本土品牌主場角逐外資品牌蔚便，本土品牌所占市場份額已經(jīng)回升至45%。

　　在本土日化的“翻身仗”案例中豌蟋，上海家化可以說是戰(zhàn)績最漂亮的本土企業(yè)廊散。1992年上海家化的毛利潤只有2700萬元梧疲，而那個時候允睹，寶潔等外資企業(yè)在中國的廣告支出都已經(jīng)超過10億元了，在寶潔面前幌氮，家化只是一只幾乎可以忽略不計的螻蟻缭受。但是再看這幾年，家化的業(yè)績蒸蒸日上该互，寶潔的業(yè)績增長卻減緩米者。二十年前家化的銷售業(yè)績僅有歐萊雅的十分之一，但如今宇智，其業(yè)績已經(jīng)接近歐萊雅在華業(yè)績的三分之一了蔓搞。

　　葛文耀在微博上這樣寫道“收復(fù)失地這件事，已經(jīng)有些信心了”随橘。

　　寶潔去年營收836.8億美元喂分，利潤132.92億美元熔又，同比大降14.22%，凈利潤107.56億美元吱裙，同比也下降了8.83個百分點非宝。財報對利潤下降做出解釋，稱大宗商品價格上漲和廣告成本等上升對公司利潤造成沖擊臭颈。

　　本土品牌想要抓住機會乘勝追擊不是沒有道理券转，從一些已經(jīng)獲得部分成功的品牌經(jīng)驗來看，致勝的秘訣就是“小品類伺狮，大生意”樊悬。

　　相較于外資品牌的全品類發(fā)展，本土企業(yè)想要致勝版绢，差異化競爭必不可少棕虫。索芙特在初期推出的減肥豐胸類化妝品受到消費者青睞苏涧。

　　索芙特的業(yè)績下跌是從2004年開始的玄冬，起因可能就要歸咎于企業(yè)對KA賣場渠道的忽視。那時训木，大賣場渠道的發(fā)展速度快得不可想象颜懊，迅速改變了消費者的購物方式。但是索芙特依然依靠廣告风皿，不注重渠道建設(shè)河爹。

　　但是很快，終端銷售的重要性就凸現(xiàn)出來桐款。終端市場的精根細(xì)作被證明是必要的且回報豐厚的咸这。從2005年開始，寶潔魔眨、聯(lián)合利華等企業(yè)開始重視起終端促銷工作媳维，通過促銷、特價等政策來吸引消費者遏暴。

     www.winwelltechnology.com/責(zé)任編輯：小單