在社會(huì)消費(fèi)品零售額持續(xù)下滑的大背景下，美妝一枝獨(dú)秀。在阿里巴巴的線上電商消費(fèi)中，女性消費(fèi)貢獻(xiàn)占據(jù)75%，其中在美妝市場(chǎng)女性消費(fèi)貢獻(xiàn)超過83%。所謂女人的錢最好賺，而其中美妝尤甚麻惶。2015年中國(guó)美妝產(chǎn)品的零售交易規(guī)模達(dá)到了4846億元，年增長(zhǎng)率約為20%信夫，比消費(fèi)品零售總額的增值高出近10個(gè)百分點(diǎn)窃蹋，成為快速消費(fèi)品行業(yè)的風(fēng)口。

然而想站在這一風(fēng)口的不只是中國(guó)美妝品牌静稻，“韓日美妝品牌增長(zhǎng)也非常迅速警没，且它們的拉新能力強(qiáng)大，正在搶奪中國(guó)美妝品牌的固有客戶胚僧，這實(shí)際上給眾多國(guó)產(chǎn)品牌敲響了警鐘患赏。” 在“數(shù)據(jù)電商大講堂”上渡厦，第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心高級(jí)數(shù)據(jù)分析師李雪峰強(qiáng)調(diào)界北。

《2016 美妝行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，2015年中國(guó)美妝品牌市場(chǎng)占比約50%审鸿，其次是歐美扇收、日韓等品牌。但從新顧客人數(shù)占比和增長(zhǎng)速度而言超茎，日韓品牌增幅遠(yuǎn)高于中國(guó)役倾，更為值得注意的是，日韓品牌搶奪的顧客中有近40%是原來購(gòu)買國(guó)產(chǎn)品牌的消費(fèi)者芙掖。

“國(guó)產(chǎn)美妝品牌留存顧客的能力在減弱锻刺，雖然超過一半的國(guó)產(chǎn)品牌消費(fèi)者會(huì)留存到下年繼續(xù)購(gòu)買國(guó)產(chǎn)品牌產(chǎn)品，但從趨勢(shì)來看伊镐，留存顧客的比例在下降。尤其在一二線城市鹃栽，國(guó)產(chǎn)品牌失勢(shì)明顯躏率。”李雪峰表示民鼓。

日韓品牌何以站在風(fēng)口?

日韓品牌增長(zhǎng)迅猛自有其道理薇芝。首先，日韓品牌較好地把握住了近年美妝的消費(fèi)趨勢(shì)：人群細(xì)分化和功能細(xì)分化，當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)新趨勢(shì)的時(shí)候夯到，會(huì)帶動(dòng)一些新興品牌的增長(zhǎng)嚷缭。其次，日韓品牌具有較強(qiáng)的品牌號(hào)召力耍贾。此外阅爽，日韓品牌注重完善運(yùn)營(yíng)策略，特別是線上運(yùn)營(yíng)荐开，積極拓展線上渠道付翁，從2012年開始就有非常多的品牌入駐天貓旗艦店。

日本品牌不僅銷售能力很強(qiáng)晃听，還搶奪其他品牌的客源百侧，從其他品牌轉(zhuǎn)入的顧客占有很大比重。李雪峰表示：“國(guó)產(chǎn)品牌是其新增顧客的主要來源呛米，年齡層較低的顧客更多轉(zhuǎn)去購(gòu)買日本品牌惕仪，從地區(qū)來看，一二線地區(qū)的顧客洒已，他們可能會(huì)轉(zhuǎn)出購(gòu)買日本品牌掸阶，而三四線的顧客傾向于購(gòu)買韓國(guó)品牌∈型ǎ”

韓國(guó)品牌注重產(chǎn)品創(chuàng)新迭代窟著，無論是彩妝還是護(hù)膚品，它們的創(chuàng)新意識(shí)均走在前列苫瘾，以各種噱頭打造爆款危暇，吸引消費(fèi)者的注意力。

以BB霜為例湃彻，韓國(guó)品牌在推出了BB霜系列產(chǎn)品后托祖，在一二線品牌的占有很高比重，幾乎壟斷了BB霜高端市場(chǎng)短酵。韓國(guó)品牌還趁熱打鐵舟肉，緊接著又推出了氣墊BB系列，引爆了市場(chǎng)需求查库。實(shí)際上路媚，BB霜并不是韓國(guó)人的發(fā)明，德國(guó)才是其發(fā)源地樊销，最初用于手術(shù)后的修復(fù)或者特定膚質(zhì)整慎，韓國(guó)品牌正是找到了市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，不斷推陳出新围苫，才立于不敗之地裤园。

