見習(xí)記者 齊航

互聯(lián)網(wǎng)正在以前所未有的深度和廣度滲透到各行各業(yè)卓练，改變乃至顛覆原有的商業(yè)邏輯贸伐、運(yùn)作規(guī)律郭卫、盈利模式丸爵，在帶來重構(gòu)的同時(shí)也帶來新的機(jī)遇和可能。

對(duì)于化妝品行業(yè)而言也同樣如此绳瓣。上周足曹，爬山虎報(bào)道了報(bào)名參加5月29日杭州首屆大創(chuàng)企業(yè)服務(wù)項(xiàng)目對(duì)接會(huì)的悠可化妝品有限公司。作為業(yè)內(nèi)頗有名氣的化妝品垂直電商運(yùn)營商组缎，公司創(chuàng)始人何志勇希望尋找志趣相投的小伙伴和具有市場(chǎng)潛力的好項(xiàng)目滔壳。

報(bào)道刊發(fā)后，杭州庫露貿(mào)易有限公司總經(jīng)理鄭少云給爬山虎打來電話朴轰。他所在的公司是新西蘭化妝品品牌Koru的中國總代理武填。其手工皂等身體護(hù)理產(chǎn)品在線下已進(jìn)駐杭州、上海唆阿、南京等城市的高端百貨益涧。而此前深耕于線下的他們也力圖向線上進(jìn)軍。

一方擁有線上品牌運(yùn)營驯鳖、營銷推廣的專業(yè)團(tuán)隊(duì)和豐富經(jīng)驗(yàn)闲询，另一方則擁有線下品牌和渠道，雙方商談合作有著不少資源互補(bǔ)性浅辙。爬山虎也將深度介入扭弧，協(xié)調(diào)安排雙方碰面對(duì)接，探討合作的可能性摔握。

回顧

知名化妝品電商尋覓好伙伴與好項(xiàng)目

5月15日寄狼，杭州悠可化妝品有限公司創(chuàng)始人何志勇致電爬山虎。8年前氨淌，剛剛走出菁菁校園的何志勇懷揣夢(mèng)想踏上了創(chuàng)業(yè)征程泊愧。如今，他主導(dǎo)創(chuàng)立的悠可網(wǎng)已經(jīng)成長為國內(nèi)化妝品垂直電商領(lǐng)域的知名網(wǎng)站盛正。

悠可定位于化妝品垂直領(lǐng)域的電商運(yùn)營删咱，提供專業(yè)化妝品電子商務(wù)的營銷解決方案屑埋，是國內(nèi)外30多個(gè)品牌的網(wǎng)上授權(quán)代理商，服務(wù)客戶中包括倩碧凭坪、歐萊雅等知名品牌肤俱，創(chuàng)立三年銷售額即已過億。

不同于一般化妝品網(wǎng)點(diǎn)線下拿貨连谁、線上銷售的“短平快”模式绸搞，悠可在最初擬定商業(yè)計(jì)劃時(shí)就定位高端，力圖為國內(nèi)外的知名品牌提供包括推廣醋皂、物流亭结、渠道等在內(nèi)的綜合解決方案。而正是這樣的商業(yè)構(gòu)想打動(dòng)了合作伙伴辖芍，吸引了來自阿里巴巴臀嘱、智威湯遜、亞馬遜等企業(yè)巨頭中的骨干加盟所硅，構(gòu)建起核心的運(yùn)營管理團(tuán)隊(duì)嘴父。

目前，處于業(yè)務(wù)高速成長期的他們希望能尋覓新的業(yè)務(wù)拓展機(jī)會(huì)营稼，與相關(guān)的公司和團(tuán)隊(duì)談?wù)労献鳌?/p>

邀約

線下高端品牌謀劃向線上進(jìn)軍

“我們公司是新西蘭品牌koru的國內(nèi)總代理企悦，公司定位做高端的身體護(hù)理產(chǎn)品、化妝品样刷，之前主要通過線下渠道銷售仑扑，現(xiàn)在我們打算向線上進(jìn)軍≈帽牵”在看到爬山虎對(duì)悠可的相關(guān)報(bào)道后，杭州庫露貿(mào)易有限公司總經(jīng)理鄭少云打來電話蜓竹。

鄭少云告訴記者箕母，庫露目前的產(chǎn)品線主要包含天然手工皂、天然精油泡澡球俱济、天然香薰固體精油等身體護(hù)理產(chǎn)品嘶是。此前其產(chǎn)品主要通過線下渠道銷售，已進(jìn)入杭州大廈蛛碌、銀泰聂喇、金鷹等高端百貨，在其中設(shè)有專賣店及商場(chǎng)專柜蔚携。

在鄭少云辦公室的茶幾上希太，放著幾塊庫露品牌的手工皂，形狀各異那辰，色彩斑斕拳鹉，散發(fā)著沁人心脾的香氣玲侧。“這些香皂都是純手工制作的乍之，你看每一塊形狀都是不一樣的符破，即使是同一種配方的香皂也有不同形狀〈倨妫”鄭少云說瞭阔，“我們的產(chǎn)品是由甘油、植物精油等天然原料制成露龙，在制作工藝上也很精細(xì)撵靴，對(duì)皮膚有很好的養(yǎng)護(hù)作用『�圃！�

在線下所積累的品牌和渠道基礎(chǔ)上工殖，庫露也希望進(jìn)一步擴(kuò)產(chǎn)產(chǎn)品線，引進(jìn)日霜晚霜背涉、玫瑰噴霧矮男、龜裂膏等新產(chǎn)品，并向線上進(jìn)軍室谚，探索線上線下聯(lián)動(dòng)的銷售模式毡鉴。

“但在線上的品牌推廣、市場(chǎng)營銷秒赤、倉儲(chǔ)物流等方面猪瞬，我們?nèi)狈ο鄳?yīng)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn)，看了你們的報(bào)道后入篮，我感覺這正是悠可所擅長的陈瘦，在資源和供需方面比較有互補(bǔ)性，所以也想看看是否能與何總聊聊合作的可能性潮售∪�项！编嵣僭普f。

反饋

非常有興趣坐下來談合作在收到鄭少云所發(fā)出的邀約后酥诽，爬山虎記者迅速聯(lián)系了悠可創(chuàng)始人何志勇鞍泉。在記者簡(jiǎn)要介紹了鄭少云公司品牌與產(chǎn)品的基本情況后，何志勇立馬表現(xiàn)出了濃厚興趣肮帐，對(duì)于鄭少云商討合作的邀約也是欣然應(yīng)允咖驮。

“沒想到這么快就有可以對(duì)接的資源和項(xiàng)目，非常感謝你們搭建的這個(gè)平臺(tái)代徒，也很期待與鄭總探討一下合作市口。”何志勇說。他告訴記者蔼紫，自己這周都在外地出差给措，下周才能回杭州，到時(shí)就可以參加對(duì)接恒焕。

記者也將何志勇的反饋轉(zhuǎn)達(dá)給了鄭少云炮罩。雙方相約待何志勇返杭后，由爬山虎牽線協(xié)調(diào)時(shí)間進(jìn)行當(dāng)面對(duì)接余二。屆時(shí)雙方對(duì)接的最新進(jìn)展爬山虎也將跟進(jìn)關(guān)注圃匙。

杭州日?qǐng)?bào)聯(lián)合市發(fā)改委、市經(jīng)信委秕肌、市科委

市金融辦炎蹬、市財(cái)政（地稅）局、市工商局

市外經(jīng)貿(mào)局好唯、市人社局竭沫、市工商聯(lián)

浙大樂創(chuàng)會(huì)等主辦