花露水這個品類雖然歷史悠久，但從市場整體來看，具有突破性的品牌和產品較少。在國家食品藥品監(jiān)督管理總局備案系統中迹蛤，產品名稱中含有“花露水”的備案信息有1065條，相對其他品類而言明顯偏少。

文/曉曉

“花露重影菩，草煙低，人家簾幕垂疚逝〔履。”——歐陽修描寫春景的這句詞崇夫，造就了“花露水”這個家喻戶曉的名字。

從1905年廣生行（上海家化前身）的第一瓶“雙妹”牌花露水灿磁，到現在家喻戶曉的“六神”缭涣，花露水憑借清熱、祛痱嫁橱、驅蚊热阁、止癢等功效，成為夏季化妝品市場的網紅环起。

一位化妝品行業(yè)資深人士表示荡明，作為化妝品領域較為邊緣化的品類，花露水如今的市場規(guī)模約達20億元娘扩。

又到了花露水集中上架的時期着茸，今年的市場有何特點？

產品：嬰幼兒專用主導

曉曉（微信號：青眼）走訪了武漢部分商超琐旁、化妝品店涮阔、藥店，以及從天貓等電商渠道了解到灰殴，作為一個用戶期望值不是很高的日化用品澎语，花露水要從工藝和技術上尋求突破的難度較大，當下市場較為常見的一些品牌验懊，開始在消費者群體細分和營銷概念上尋找機會擅羞，除了傳統的花露水，還有嬰幼兒專用型义图、香水型减俏、祛味型等。

其中碱工，嬰幼兒專用型花露水娃承，多以草本天然提取物為主打成分，功效注重驅蚊怕篷、止癢倒灰、防痱。

在帶有驅蚊功效的產品中憎唯，驅蚊酯茬蓝、避蚊胺等相關成分也較成人款低。例如“六神寶寶驅蚊花露水”筛粘、“郁美凈側伯驅蚊花露水”的驅蚊酯含量分別標示為2.8%和1.8%桐夭，而成人款通常在5%左右。

曉曉（微信號：青眼）走訪發(fā)現熊倡，超市和化妝品店在售的嬰幼兒專用花露水搅谆，主要是常見的六神憾牵、寶寶金水、郁美凈阀温、青蛙王子印脓、鱷魚寶寶、小浣熊啡笑、噯呵等品牌崇磁；天貓上在售的嬰童用花露水品牌有80余個，多以母嬰品牌為主蔫缸，其中以寶寶金水兒童草本花露水月銷量最高腿准，為1603筆际起。

相對嬰幼兒專用產品講求安全來說拾碌，主要面向女性消費者的“香水型”花露水，則講求香型街望，且強調有前調校翔、中調、后調之分灾前，主打“天然藥材防症、傳統工藝的東方花露”概念，隆力奇哎甲、春娟等品牌就推出過此類產品蔫敲。

在香味上，除了增香型炭玫，還有以六神為代表主推的“祛味型”花露水奈嘿，宣稱能有效祛除體味和汗味，在一定程度上也迎合了大部分男性消費者的需求蕴莉。

原上海家化技術總監(jiān)李慧良認為翰蛔，由于嬰幼兒皮膚的特殊型，夏日防護需求也較成人大仓突，因此嬰幼兒夏季護理產品的發(fā)展前景較為可觀痰汰，“打算進入花露水市場的品牌，也可以從這個方面進行突破绊削〈障罚”

品牌：六神和隆力奇兩家獨大

在曉曉（微信號：青眼）走訪的武漢靜安路中百超市同樂廣場店中，在售的6個花露水品牌為六神制棉、隆力奇述尊、老馬入和、百雀羚扰褒、青蛙王子和寶寶金水漠哲。其中弦密，六神和隆力奇的sku數量分別為17個和7個，各占該店所有花露水SKU的53%和22%罪谢。

在南湖花園沃爾瑪和家樂福缨叫，成人花露水品牌全部為六神和隆力奇，而南湖today便利店和好藥師大藥房靜安路店荔燎，均僅有一款六神經典花露水在售耻姥。

整體來看，化妝品店渠道在售的花露水SKU數量較少有咨，其中琐簇，又以六神和隆力奇的占比較高。

一位貴州化妝品連鎖店負責人表示座享，花露水在化妝品店的銷量仍較低婉商，引進相關產品基本是為了品類的完整性，且在引進產品上注重年輕女性消費者的需求渣叛，比如便攜香水型花露水丈秩、嬰幼兒專用花露水等。

在線上渠道也呈現出這樣的特點淳衙。

以天貓為例蘑秽，其在售的花露水品牌雖超過150個，但月銷量排名前20的產品均被六神和隆力奇占據箫攀。其中肠牲，銷量最高的一款為隆力奇便攜精裝驅蚊花露水，月銷3萬筆筷穿。

上海家化2016年財報顯示厌棵，六神目前占據花露水市場73.5%的份額。而從記者走訪情況來看荡减，隆力奇的表現也較為可觀赞钧，大有與六神撐起花露水市場的勢頭。

為何難突圍搂素？

大體上凌蝎，花露水這個品類雖然歷史悠久，但從市場整體來看塑汽，具有突破性的品牌和產品較少舰缠。在國家食品藥品監(jiān)督管理總局備案系統中，產品名稱中含有“花露水”的備案信息有1065條态练，相對其他品類而言明顯偏少蚣凰。

李慧良認為，目前六神聪僚、隆力奇兩大品牌在花露水市場占據較大份額坦辟，近幾年也有其他美妝品牌推出花露水產品刊侯，但大多是基于擴充產品品類的戰(zhàn)略需求。

“多數品牌在花露水市場上的戰(zhàn)略態(tài)度是放棄锉走”醭梗”在李慧良看來，花露水作為一個日化細分類產品挪蹭，市場規(guī)模本身就受限亭饵，況且隨著人們生活水平的提高，以及日化產品的多樣化梁厉，花露水市場需求的增長會日益放緩辜羊。

另外，從技術層面來說词顾，雖然花露水的制作工藝較為簡單八秃，但前期投入較大。首先计技，由于成分中含有較高濃度的乙醇喜德，因此制作花露水對工廠的防爆要求較高山橄；其次综非，花露水毛利率偏低，因此需要大批量生產才能保證回報傅煎，但基于其作為季節(jié)性產品的屬性琴偿，要保證在兩三個月內大批量出售，需要龐大的渠道資源作依托伴乐，這對大多數品牌來說划葫，顯然是一個不小的挑戰(zhàn)。