□信息時報記者 于婉珈

近日垂暖，商務(wù)部再次發(fā)布兩家企業(yè)直銷經(jīng)營申請事項，引起業(yè)內(nèi)關(guān)注情丛。近幾年，意圖轉(zhuǎn)型布局直銷的傳統(tǒng)企業(yè)越來越多驮桐。記者了解到暂铭，霸王、思埠寝丹、韓束等諸多日化企業(yè)均被傳有意轉(zhuǎn)型直銷渠道底咳，但這些企業(yè)或閉口否認(rèn)，或停滯不前肩堡，讓人意識到珍霉，日化轉(zhuǎn)型直銷之路并不好走。

那么都璃，本土日化企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷到底有什么困難嘿杖？為何“密謀”轉(zhuǎn)型直銷的企業(yè)均閉口不認(rèn)？轉(zhuǎn)型直銷到底需要具備哪些條件以舒？

多家日化企業(yè)被傳欲轉(zhuǎn)型直銷

隨著商務(wù)部發(fā)牌速度的加快趾痘，意圖轉(zhuǎn)型布局直銷的傳統(tǒng)企業(yè)越來越多。6月27日蔓钟，商務(wù)部直銷行業(yè)管理系統(tǒng)發(fā)布兩家企業(yè)直銷經(jīng)營申請事項永票，分別為“綠活美地健康科技有限公司”和“山東好當(dāng)家海洋發(fā)展股份有限公司”。值得關(guān)注的是滥沫，截至6月27日侣集，今年獲牌直企有6家，其中5家為傳統(tǒng)藥企兰绣，日用品企業(yè)僅占1家世分。

實際上，本土日化企業(yè)有意布局直銷的并非少數(shù)缀辩。記者了解到臭埋，從2014年起，本土日化霸王集團準(zhǔn)備進軍直銷的消息就在業(yè)內(nèi)流傳開來雌澄。隨后斋泄，由微商起步的思埠集團在2015年業(yè)績急劇下滑后，也開始試圖布局直銷來挽救業(yè)績略雪。與此同時癌蚂，因冠名各種綜藝節(jié)目而家喻戶曉，占據(jù)線下代理摩赎、電視購物在策、電商平臺、微商等多個銷售渠道的韓束也被傳出意圖布局直銷隘唁。不過敌灰，截至目前，商務(wù)部仍未發(fā)布以上任意一家的申請事項杏疑。而大部分傳統(tǒng)日化企業(yè)對此意圖一直持否認(rèn)態(tài)度甥晦。

或否認(rèn)或擱淺 轉(zhuǎn)型多坎坷

2014年時，霸王集團公關(guān)部相關(guān)負(fù)責(zé)人對此態(tài)度模棱兩可参枯，并表示：“哪有說轉(zhuǎn)型就轉(zhuǎn)型的敢亥。”2015年4月7日辩溢，“密謀”直銷一年之久的霸王梳命，才有了新動靜。當(dāng)天霸王集團發(fā)布公告稱状勤，將19.01億股的霸王股份抵押予一家金融機構(gòu)鞋怀。至此，霸王外事部相關(guān)負(fù)責(zé)人才透露持搜，已正式向商務(wù)部申請直銷牌照密似，并交齊2000萬元保證金。

而對于韓束和思埠集團被傳有意布局直銷的消息朵诫，記者日前致電韓束和思埠集團的相關(guān)負(fù)責(zé)人辛友。韓束媒體負(fù)責(zé)人楊爍告訴記者，從沒聽說過韓束布局直銷的消息剪返。而思埠集團相關(guān)負(fù)責(zé)人黃梓豪也給予否認(rèn)废累，并表示，微商應(yīng)該定位為移動電商范疇脱盲，而非直銷范疇邑滨。

