小資金如何開化妝品店肛宋？2004/6/14 15:30:37 來源：每日商報 閱讀數(shù)：
讀者點題：我想在杭州開家化妝品店，不知現(xiàn)在這個行業(yè)發(fā)展前景如何洽腺？開在哪里較好被核？需要多少資金才能開店？
創(chuàng)富解題：有16年化妝品銷售經(jīng)驗，并對專賣店銷售方式研究了3年的邵建軍介紹，化妝品有高鳖灰、中须涕、低三檔產(chǎn)品，像CD潦春、香奈兒等被稱為一線品
牌掘顾；玉蘭油、歐萊雅等由合資公司生產(chǎn)钟肴、價格適中的產(chǎn)品屬二線品牌；大寶保媒、小護士等價格較為低廉的化妝品就屬三線品牌了苏狠。這三檔化妝品分別通過大型百貨商
店、專賣店辟昏、超市或街頭小店三種渠道銷售钻宠。 在日本、韓國获列，國際一線的品牌都通過大型百貨商場銷售谷市，可杭州化妝品銷售情況很特別，“杭州的百貨商店勢力太強击孩，不僅銷售國際一線品牌迫悠，也在銷售國內(nèi)產(chǎn)
品，所以真正意義上的專賣店在杭州幾乎不存在巩梢，且生存空間狹窄创泄。”但化妝品市場前景還是很不錯的括蝠，有數(shù)據(jù)表明鞠抑，2000年世界人均化妝品消費額水平是70
美元，而國內(nèi)人均化妝品消費額為40元人民幣忌警，隨著人均收入的提高搁拙，消費觀念和品牌意識加強，該市場的潛力還是很大法绵。
目前化妝品
店有三種經(jīng)營方式：一是綜合性店箕速，銷售大眾品牌，以價格低缩髓、銷量大取勝憨箍，一般此類型的店都開在都市中心地段，如思美等学释；二是次都市商圈店遇娜，這種店開在次都
市商圈內(nèi)，如城西粱思、采荷等地段区呕；三是社區(qū)性店绣峰，也就是所謂的“前店后院”型化妝品店，代理某品牌化妝品海拾，同時提供日常的基本美容護理服務(wù)掩软。根據(jù)杭州的化妝
品店的分布與銷售情況，邵建軍建議眉脖，小規(guī)模投資者開第三種店較有“錢”景侮夸，下面以社區(qū)性店為例，介紹相關(guān)開店事項头趴。
選址：近公交站揍庄、近小區(qū)
十分熟悉化妝品銷售門道的資深人士林斌分析，目前东抹，杭州化妝品銷售分終端銷售商蚂子、流通領(lǐng)域銷售商和專業(yè)銷售商三種，“社區(qū)店”屬于終端銷售環(huán)節(jié)缭黔，店面至少
要30平方米以上食茎。對于具體選址的方法，邵建軍建議選擇離公交車站點近馏谨，最好能處在兩個社區(qū)相交的地方别渔，步行15分鐘內(nèi)就能到達√锇停“目標(biāo)顧客群要清楚钠糊，社
區(qū)店的消費者肯定是居民，他們出門常坐的交通工具就是公交車壹哺，在每天必經(jīng)之地都能看到你的店就是最好的宣傳方式抄伍。”
邵認為管宵，地處
在兩個小區(qū)交界點的店面就是不錯的選擇截珍，離兩個小區(qū)都近，像杭州的采荷小區(qū)宇涵、西城廣場等一些社區(qū)都有類似的店鋪惰疯。找到店鋪后，裝修的環(huán)節(jié)也不可忽略突仆，對此
只有一個宗旨：整潔蔫横。可采用玻璃做外墻穆垦，色調(diào)上以素色為主刊濒，如白色、粉色等辱郑。同時埃的，店內(nèi)座椅侵选、相關(guān)清潔設(shè)備也要保持干凈和整潔，給顧客一個好的視覺印象愕匪。
投資：起步資金50萬元
開一家化妝品店要多少錢呢盐儿？安在秀化妝品公司的何瑞鋒認為固定資金至少要30萬左右，加上裝修費用及必需的流動資金涮较，50萬元是開店的門檻資金稠鼻。
50萬元如何分配呢？據(jù)悉狂票，一般位置較佳的店面租金約20萬元/年枷餐，進貨費控制在10萬元左右，最好能代理一種帶護理服務(wù)指導(dǎo)苫亦、品牌單一的化妝
品，如佰草集等怨咪，可避免自己尋找進貨渠道屋剑、進設(shè)備等一系列繁瑣事務(wù)。而隨著顧客消費理性的加強诗眨，知名公司和品牌的產(chǎn)品更易讓顧客接受唉匾，顧客更信賴知名品牌
的產(chǎn)品，同時匠楚，品牌產(chǎn)品專業(yè)性較強巍膘，強調(diào)功能細分化。
如果想自己單做的芋簿，進貨方面可先去廣州修鲤、深圳等地尋找貨源，可先向供貨方說
明情況扎瞧，每種產(chǎn)品先進一至兩種樣品乓记，避免進貨費用過多。在品種上草颤，日常用品可多進些锌筝，如潤膚、潔膚等基本保養(yǎng)品捏表，而磨砂去死皮霜等可適當(dāng)少進法铝，這些產(chǎn)品使
用人群相對較少。一些必要設(shè)備镊迟，如導(dǎo)入儀级案、離子噴霧器、美容床及熱水器等也需配置董容，花費約需8萬元左右鹤协。
經(jīng)營：顧客拉顧客
“要開店椎沟，先了解顧客需要∥吨停”邵建軍認為樱蛤，開店前要先對預(yù)先確定的目標(biāo)消費者進行調(diào)查，了解到他們能接受的價位是多少剑鞍、每周會去美容店幾次昨凡，對哪些產(chǎn)品較為青睞，上述這些都是店主需要掌握的項目蚁署，有了解才能針對消費者需求做生意便脊。
其次，工作人員服務(wù)態(tài)度也決定了化妝品店的經(jīng)營狀況光戈∧奶担“店員的培訓(xùn)也要跟上，這是不可缺少的環(huán)節(jié)久妆∩谓埽”林斌說，作為社區(qū)店的銷售模式筷弦，店員的素質(zhì)培養(yǎng)也成為必要的功課肋演，對于一些基本的美容知識應(yīng)有所了解，如膚質(zhì)的鑒別友移、美容設(shè)備的使用等状萤。
另外，還可采用些優(yōu)惠促銷方式洽灿，發(fā)放會員卡撒肉、培養(yǎng)會員；做10次面膜送一次等方式都能加強顧客對化妝品店的品牌忠誠度盆述，并采用“一級顧客———二級顧客”的方式峰辣，讓顧客拉顧客，吸引更多的人到自家店來享受服務(wù)嗡吸。
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