眾籌作為創(chuàng)業(yè)投資界新近的一個熱門話題扼希，但在國內外的待遇卻大相徑庭。似乎眾籌這一符合未來趨勢的新事物兔页，又成了“在淮為橘逾淮為枳”的范例，眾籌模式在中國怎么就不吃香呢？

文/謝宏中

眾籌無疑是創(chuàng)業(yè)投資界新近一個熱門話題俄洞。起源于2009年美國網站kickstarter以躯，把大眾團購的模式成功應用在天使投資領域。不出兩年啄踊，國內就有同模式網站點名時間上線寸潦。

如今，覺網社痛、點火網见转、好夢網、追夢網蒜哀、淘夢網斩箫、億覓、4個蘋果……還有來自臺灣的眾籌網站我們項目撵儿，大大小小的中文眾籌網站不下幾十個乘客！

這些眾籌網站目前都經營得不太有起色，成功在這些平臺上融到資的項目并不多淀歇，甚至有的自開辦以來還從來沒有幫什么項目融到過資易核，可謂一籌莫展。

而與國內局面形成宣明對比的是Kickstarter上成功募資的項目應接不暇浪默，募資額也屢除新高牡直。

似乎眾籌這一符合未來趨勢的新事物，又成了“在淮為橘逾淮為枳”的范例薛淆，眾籌模式在中國怎么就不吃香呢甜芭？主要有以下幾點原因：

1．平臺雷同，僧多粥少

仔細看看這些眾籌網站凑篇，相似度極高霸臂，就算有些網站標稱專注于某一類創(chuàng)意的眾籌，但是因為在這些子類下并沒有形成獨特的網站體驗與產品邏輯托蜡，其實大家還是差不多的網站辈拔。我們在談到國外眾籌的時候，說來說去還是kickstarter谢燎，而說到國內眾籌匙典，就眾說紛紜。不要說創(chuàng)業(yè)者不知道到哪里去發(fā)表創(chuàng)意雾诈，投資人也無所適從撑雨，不知道去哪家尋找感興趣的項目好垮川。

另外陶店，搭平臺不是最難的，運營起來才是真的難逾条。眾籌網站目前優(yōu)勢都集中在搭臺子上琢岩，缺少當戲班子投剥，甚至當戲子的意識。不是不可以搭平臺担孔，而是都不需要那么多的平臺江锨。凡是平臺、凡是互聯網項目糕篇，在這個業(yè)務方向上最終都將面對“一家獨大啄育、贏家通吃”。商品團購網站一哄而上拌消，紛紛倒閉挑豌，剩下幾個艱難維持。眾籌做為團購模式在投資融資方向上的應用墩崩，大家日子不好過也是情理之中氓英。

2．是拼投還是碎募

各家眾籌平臺到底是在做“拼投”，還是在做“碎募”鹦筹，有點搞不清楚铝阐。如果是做拼投的話，投資人們將按實際出資額來獲得股份泌醋，跟投是對領投人的支持昂游、信任與友情，領投人獲得跟投也是榮幸赌拒、提攜與分享型圈。這種拼投的模式，在風險投資中其實早已很普遍昙椭。不論是公司投項目喜拥，個人跟投點，還是張三公司投項目因饥，李四公司跟投點抹欢，下次李四看好的項目，張三也跟投请立，這都會免去重復的評估脉织、盡調和談判的過程。而做碎募的話捐憔，投資人們投的資金要養(yǎng)活一個管這筆投資款的“組織者”篙耗，或者說交一層油水給領投人，領投人要提取更多的投資紅利宪赶。做為一種商業(yè)行為宗弯，跟投人省了事，卻要付出相應的成本。

做拼投式的眾籌蒙保，有利于創(chuàng)業(yè)項目的融資辕棚，做碎募式的眾籌，大多是幫助投資人們產生一類新的投資公司邓厕，瞄準的是基金管理費逝嚎。

當碎募式的眾籌越來越多時，雖然合情合理详恼，模式邏輯沒問題补君，但是無論融資的創(chuàng)業(yè)者還是出資的投資人，往往會選擇避而遠之昧互。因為大多數早期的天使投資人赚哗，都還沒有樹立投資也是需要管理收益是需要成本的意識。

3．并非所有融資的項目都適合眾籌模式

眾籌這種團購化的籌資方式乐慌，也并不是所有的融資項目都適合妈唯，是否選擇眾籌渠道，要有針對性飘含。創(chuàng)業(yè)早期的天使投資燃悍，一般資金需求量并不大，如果用眾籌模式可能會有較多的投資人參與鼓笨，增加溝通與管理成本箭瘫。雖然通行的做法會為眾籌的款項成立一個專項的合伙制投資公司，但這只是把復雜性隔離到了投資主體之外锰胀，本身并沒有減少必要的溝通與協(xié)作事項猩吕。

適合于眾籌的項目，一種是對創(chuàng)業(yè)方來說涣疑，需要多方面資源支持與合作才能實現的產品或服務脸掘。另一種是從投資人方來說，他們除了找到資金出口诞嗦，獲得投資回報纷臊，還能通過投資帶來額外特色價值。大多數小本投資的投資人都同時還是創(chuàng)業(yè)者乌企，如果所投資的項目虑润，能夠帶給他帶來正常渠道享受不到的特別價值，就會更有興趣參與眾籌加酵。比如一個集全國名醫(yī)就診的網站拳喻，眾籌的投資人就有機會給家人帶來名醫(yī)的服務，這些名醫(yī)平常掛上號是很難的猪腕。再比如深圳一家高端形象設計的項目冗澈，也比較適合眾籌钦勘，投資人投資同時，可以獲得形象設計的培訓渗柿，為家人和周邊朋友帶來名師形象設計的機會个盆。

因此脖岛，并不是所有融資的項目都適合于去眾籌朵栖。業(yè)內都有個共識，市場上靠譜的有投資價值的項目并不多柴梆，適合于眾籌的項目就更不多了陨溅。