盡管韓束、思埠在轉(zhuǎn)型直銷方面給予否認(rèn)钱反，不過掖看，據(jù)一位不愿透露姓名的直銷咨詢公司負(fù)責(zé)人透露，以上兩家公司均向其咨詢過轉(zhuǎn)型直銷方向的相關(guān)事宜冷泵，并表示出想要轉(zhuǎn)型直銷的意圖馁捌。2015年11月，思埠與青島康爾正式向外公布戰(zhàn)略合作，成立思埠康爾公司往蚕。據(jù)該知情人透露自凛，康爾拿到直銷牌照后，一直舉步不前纱栓；而思埠集團擁有龐大的營銷團隊和相對成熟的營銷渠道费抚，所以兩者準(zhǔn)備各取所需【戮澹“思埠與拿牌企業(yè)合作或許是一個具備安全保障性的選擇斟拘，此次選擇與康爾聯(lián)手，很大因素是沖著其合法身份而去哀姿∈捌玻”該負(fù)責(zé)人表示。與思埠集團合作的幸美股份一名知情人士也向記者表示鹰幌，思埠想要轉(zhuǎn)型直銷很久贼穆，但中途遇到了困難，所以導(dǎo)致轉(zhuǎn)型直銷擱淺兰粉。

專家觀點

傳統(tǒng)日化企業(yè)已錯過

進入直銷黃金期

讓人想不通的是故痊，為何本土日化企業(yè)有意布局直銷卻閉口不認(rèn)？轉(zhuǎn)型直銷到底有什么困難玖姑？對此愕秫，資深直銷專家、九方馬創(chuàng)始人王萬軍總結(jié)了三點原因：其一焰络，現(xiàn)在純粹以日化進入直銷戴甩，已錯過了黃金期，“盡管很多直銷都是從日化起步闪彼，但日化對直銷員來說已經(jīng)失去了吸引力甜孤，他們更希望的是有特色的產(chǎn)品，尤其是功能性畏腕、科技類的產(chǎn)品缴川。”所以描馅，日化類的產(chǎn)品成為直銷行業(yè)的“長尾”產(chǎn)品把夸。其二，日化企業(yè)進軍直銷脸夸，會面臨管理的專業(yè)性問題尉武，管理者欠缺直銷知識，直銷專業(yè)經(jīng)理人越來越難找期油。其三源洒，做過微商的日化企業(yè)在轉(zhuǎn)型做直銷時也比較有難度骡眼。微商在市場拓展方面，非常善于利用互聯(lián)網(wǎng)手段赘眼，在快速發(fā)展會員制方面具有很大優(yōu)勢稿焚。但其更多的是橫向發(fā)展，發(fā)展速度快卻粘性不夠蔬聚，屬于弱關(guān)系；而直銷是縱向發(fā)展矗绅，超強粘性墙违，屬于強關(guān)系。適應(yīng)了微商的發(fā)展模式和文化體系叼枝，轉(zhuǎn)型直銷也面臨一個轉(zhuǎn)化的難題诽表。

日化營銷專家馮建軍則曾表示質(zhì)疑：“主渠道都沒有做好，想要依靠其他渠道隅肥，可謂主次偏廢竿奏，想要做好有點難⌒确牛”世界華人直銷大會副秘書長胡軍也表示泛啸，人才缺失是傳統(tǒng)企業(yè)進軍直銷的短板，“很多傳統(tǒng)企業(yè)都忽略了直銷人才的問題秃症，傳統(tǒng)企業(yè)的管理層對直銷的運作規(guī)律并不了解候址，很容易遭遇直銷和傳銷之間的灰色地帶≈指蹋”

申請直銷企業(yè)應(yīng)具備哪些條件岗仑？

1.投資者具有良好的商業(yè)信譽，在提出申請前連續(xù)5年沒有重大違法經(jīng)營記錄聚请；外國投資者還應(yīng)當(dāng)有3年以上在中國境外從事直銷活動的經(jīng)驗荠雕；

2.實繳注冊資本不低于人民幣8000萬元；

3.按照規(guī)定在指定銀行足額繳納了保證金驶赏；

4.按照規(guī)定建立了信息報備和披露制度酬桦。