近日吹毫，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）發(fā)布了《2017線上頭發(fā)洗護(hù)用品相關(guān)消費(fèi)系列研究》（以下簡(jiǎn)稱《研究》）篮幢。CBNData《研究》以頭發(fā)洗護(hù)用品中的洗發(fā)水脐湾、護(hù)發(fā)素线召、洗護(hù)套裝為主要研究對(duì)象尾序，基于阿里數(shù)據(jù)瘾色，通過(guò)洞察2016年7月至2017年6月線上各年齡段消費(fèi)人群的頭發(fā)洗護(hù)用品偏好特征以及購(gòu)買(mǎi)行為扁钥，還原國(guó)民頭發(fā)洗護(hù)用品的消費(fèi)現(xiàn)狀幽摔。

CBNData《研究》發(fā)現(xiàn)惯狠，線上消費(fèi)者更偏向單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)洗發(fā)水，除了11月電商促銷(xiāo)季外的每月銷(xiāo)售額均達(dá)到線上頭發(fā)洗護(hù)用品每月銷(xiāo)售額的一半左右刮便。而洗護(hù)套裝作為消費(fèi)者的第二順位選擇空猜，在11月電商促銷(xiāo)季呈現(xiàn)了超300%的增長(zhǎng)率，需求量驚人恨旱，相比之下護(hù)發(fā)素的線上銷(xiāo)售額則略遜一籌辈毯，全年銷(xiāo)售情況較為穩(wěn)定。

從消費(fèi)人群來(lái)看，23-28歲女性是線上頭發(fā)洗護(hù)用品的主要消費(fèi)人群谆沃。在洗發(fā)水方面钝凶，線上銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)最大的地區(qū)以沿海省份居多，其中廣東省以16.5%的占比優(yōu)勢(shì)遙遙領(lǐng)先唁影，同時(shí)相較于其余城市的消費(fèi)人群耕陷，廣東消費(fèi)者的偏好度也相當(dāng)明顯。此外据沈，401-750ML規(guī)格的洗發(fā)水線上銷(xiāo)售額占比近7成哟沫。從功能上看，防脫生發(fā)功能的洗發(fā)水最為暢銷(xiāo)锌介，緊隨其后的滋養(yǎng)和補(bǔ)水功能的洗發(fā)水產(chǎn)品同樣很受歡迎嗜诀。隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者不僅聚焦于頭皮的基本清潔護(hù)理症旭，更關(guān)注頭發(fā)的護(hù)理瀑捣，其中29-35歲的女性消費(fèi)者更舍得在頭發(fā)護(hù)理上花心思。

“發(fā)”現(xiàn)愛(ài)

大伙兒已經(jīng)過(guò)了用肥皂洗頭的年代秉返，相比之下使用更方便的瓶裝洗發(fā)水更為普及驼值。與此同時(shí)，市面上將洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素搭配在一起賣(mài)的洗護(hù)套裝也越來(lái)越多暂铭，是單買(mǎi)還是組合購(gòu)披腻？讓我們用數(shù)據(jù)“發(fā)”現(xiàn)大眾所愛(ài)！

愛(ài)洗發(fā)水單品底咳，更愛(ài)促銷(xiāo)期的洗護(hù)套裝

在CBNData《研究》的頭發(fā)洗護(hù)用品代表洗發(fā)水唱撩、護(hù)發(fā)素和洗護(hù)套裝中，作為頭發(fā)護(hù)理一大必需品的洗發(fā)水自然而然成為線上頭發(fā)洗護(hù)用品消費(fèi)的主要品類珍霉，承擔(dān)了全年近55%的銷(xiāo)售額殃倒，銷(xiāo)售實(shí)力常年在線。

相比之下嘿杖，洗護(hù)套裝在銷(xiāo)售額上的表現(xiàn)較為讓人驚喜梁泞，不僅以26%的銷(xiāo)售份額榮當(dāng)整年銷(xiāo)售額的“二把手”，更是在雙11之際趾痘，迸發(fā)出了超300%的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)慢哈。縱觀之下永票，護(hù)發(fā)素單品的整年銷(xiāo)售額占比略遜一籌卵贱，全年的銷(xiāo)售趨勢(shì)除了在電商促銷(xiāo)月有所增長(zhǎng)之外，其余月份都較為穩(wěn)定侣集〖�俱？磥�(lái)對(duì)于秀發(fā)護(hù)理，消費(fèi)者不是不重視，而是比起單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)護(hù)發(fā)素编振，他們更傾向于促銷(xiāo)打折后更優(yōu)惠的洗護(hù)套裝缀辩。

此外，結(jié)合年人均購(gòu)買(mǎi)頻次來(lái)看踪央，相比洗發(fā)水和護(hù)發(fā)素下跌的年人均購(gòu)買(mǎi)頻次臀玄，洗護(hù)套裝不降反增”�瞻？梢�(jiàn)略雪，省時(shí)省力又省錢(qián)的頭發(fā)洗護(hù)套裝，正越來(lái)越受消費(fèi)者的青睞渴肿。

