本土品牌重金砸廣告蜈坛，這種策略是形勢決定海洼，是否還有繼續(xù)砸錢的必要呢奸涤？

　　業(yè)內(nèi)人士認為本土化妝品品牌能夠以重金砸向廣告市場钧汹，還是依托三四線城市專營店渠道智榆。因為在這個渠道上的賬期特點給品牌商更多的賬面資金可以周轉(zhuǎn)济榨，而相對的克婶，屈臣氏等一線專賣店以及KA賣場系統(tǒng)中就不存在這種便利了。以前本土品牌是擠破頭想進一線商超术吗，但是現(xiàn)在估計不會這樣心急了尉辑。

　　日化護膚品對KA賣場依賴程度正在漸漸降低。KA商場的產(chǎn)品價格較低较屿，利潤不高材蹬，除了走量之外實際上并沒有太大的優(yōu)勢。相對的吝镣，電商平臺的相對公平性給本土品牌提供了一個盡情發(fā)揮的舞臺。還有這兩年發(fā)展起來的化妝品專營店渠道，獲得越來越多的大牌青睞末贾。

　　到底該不該繼續(xù)投廣告闸溃，還是要看企業(yè)的實力，如果企業(yè)在資源整合上頗有成就拱撵，能夠拿出足夠的資金去支撐廣告投入當(dāng)然是最好啥诈。比如一個品牌在河南市場年銷售額在五千萬左右，它與經(jīng)銷商約定的時候就會有：兩千萬的廣告卑绢、一千五百萬的自行車禮品专稼、一千萬的小樣贈品。算下來蛮嘹，五千萬業(yè)績缰嘴，四千五百萬的銷售支持，經(jīng)銷商肯定會樂于支持的诲要。當(dāng)然行兼，實際情況并非是企業(yè)全部出，而是企業(yè)跟衛(wèi)視談廣告的時候粱目，要求對方提供一千五百萬的自行車楣善，這樣折算下來，成本只要三四百萬挫蓝。再拿著廣告簽約合同去找經(jīng)銷商陡花，要求他先出八百萬的保證金。然后再用其中的五百萬去跟電視臺付定金抒寂。正是通過這種手段结啼，看起來幾千萬的生意實際上只用了兩三百萬就搞定了，還不是從自己原本的賬面資金出去的蓬推。

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