在日化行業(yè)蚜锨，竄貨已經(jīng)是一個(gè)見(jiàn)怪不怪的現(xiàn)象了捣雪，稍具規(guī)模的企業(yè)都會(huì)遇到這個(gè)問(wèn)題借卧。只有自己操作市場(chǎng)癣吝，所有產(chǎn)品全部由廠家直接發(fā)往銷售終端的企業(yè)才不會(huì)遇到竄貨問(wèn)題举哟。經(jīng)銷商跟廠家不是一條心俯渤，竄貨問(wèn)題無(wú)法避免僧界。那么為什么日化行業(yè)會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的竄貨問(wèn)題呢侨嘀？

首先我們要意識(shí)到竄貨對(duì)企業(yè)影響是好還是不好，竄貨也分良性竄貨和惡性竄貨捂襟。良性竄貨能夠推動(dòng)產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)咬腕，品牌知名度提升，幫助品牌打開(kāi)市場(chǎng)笆豁。惡性竄貨則損害公司正常的價(jià)格體系郎汪，使產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于下游位置，而且這種傷害是無(wú)法逆轉(zhuǎn)的闯狱，一旦出現(xiàn)煞赢，品牌就會(huì)陷入低價(jià)漩渦中無(wú)法自拔，比如卡姿蘭哄孤。導(dǎo)致竄貨的原因有以下三點(diǎn)：

其一是廠商給經(jīng)銷商的任務(wù)量太大照筑。一些廠商每年給經(jīng)銷商定任務(wù)量的時(shí)候，沒(méi)有從實(shí)際出發(fā)去考察市場(chǎng)特點(diǎn)和產(chǎn)品銷售實(shí)際情況旅霍，而是想當(dāng)然地給經(jīng)銷商定任務(wù)量诽矩。比如，有的公司去年給經(jīng)銷商100萬(wàn)任務(wù)量铣翁，今年就是翻倍200萬(wàn)租触，完全沒(méi)有依據(jù)。這個(gè)數(shù)字可能已經(jīng)完全超過(guò)了經(jīng)銷商的能力范圍供馍，經(jīng)銷商無(wú)法完成任務(wù)蔽宜，只好鋌而走險(xiǎn)，向其他渠道以低價(jià)供貨出去刽软。

其二是公司的一些獎(jiǎng)勵(lì)政策誘導(dǎo)苫颤。一些廠商為了提高訂單量枢菇，經(jīng)常會(huì)搞一些大型的訂貨會(huì)，以十分心動(dòng)的訂貨價(jià)格或者獎(jiǎng)勵(lì)政策去誘導(dǎo)經(jīng)銷商打款俯坐，一些經(jīng)銷商不從自己實(shí)力出發(fā)噩拼，盲目訂貨。結(jié)果貨物來(lái)了寺晌，卻根本賣不出去世吨，導(dǎo)致積壓，為了清貨呻征，經(jīng)銷商只好向其他渠道輸送貨物另假。

其三是業(yè)務(wù)員的縱容。有時(shí)候經(jīng)銷商竄貨業(yè)務(wù)員都是知道的怕犁。業(yè)務(wù)員為了完成任務(wù)，拿到高額的獎(jiǎng)金和提成己莺，鼓勵(lì)經(jīng)銷商多拿貨奏甫，拿到貨賣不出去怎么辦，業(yè)務(wù)員給經(jīng)銷商找路子竄貨出去凌受。