“發(fā)”言人

原來(lái)對(duì)秀發(fā)“洗”愛(ài)有加的是她們！原來(lái)對(duì)護(hù)發(fā)素“素不相識(shí)”是他們在策！原來(lái)對(duì)洗頭情有獨(dú)鐘的人是他們肥爵！CBNData《研究》為你來(lái)揭曉他們的身份！

① 90后女子是實(shí)力派“發(fā)”言人

根據(jù)CBNData《研究》顯示敌灰，從性別上來(lái)看舶抚，女性整體要比男性在線上頭發(fā)洗護(hù)用品上的開(kāi)銷(xiāo)大很多。按女性分年齡來(lái)看甥晦，23-28歲的90后女性當(dāng)之無(wú)愧消費(fèi)主力軍寄硬，不論是消費(fèi)人數(shù)還是銷(xiāo)售額，都高于其他年齡段的女性消費(fèi)者敢亥。

② 漢紙們對(duì)護(hù)發(fā)“素”不相識(shí)响徒？

男士們有多不care洗頭這件事兒？從他們?cè)谙窗l(fā)用品上的開(kāi)銷(xiāo)就可見(jiàn)一斑梳命。根據(jù)CBNData《研究》顯示丹禀，整體男士貢獻(xiàn)了32%的洗發(fā)水銷(xiāo)售額、21%的護(hù)發(fā)素銷(xiāo)售額以及26%的洗護(hù)套裝銷(xiāo)售額鞋怀∷�泪？v觀之下，對(duì)“護(hù)發(fā)素”的不待見(jiàn)是如此的顯而易見(jiàn)密似。

③ 廣東人民說(shuō)：有“勤”人終成秀發(fā)焙矛！

在此前CBNData發(fā)布的《2017線上洗護(hù)用品相關(guān)消費(fèi)系列研究》中就曾指出，沿海地帶的人們對(duì)沐浴露依賴至深残腌，尤其是廣東村斟、浙江和上海地區(qū)對(duì)沐浴露偏愛(ài)有加，此外處于亞熱帶地區(qū)的廣東人民對(duì)801-1000ML的大容量也呈現(xiàn)了超高的好感度废累，這與他們所處的常年潮濕悶熱的環(huán)境相關(guān)邓梅。而愛(ài)“洗”的廣東人民對(duì)洗發(fā)水也是愛(ài)意濃濃。

根據(jù)CBNData《研究》顯示，從洗發(fā)水線上銷(xiāo)售額來(lái)看日缨，貢獻(xiàn)最大的地區(qū)以沿海省份居多岛琼，其中廣東省問(wèn)鼎第一，同時(shí)相較于其余城市的消費(fèi)人群锁右，廣東呈現(xiàn)了超高的偏好度度堤，將浙江、江蘇梗药、上海甩在身后大半截傀脑。廣東人愛(ài)洗的程度著實(shí)讓人服氣！

“洗”歡你自凛，有道理

愛(ài)染茅苏、愛(ài)燙、壓力大费抚；脫發(fā)推兄、干枯、煩惱多斟拘。如今的洗發(fā)水可不能僅滿足普通的清潔蔚奕。

①“禿”發(fā)急想，比“亮”更“量”

CBNData《研究》發(fā)現(xiàn)拾撇，近幾年洗發(fā)水產(chǎn)品開(kāi)發(fā)了多種功能性匙豹，百花齊放，其中包括防脫生發(fā)狂秦、補(bǔ)水灌侣、滋潤(rùn)營(yíng)養(yǎng)、修復(fù)故痊、深層清潔顶瞳、柔順、去屑止癢愕秫、鎖色等慨菱。從線上銷(xiāo)售額來(lái)看，在如今洗發(fā)水市場(chǎng)中的三大暢銷(xiāo)功能依次為防脫生發(fā)戴甩、滋潤(rùn)營(yíng)養(yǎng)和補(bǔ)水符喝。足見(jiàn)脫發(fā)和頭發(fā)干枯是消費(fèi)者頭皮亞健康的重災(zāi)區(qū)。

② “微胖”才是最惹人愛(ài)的size甜孤！

根據(jù)≤200ML协饲、201-400ML、401-750ML缴川、≥750ML四種容量規(guī)格的線上洗發(fā)水銷(xiāo)售情況茉稠，CBNData《研究》發(fā)現(xiàn)401-750ML規(guī)格的洗發(fā)水占了近7成的線上銷(xiāo)售額描馅，屬于相當(dāng)主流的size，可選擇的品牌范圍較廣扑姆。相比之下脸夸，≤200ml的迷你型洗發(fā)水規(guī)格則更適用于外出旅行，自然較為小眾牌宜。

（來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心期油。原文基礎(chǔ)上有刪減）