在牙膏市場忘拧，本土品牌為何難敵外資品牌悔叽，難道真的是本土品牌在品質(zhì)上不敵外資品牌嗎叹阔？并非如此，事實上却紧，本土牙膏從品質(zhì)上并不比外資品牌差酥盼，但是“酒香也怕巷子深”写雾，光是東西好寓综，但是銷售渠道和品牌影響力上難敵外資品牌睦忘，這就使得消費者在購買時更加傾向于選擇外資品牌牙膏，而不是本土品牌牙膏耿堕。

　　外資品牌在產(chǎn)品推廣和銷售渠道上舍得花錢并且有更成熟的經(jīng)驗砖啄。而本土企業(yè)的產(chǎn)品定位單一，包裝粗糙母债，價格也只能定位低端，消費群體僅能針對中老年人和低收入者尝抖。

　　在本土牙膏的沒落史上毡们，兩面針可以說是代筆性企業(yè)。十年前昧辽，兩面針的年銷售業(yè)績?yōu)?.274億元衙熔，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)牙膏市場前三的地位登颓，是國內(nèi)牙膏品牌振興的榜樣。但是隨后兩面針的市場迅速被外資品牌所蠶食红氯。兩面針公司遭遇激烈競爭框咙，而且對市場營銷并不太看重，市場份額迅速被削減痢甘，如今兩面針產(chǎn)品在國內(nèi)牙膏市場的份額已經(jīng)不足1%了喇嘱。

　　本土企業(yè)因為自認(rèn)資本實力和市場營銷經(jīng)驗均不及外資品牌，很多企業(yè)不思進(jìn)取塞栅，只好轉(zhuǎn)而向低價市場求生存者铜，本土牙膏打起了價格戰(zhàn)，然而外資品牌渠道下沉放椰，對低價市場的侵入讓本土牙膏在低價市場上也沒有太多的“生路”了绵颅。

　　本土牙膏企業(yè)也不是沒有過創(chuàng)新意識，中草藥的概念最早就是在本土牙膏界被提出來的玲禾，但是并沒有被好好利用忙体，如今卻成為外資品牌進(jìn)一步搶占市場的利器。

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