膚類目第一鲸阔。公司自有的B2C(企業(yè)對個人)平臺匯美麗化妝品商城會員數(shù)已超過42萬，目前在唯品會迄委、京東商城等平臺的移動端銷售上升也非澈稚福快。

“產(chǎn)品做好了叙身，根本不用你費(fèi)心去推廣渔扎，你只要把自己打造成護(hù)膚品中的‘小米’就OK了”

在戴躍鋒的辦公室，擺滿了形形色色的面膜貼信轿，足有100多個品牌晃痴，“我們的面膜銷售居中國自主品牌第一，但我經(jīng)常敷貼各種品牌的面膜虏两，體驗人家的不同愧旦，知己知彼，才能創(chuàng)好自己的品牌充贿∽锻�！庇写恕把藕谩保瑔T工們親昵地稱他為“面膜王子”差炮。

“做了這么多年的電子商務(wù)鳄砸，越來越覺得產(chǎn)品才是王道，我現(xiàn)在70%的時間都放在產(chǎn)品研發(fā)上戴砍【逶玻”戴躍鋒說他上個星期跑了8個城市，見的人不是原材料供應(yīng)商枯邓，就是研發(fā)工程師瘦镶。這個月，他還計劃去日本掰媚、法國等地澳坟，談的也是原材料技術(shù)合作。

“傳統(tǒng)銷售习棋，核心競爭力是商業(yè)模式孤殿，互聯(lián)網(wǎng)銷售，核心競爭力就是產(chǎn)品满俗∽�捕！痹诖鬈S鋒看來，互聯(lián)網(wǎng)是信息的多元化傳播唆垃、大數(shù)據(jù)的互動五芝，讓一切變得透明起來痘儡。“可以說互聯(lián)網(wǎng)讓商業(yè)變得更簡單与柑，也更接近商業(yè)的本質(zhì)谤辜。我們的產(chǎn)品怎么樣，消費(fèi)者會及時給予反饋价捧，這不是傳統(tǒng)銷售中的一個兩個，而是上萬個涡戳，他們哪里有不滿意结蟋，我們會及時修改，他們哪里有不滿意渔彰，誰也無法隱瞞嵌屎。”

“產(chǎn)品做好了胯挚，根本不用你費(fèi)心去推廣滴督，你只要把自己打造成護(hù)膚品中的‘小米’就OK了∽赏埃”目前公司自主研發(fā)了多個護(hù)膚品配方技術(shù)瘫碾，擁有御泥坊、花瑤花等4個護(hù)膚品品牌椎敞。戴躍鋒定了個標(biāo)準(zhǔn)奴爷，與御家匯合作的公司，最起碼是上市公司配籽，有兩家則是世界500強(qiáng)企業(yè)擂门，“我們就是要讓原材料國際化，但實際上產(chǎn)品價格并不高飞席，因為互聯(lián)網(wǎng)讓交易成本降低了自畔。”

“我的成功就在于我的‘一無所知’”

盡管已被成功的光環(huán)籠罩村秒，說起自己的創(chuàng)業(yè)杨匕，戴躍鋒的總結(jié)有點讓人出乎意料：“我的成功就在于我的‘一無所知’〉窭蓿”戴躍鋒記得啡邑，大學(xué)畢業(yè)才一年多時，他接觸到了電子商務(wù)井赌，“在我對商業(yè)的了解還是一張白紙的時候谤逼，被淘寶這個團(tuán)隊‘洗腦’了，我這個杯子是空的仇穗，很容易接收新事物流部∑萑疲”

2005年，淘寶網(wǎng)與湖南衛(wèi)視合作推出“超級買家秀”節(jié)目枝冀，時任淘寶湖南商盟盟主的戴躍鋒舞丛，組織湖南的淘寶商家去現(xiàn)場助陣，最后一輪決賽時果漾，他見到了淘寶第一任市場總監(jiān)孫彤宇球切，“他后來還擔(dān)任過淘寶網(wǎng)總經(jīng)理。那一天正好是平安夜绒障，我們在長沙的紅歌匯聊了一晚晃烟，讓我堅定了從事電子商務(wù)的信心〕√瘢”2007年前后翠柄，淘寶商家中彌漫著一股情緒，都覺得互聯(lián)網(wǎng)銷售只能賣點小貨吝寒，創(chuàng)品牌則無從提起皿完，那時所有的風(fēng)投機(jī)構(gòu)對電商企業(yè)也都不認(rèn)可，但戴躍鋒一直堅持了下來办煞。

“2011年很是風(fēng)光了一陣狈馏，風(fēng)投機(jī)構(gòu)開始排著隊想要約我面談【�膛！� 戴躍鋒有點小得意咸耍。2012年，御家匯獲得國內(nèi)綜合排名第一的人民幣基金深圳創(chuàng)新投資集團(tuán)的投資服英，最近努儒，又與雷軍的順為基金簽訂了參股框架協(xié)議。