明星效應(yīng)對(duì)于韓國(guó)品牌的成功可謂是功不可沒撤师。韓流盛行，韓國(guó)品牌以明星代言拧揽、贊助韓劇等模式快速滲入新興的年輕消費(fèi)者剃盾，引來購(gòu)買狂潮。韓國(guó)的唇妝銷售情況一直處于領(lǐng)先地位淤袜，唇妝的潮流性非常強(qiáng)痒谴，更容易受到潮流顏色和明星效應(yīng)的影響。

明星效應(yīng)的確會(huì)帶來廣泛的關(guān)注并提升品牌號(hào)召力梭唆。今年的天貓雙十一購(gòu)物節(jié)也將充分挖掘明星效應(yīng)辆泄，邀請(qǐng)眾多明星、網(wǎng)紅踱陡、品牌CEO等進(jìn)行雙十一直播铐坠。

天貓美妝事業(yè)部總經(jīng)理胡偉雄向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示：“我們要充分挖掘明星權(quán)益，這是雙十一成功的關(guān)鍵荸跃。品牌商邀請(qǐng)明星進(jìn)行直播遂涛，通過直播用戶可以看到實(shí)體店鋪，由明星做導(dǎo)購(gòu)柄露，用戶可以邊看邊買乏乔，形成聯(lián)動(dòng)效應(yīng)≈咸溃”

國(guó)產(chǎn)美妝如何突圍?

品牌的定位具有差異性蜂镇，歐美大牌和日本品牌主要定位于高端產(chǎn)品，韓國(guó)品牌基本覆蓋了高中低端領(lǐng)域杉硅，國(guó)產(chǎn)品牌要想有所突圍给酥，就要找準(zhǔn)自己的定位，獲得成長(zhǎng)機(jī)會(huì)杏死。

線上市場(chǎng)的男士護(hù)理系列中泵肄，國(guó)產(chǎn)品牌占有非常高的比例，近年涌現(xiàn)出多個(gè)男士護(hù)膚專業(yè)品牌淑翼，以專業(yè)性占據(jù)細(xì)分市場(chǎng)龍頭地位腐巢。男士護(hù)膚品牌TOP10中有6個(gè)是國(guó)產(chǎn)品牌。其利用雙十一等節(jié)點(diǎn)與其他品牌拉開越來越大的差距玄括，從而在品牌競(jìng)爭(zhēng)中獲得更大優(yōu)勢(shì)冯丙。

在這一細(xì)分領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)品牌主打?qū)�業(yè)男士護(hù)理惠豺，它們只針對(duì)男士進(jìn)行研發(fā)银还。相反，一些歐美品牌可能就是增加了一個(gè)產(chǎn)品線洁墙，原來主打是女性護(hù)理蛹疯，現(xiàn)在增加了男性消費(fèi)品。李雪峰認(rèn)為热监，國(guó)產(chǎn)男士品牌正是抓住了這樣的機(jī)會(huì)捺弦，才在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。

此外悬占，抓住熱點(diǎn)不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新也是激活品牌活力的重要手段脂槽。在李雪峰看來，韓國(guó)品牌非常善于打造新概念邓秕，能夠?yàn)槠放瞥志冒l(fā)展不斷注入新鮮血液现碰。例如在面膜領(lǐng)域，韓國(guó)品牌不斷推出新概念轻江，繼竹炭现辑、針劑、蝸牛挤帕、氨基酸扳耘、水光針療之后，又推出動(dòng)物面膜贤泥。

實(shí)際上液茧，動(dòng)物面膜是由日本人發(fā)明的，動(dòng)物園為了宣傳親密自然的環(huán)保概念练缴，把動(dòng)物形象印在了面膜上缚庐。韓國(guó)品牌發(fā)現(xiàn)了這個(gè)熱點(diǎn)，邀請(qǐng)眾多明星進(jìn)行推廣霎挟，在社交網(wǎng)站窝剖、綜藝節(jié)目，熱播電視劇等各種渠道進(jìn)行明星造勢(shì)氓扛。2015年1月至3月枯芬，動(dòng)物面膜的銷量呈幾何式增長(zhǎng)。

“國(guó)產(chǎn)品牌的創(chuàng)新能力可能不足采郎，韓國(guó)品牌實(shí)際上更加潮千所，它們更能把握一些熱點(diǎn)，如果國(guó)產(chǎn)品牌能抓住這些熱點(diǎn)蒜埋，實(shí)際上可以取得非常好的效果淫痰。” 李雪峰表示整份。